第213章 消費審美,審美消費
“先生女士你們好，想選一塊什么樣的表？”
愛馬仕的女銷售一雙火眼金睛，瞬間就把汪言和林薇薇從閑逛的客人中篩選出來，熱情至極。
在這里有一個誤區——很多人都以為，奢侈品牌的銷售態度都非常好，彬彬有禮、不卑不亢，對所有客戶一視同仁。
根本不是那么回事。
不管國內國外，在95以上的奢侈品門店里，sales都是看人下菜碟的。
能夠做到對普通客戶彬彬有禮、不卑不亢，就是極少數個人素質出眾的sale。
真實情況是——大部分情況下，sales都只是對普通客戶保持基本禮貌，然后對有錢人熱情至極。
人家一天接待幾百個客戶，對每個人都熱情，不現實亦不可能。
所以，最好的服務、最熱情的笑容，只有少數人享受得到。
少數派分兩種——
一種是名人，一種是看上去就很有錢的壕。
以汪總如今的氣質，走到哪里都是少數派。
一二三四，點出那四塊表，汪言和林薇薇來到接待區，穩穩當當坐好，等著實際上手。
那四塊讓汪言一眼就覺得驚艷的表，價格跨度非常大。
第一塊叫做英式花園，藍色表帶，鱷魚皮材質，表盤上沒有任何數字，是一整個花園，里面點綴著一片雪樹。
應該是冬天的雪樹吧？
汪言不太確定，但是那塊表看起來太漂亮了。
第二塊叫做紅鳳凰，紅色鱷魚皮表帶，表盤同樣沒有數字，在珍珠母貝盤上微繪出來的鳳凰圖案，同樣美不勝收。
第三塊叫做月讀，全黑的皮帶和表盤，微繪著兩輪圓月，一上一下，然后各自被日期盤、時間盤蓋住一小半。
或許是在表述月偏食？
總而言之，非常沉穩、低調，卻有極有sense的一款設計。
最后一塊叫做時停，據sale介紹，是愛馬仕最為出眾的一個系列。
汪言看中的那款，是13年舊款，編號為AR8.97A.435，在整個系列里色調最深，有種優雅神秘的氣質。
四塊表，沒有任何一款是經典的愛馬仕大H型。
汪總現在的審美趣味很高，非常抗拒把一堆大LOGO穿在身上。
非基本款的東西，穿在身上，個別人能認出來，那是人家眼光好。
各種大LOGO都往身上堆，隨便誰都能認出來大半，驚呼著：哇，那頭羊好肥啊！
傻不傻？！
花錢讓人覺得壕，而不是被嘲笑土，是門大學問。
汪言正在努力學習。
所以，當sale展開大忽悠術的時候，汪言笑而不語，只挑有用的那幾點聽。
什么最有用？
當然是售價。
時停最貴，售價39萬。
鳳凰其次，售價26萬。
月讀第三，售價21萬。
英式花園最便宜，售價18萬。
然后汪言就知道那款暗影時停為什么不好賣了，一款非專業表商生產的時尚表，賣到39萬高價，得是什么樣的冤大頭才會去買？
嘀咕完，汪言愕然發現：麻蛋啊，把自己套進去了…
哥不就是一個經典冤大頭么？
只要戴著好看，根本不叼性價比的好么？
就特么喘兩天的事兒，跟我扯什么專業不專業的？！
當然，基本的質量問題要考慮，戴幾天就得返廠送修，那就扯淡了。
回頭問平之：“哎，愛馬仕家的機芯怎么樣？”
一下子就把林薇薇問懵逼了。
“啊？！我只管你搭衣服好看，你在跟我扯什么鬼呢？！”
好吧，典型的女人思維，問你多余！
sale馬上就想開口忽悠，汪言擺擺手，掏出手機。
上回買卡地亞的時候找的誰，現在還找誰就完了。
水貨池浩淼別的都不行，名表那是如數家珍。
“池哥，又要麻煩您了。”汪言開門見山。
水貨半真半假的抱怨：“兄弟，談麻煩就太見外了吧？不過什么時候有時間，出來聚聚是真格的。”
汪言笑笑，平靜的回應：“我最近在南邊上學，挺忙的，不過十一我應該有時間，到時候請你和寬面哥喝酒，咱們好好聊聊。”
池浩淼開心了，能掛上交情就好。
“行了汪少，有話就行。什么事你說！”
“我問問愛馬仕家里的男表…”
“臥槽！”
汪言話音未落，水貨就一驚一乍的截斷。
“大神，你特么是真神…為啥你一買東西就專奔那些花架子去啊？有那錢干點什么不好？”
汪言咔吧咔吧眼睛：“很花？”
“賊特么花！表圈鄙視鏈最下端，都特么不如你上回買的卡地亞！”
“但是好看。”
汪言淡淡的回復四個字，讓池浩淼徹底蛋疼了。
“哥，你是我哥，它家的表真不值那個價！買到手立即折價3成，過一年只剩十分之一…”
汪言直想笑。
你們這些懂行的人士啊，怎么考慮問題的角度永遠都是實用性呢？
不能說不對，畢竟你們辛辛苦苦賺點錢不容易。
但問題是，哥賺錢容易啊！
喘氣又不累，兩天就能喘來最貴的那款，好看就得了唄！
一塊愛馬仕扔大街上讓你白撿，你彎不彎腰？！
那就閉嘴吧。
“池哥啊，我只關心一件事：質量。會不會戴著戴著就出問題。”
汪總的聲音還是那么沉穩，又帶著一絲笑意，頓時，就讓池浩淼冷靜下來。
電話對面，是一個傳說中的礦省真壕。
搞不好，人家花三四十萬，就跟我花三四千似的…
那還勸什么呀？
考慮問題根本都不在一個層面上！
想明白以后，池浩淼心里酸得差點要爆炸，但是態度反而又熱情三分。
“行，既然你真喜歡，那我就不說那些廢話了。”
“質量方面，其實是分型號的。”
“愛馬仕頭幾年注資了一家叫做Vaucher的高端機芯廠，那廠子巨牛比，給帕瑪強尼、理查德米爾、昆侖提供機芯。”
“所以你可以看看機芯配置，如果是H字母打頭，那就是高端機芯，質量方面完全沒問題的。”
“如果是石英或者eta…嗨，我想什么呢？你買表肯定是十萬起，都是高端機芯！”
“反正不談性價比，那正常使用的情況下，出問題的可能性不大，可以買。”
完事。
汪言要的就是這么一句話。
質量可以，走時準確，剩下的好看就完了。
本身就是買來做時尚標志，搭衣服用的，跟小米手環有任何區別么？
呃，如果對標的是小米手環，那多少還是有點區別的。
內玩意是真的又丑又沒用，都不如綁一根女生扎頭發的頭繩。
最起碼還能幫女生做做頭發不是？
掛斷電話，汪言放下擔心，開始正式考慮顏值問題。
光看沒用，上手一戴就知道。
四款表，表盤各有大小，但那些都不是問題。
真正的問題是表耳。
其中三款，都是圓環表盤箍，半環式表耳，正面看著很漂亮，側面不耐細琢磨。
像這種時尚表，汪言覺得還是稍微有點點棱角比較好。
于是就只剩下一個備選——英式花園。
18萬，最便宜的那款。
行吧，既然都不到一天的工資，汪言也懶得再權衡考慮，直接起身。
“開單吧，就這款。”
sale笑得那叫一個燦爛喲，馬上開始忙前忙后。
“先生，最近我們愛馬仕有活動，折扣和積分方面是…”
吧啦吧啦就沒停下。
愛馬仕的服裝和包包賣得再怎么好，終究都跟表款沒關系。
高端表的銷量本身就低，愛馬仕在其中更是個弟弟，很沒競爭力，相當難賣。
但是反過來講，難賣就意味著提成高。
有多高？
僅次于家居。
銷售真是恨不得每天都能碰到這種痛快大方的客戶。
等到銷售去開單，汪言又隨便逛了逛，拿下一套秋裝。
星城的秋天很舒服，白天不那么熱，晚上不那么冷，濕度適宜，秋高氣爽。
可惜就是太短。
所以秋裝不用多備，有幾套就足夠用。
付完款，花完錢，sale突然問汪言要聯系資料。
“先生，因為您的消費額度，您已經擁有一個購買birkin或者kelly包的名額，只是需要排隊等待一段時間，您是否感興趣？”
“不感…呃，等等。”
汪言剛要拒絕，突然想起一件事。
收了林薇薇那么一件大禮，汪言一直想回贈給她一樣禮物，不過一來不好選，二來在星城沒機會，所以一直就擱置下來。
現在既然有機會，何不買個愛馬仕背包送她？
嗯，有一款方方正正的乳白色蠢包，感覺特別適合平之。
就好像打麻將的時候大吼一聲：白板！
妥，糊了！
偷偷壞笑一下，汪言改口，問sale：“排隊具體要多久？”
銷售回曰：“以目前的名單看，大致需要三到五個月。”
嘖嘖，架子是真特么大啊…
人家的品牌戰略，汪言無權亦無心質疑，只是又問一句：“那是預定包款么？”
“很遺憾，并不是。”
sale搖頭：“只是預定選購名額，等下批包包到店，我們會通知您，然后您來挑選，基本上是搶到哪款算哪款。”
汪言徹底驚了，轉頭望向林薇薇：“辣么夸張么？”
林薇薇嘆口氣，點頭：“確實那么夸張，那兩個系列的包，每一個都是獨一無二的純手工…你還記得樓下那個做手工巧克力的男孩吧？”
“記得，齊恒。”
汪言點點頭，準確道出只打過一次交道的甜點師名字。
林薇薇舉起雙手，左手低到腰部，右手高至胸口，給汪言解釋。
“那位就出自INBP學院，盛產甜點師，級別在我左手這里。”
“而我右手的位置代表著Ferrandi，最強、最厲害。”
“Ferrandi學院的三大王牌課程是甜點、法餐、手工皮具制作，而每一個申上手工皮具制作的學生，最大的夢想就是成為愛馬仕包的制作工匠。”
“要實現這個夢想，至少需要為之努力十幾年甚至幾十年。”
“至今為止，愛馬仕是唯一一家仍舊堅持不使用工業化生產的奢侈品牌，所以你明白BK兩款包為什么又貴又難買了吧？”
汪言點點頭：“堅持傳統，可敬。”
不管那東西是不是真值那么多錢，里面究竟有多少炒作成分，工匠精神可嘉。
日式工匠精神例外，一打一個假。
sale整個被秀懵了，真心實意的稱贊道：“女士，您懂得真多，像學校的事，我這個經過培訓的銷售都不清楚。”
林薇薇笑笑沒吭聲。
得，平之是真喜歡那玩意。
沒得說，排一個吧！
汪言接過表格，開始填資料。
一邊填一邊吩咐：“到貨務必提前兩天通知我。”
“好的好的，先生您放心！”
林薇薇仍舊沒有意識到，那包實際上是為她而排的。
幸災樂禍的嘲笑汪言：“蠢汪，做好心理準備，到時候店里會給你配好多雜貨的…”
啥玩意？
汪言沒太聽懂，疑惑的望向sale。
女銷售尷尬的笑笑，吞吞吐吐道：“具體看款式吧…如果是級別較高的包包，消費支持是難免的…”
“呵呵，你們的說法真高級。”
林薇薇忍俊不禁，然后示意汪言轉頭看隔壁。
“手表部、服裝部、珠寶部、家居部、絲巾部、皮具部…汪汪你猜，最坑的是哪個部門？”
汪言側頭看一眼店里亂七八糟的工藝品，頓時懂了。
茶葉罐、禮品盒、銀杯、水晶高腳杯、毛毯浴巾沙灘巾…
以上都屬于正常的，真正奇葩的是mini馬鞍、U盤、鑲鉆的老式掛鎖、鞋拔子以及鵝卵石夾！
行吧，你們開心就好。
至于那條真的夾著鵝卵石的鵝卵石夾…
汪言特意去打量幾眼，發現那玩意實際是一條手工縫制的可以提著的松緊帶套子。
也就是說…它完全可以夾任何東西！
哇喔，用處真是大啊…
很好，good，值得一買。
汪壕本壕對于配貨潛規則，其實非常無所謂。
三個月以后，新別墅應該可以住人了，怎么都要買家居裝飾品的，到時候直接來掃貨，挑用得到的東西買唄！
神豪本來就需要用細節支撐起格調，只要東西好看，貴一點么啥問題。
有錢任性的人多了，在奢侈消費領域，真正決定高度的，永遠都不是性價比，而是審美。
“走吧，去下個目標。”
招呼林薇薇一聲，汪言拎起購物袋，走人。
出門右拐，50米都沒走出去，到了。