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第五百二十三章 如何更好的收割韭菜

更新時間:2020-01-28  作者:止天戈
酒會上,吳浩和林薇自然是全場關注的焦點。對此,林薇倒是挺享受這種眾星捧月的感覺,吳浩卻不怎么喜歡。

不過好歹是為了應酬,即便是他在不喜歡,可面對這些故意和借機簇擁過來的老板和明星們,也得硬著頭皮應對。

這些人的心思他又何嘗不知呢,只不過他目前沒有什么心思投資影視業。所以這些人的算盤落空后,只得又簇擁到林薇面前。

微傳媒雖然未來會投資一些影視項目,但并不會以此盈利,其主要的目的還是為了推廣線上VR電影院線。

可以預見的未來,線上VR電影院線的上線開通勢必會和傳統線下院線產生激烈矛盾,那么對于優秀影片資源的爭奪就非常重要了。

從長遠來說,他們的線上VR電影院線肯定是占據優勢的。但從短時間來看,傳統線下院線的實力還是非常大。吳浩他們想要從中突圍,成長壯大,恐怕得費一番周折。

這就好比當初網絡視頻平臺和電視臺之間的爭奪一樣,最初電視臺肯定強大。網絡視頻平臺只不過是一個新生事物,實力很弱小,電視臺碾壓他們就像是碾壓一只螞蟻一樣容易。

可隨著互聯網的普及,網絡視頻平臺也在不斷成長壯大。到現在可以說已經和電視臺分庭抗爭,不相上下,甚至現在網絡視頻平臺已經有了壓電視臺一頭的趨勢。

除了一些強勢衛視以外,現在很多地方電視臺甚至一些衛視已經開始苦苦支撐,難以維持了。互聯網的沖擊的確讓傳統電視廣播渠道衰落,這是不爭的事實。

這一點不止吳浩他們自己能看到,這些影視公司和發行方也能看到。所以這也是為什么這些影視公司和發行方的老總不辭辛勞,專門跑來安西捧場的原因所在。

在一片歡樂祥和的氣氛下,酒會結束。林薇呢,則是趁機和這些影視公司和發行方老總們開始商談起后續深入性合作,而吳浩則是將目光專注到了線上VR電影院線上。

針對網絡上以及用戶名最為關心的價格問題,微傳媒以及浩宇科技的官方微博很快做出了回應。

在這份回應中,詳細的介紹了整個線上VR電影院線的運營方式,以及相關的收費標準。

線上VR電影院線說是線上院線,其實和一般的網絡視頻播放平臺沒什么太大的區別,就是一家視頻資源播放網站罷了。

只不過在虛擬世界中,它以一座虛擬電影院的形式出現,帶給人一種置身于真實影院觀影的效果。

線上VR電影院線采用VIP會員加購票觀影兩種方式并存,其中VIP會員的價格為二十元每月。所有購買VIP會員的用戶就可以無限制的觀看所有新上線播放的VIP劇集,而這些劇集也將不會以其它方式另行收費,更不會產生額外費用。

而購票觀影則主要針對與線上VR電影院線所上映的電影,這也是向線下院線靠齊。與線下院線一樣,所有上映的影片,都將會采用票房分賬的方式來進行放映。在有效上映期內所有收益的百分之五十,歸發行方和片方所有。

當然了,現階段為了吸引大量影片加入進來,在線上VR電影院線進行上映。吳浩做主將發行方和片方的分賬比例提升到百分之五十五,而他們自己只保留百分之四十五的運營費用。

這對于線下院線來說絕對是無法接受的,因為線下院線的分賬比例一般都是六四開,甚至更多。院線占六,發行方和片方占四。

有時候片方和發行方為了獲得更多更長的上映機會,主動的降低分賬比例,百分之三十多的都有。而一些延時秘鑰的影片,甚至百分之二十多的都有。

吳浩這一決定,看似他們吃虧,實則是在剛開始的階段吸引大量的影片上映,擴充平臺資源。

另外這也是一種營銷宣傳方式,剛開始就是要配備賺吆喝,吸引大量的觀眾和用戶。

當然了,他們也不可能真正賠本,先不說票房分賬和線上VR電影院線運營上能不能賺錢。

即便是虧本也沒什么問題,要知道,本身他們靠賣硬件設備就已經賺的盆滿缽滿了。上映這些影片內容,其實也是為了吸引更多的消費者購買他們的VR產品。從這方面來說,他們就不虧。

更不用說平臺運營過程中的一些額外收入,比如廣告收益等等。

目前,他們給線上VR電影院線所上映的電影定價為10到20元之間。具體價格還是和片方進行商議,制作成本和質量不一樣的影片,所售出的票價也不一樣。

雖然給了片方和發行方一定范圍內自主定價的權利,但并不意味著他們就可以胡亂定價。如果一部影片質量不行,他們卻定了高價,那么勢必會沒多少人愿意看。所以片方和發行方必須根據影片的質量來進行合理定價,從而最大程度的吸引觀眾觀看。

至于VIP會員呢,則可以在原有票價的基礎上進行打折。VIP會員的等級越高,折扣也就越便宜。從最初的八折能打到最低的五折,可以說VIP會員開通的時間越長,優惠越大。

這么做,也是為了一定程度上的維持VIP用戶的數量,而不是一遍一遍的想著如何割韭菜,挖掘壓榨這些VIP會員的最大價值。

所有購買的影片在規定的期限內,一般為兩天也就是四十八小時內,觀眾可以不限次數觀看。到達期限后就要重新購買,當然了,如果重新購買的話會票價會更優惠一些。

之所以這么做,也是為了保護片方和發行方的利益。畢竟在線下院線之中,一張票只能觀看一場電影。

而在線上VR電影院線,吳浩將其定到了兩天,這本身對于片方和發行方就有些不公平的。

當然了,相比于線下院線有限的放映期,線上VR電影院線則就可以不受限制,可以放映更長的時間。從這方面來說,片方和發行方就可以通過較長的放映期來獲得更多的收益,這也就間接彌補了他們前面的損失。


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