第一百七十二章 華夏亞星

　　為何前些年被譽為強強聯合的亞星奔馳項目宣告失敗？

　　主要原因在于沒有貫徹本土化原則，加上中外管理層沖突，導致這個原本大有前景的企業一蹶不振。

　　奔馳把巴西市場用的大客車拿來中國，這個客車的底盤還是從貨車魔改而來，加上發動機又不符合中國市場需求，挑油品馬力不大，小馬拉大車導致不符合中國消費者使用習慣。而且質量控制上出了問題，一百多萬的大客車發生多起鋼板斷裂、發電機打不起火等故障，甚至還發生了發動機曲軸斷裂的惡劣事件，口碑一下子壞了。

　　在中國做生意口碑很重要，一個批次壞了，再想靠其翻身很困難。最好的方法就是引入新產品，重新用質量來打動消費者。

　　但奔馳作為全球汽車市場巨頭，來到中國并未傾聽客戶的聲音，傲慢地把國外經驗生搬硬套到中國。國外都是奔馳生產什么，客戶選擇什么。來到中國，居然是客戶點單生產，這完全不能接受。導致市場銷路一直沒有打開，高冷的奔馳只能坐壁上觀。

　　加上在合資企業中，過于維護外方利益，沒有把合資企業作為第一位。導致中外雙方管理層內斗不已，心不往一處使，下面員工也無所適從。

　　在沃爾沃、凱斯鮑爾、尼奧普蘭等合資品牌大巴憑借優異性能征服市場時，奔馳依舊固執不肯導入最新款產品。合資多年，亞星奔馳就靠一款源自巴西的大客車打天下，半死不活的現狀也是咎由自取。

　　中華集團進駐亞星，奔馳方面確實產生了一定興趣。

　　不過奔馳現在跟克萊斯勒整合得很不愉快，在中國又把重心投入到首汽奔馳乘用車項目中，對亞星奔馳這個拖油瓶實在難以接受。

　　本來揚陵市政府極力挽留奔馳，不希望亞星奔馳合資公司解散，畢竟對方可是大名鼎鼎的奔馳啊！

　　但現在中華集團進來，加上國內客車市場現在自主品牌打得合資品牌節節敗退，“一通三龍”都是自主客車企業，地方政府也不再迷信奔馳這個國際招牌。

　　另外，中華集團對奔也并沒有太過挽留，連談判的機會都只走個形式過場。

　　所以，外界期待的奔馳、中華和亞星三方合作并未出現，奔馳最終還是丟下1000萬零1塊歐元把合資公司50股權給回亞星方面，拍拍屁股走人了。

　　自此，亞星奔馳成為中國汽車史上的一顆燃盡的流星。

　　為何韓皓沒有盡力挽留奔馳呢？

　　這還得從牽涉到另外的合作伙伴寶馬說起，他們并不希望中華集團跟奔馳靠得太近。加上奔馳商用車在中國市場的表現實在太差，韓皓懶得跟他們有過多交集，給自己多找一個婆婆。而且，奔馳留下的1000萬歐元正好可以用來遣散多余的員工，節省了中華集團一大筆開支。

　　亞星奔馳和亞星客車一旦合并，可以形成2.5萬輛的生產規模，底盤規模達到3萬臺，公司員工突破4000人的新亞星公司。

　　最終，中華集團入主新亞星集團，以2.2億現金入股，并承諾在未來5年至少投入10億規模資金，成為新亞星集團控股67的大股東。

　　4000人的員工規模壓縮到2500人出頭，奔馳幫忙出了大頭的遣散費用，1000萬歐元正好物盡其用。

　　在中華集團入主后，新公司名稱被更改為“華夏亞星”，體現了中華集團的印記。當然，新亞星公司所有的債務都用華夏亞星公司獨立承擔。

　　如果不是st亞星一直停牌，估計現在股價應該可以起飛了。

　　中華集團殺入客車市場，對現有的領先者“一通三龍”來說，沒有威脅感是不可能的，但他們并沒有過于慌亂，畢竟中華集團也不是萬能，在輕客和農用車方面就吃了敗績。

　　“我們能夠打敗沃爾沃、奔馳這樣的國際品牌，自然也不會害怕中華集團。他們作為客車行業的新人，在乘用車市場可能很有一套，但在游戲規則完全不一樣的客車市場，他們的經驗完全用不上。

　　宇通已經占據市場龍頭位置，只要我們做好自己本分，誰也不能把這個位置搶走！就算韓皓在這里，我也有自信敢對他說這樣的話！”

　　宇通客車前兩年完成mbo改造，現在是一家民營股份企業，同樣在a股上市，公司老總湯于翔在高層會議上如此說道。

　　作為沉浸客車行業多年的老人，他對中國客車行業有著自己的理解，至少三年內看不到華夏亞星追趕上來的希望。

　　同樣的會議也發生在大金龍公司，對中華集團的進入，他們也召開了閉門會議。

　　“中華集團最讓人害怕的是他們出眾的研發能力，就是不知道他們能否在客車行業復制這種能力。雖然他們缺乏經驗，短時間追趕上我們很難，但始終是一個讓人害怕的對手。”

　　一位高管如此表述了自己的想法。

　　“客車行業流行訂單式生產方式，尤其跟客戶的關系很重要。就算華夏亞星的質量追趕上來，只要我們維護好客戶關系，他們也找不到進入的竅門。跟轎車不同，客車行業中具有購買決定權的人，通常不是乘坐的人！只要關系到位，一切都好辦。”

　　在客車行業有這樣的說法，就是一輛車的售價中10要用來疏通關系。客車市場就那么大，每年不到10萬輛，關系戶已經固定，華夏亞星就算有天大的本事也搶不到過多份額。

　　所以另一位高管對中華集團并未太過在意。

　　總之，雖然媒體上大呼“狼來了”，但是客車界卻對中華集團冷眼旁觀，到底這個新人是騾是馬，還得在市場上見真章。

　　從二汽跳槽出來后，韋常輝就覺得自己一直奔波在中華集團各條戰線上，休息的時間幾乎沒有。作為被凌云智重點培養的助手，他壓榨著自己的潛能，出色完成了許多項目。

　　正在定海市基地組織新生產線的他，被韓皓一個電話召回了江州。

　　“什么？讓我去擔任華夏亞星的總經理？”

　　聽到這個任命，韋常輝一臉不敢相信。

　　自己一直在乘用車領域發展，現在突然要空降到商用車領域，而且還要到深陷困境的華夏亞星公司。

　　“怎么？給了你獨挑大梁的機會，你還不樂意？是不敢，還是不滿意？”

　　華夏亞星確實是一副重擔子，需要強人去一肩挑，韓皓把目標選準了韋常輝。

　　這個少壯派，歷經多年磨練，已經有了獨當一面的能力。加上他常會不按常理出牌，正合適到客車領域攪動一潭死水。

　　客車行業的格局已經多年未變，需要新人新力量來加以改變。

　　“這倒不是，就是感覺太過突然。總得給我點時間消化一二。”

　　韋常輝撓撓頭笑著對韓皓說道。

　　現在他一直跟在凌云智身后協助工作，許多事情都由對方把關自己來實施。一旦來到華夏亞星，那就得由自己面對全部壓力，感受一把手的狀態。他感覺自己就是一頭牛，韓皓在身后拼命拿著鞭子抽自己，逼著自己犁完一塊又一塊田地。

　　“說實話，客車行業我簡單了解過一二，發現這里面的水很深。就像小農經濟般精耕細作跟現在大工業時代格格不入，國外的大客車企業一年產量也就幾千輛出頭。真過去，有時不知道從哪里下手。”

　　韋常輝沒有隱瞞自己的真實想法，抱怨道。

　　“真過去也行，得給我配齊人馬，殺過去打得他們屁滾尿流。”

　　老板的話已經出口，估計去不去都不是自己說的算，因此他趁機討要更多的支援。

　　“第一批人就你和簡兵過去，他是你的副手，負責營銷方面。”

　　沒想到，韓皓卻給了他一個驚喜，支援少得可憐。

　　“抗美援朝的時候，志愿軍打出了輕步兵的巔峰之戰。為什么原本國軍中一潰千里的士兵，換了領導，就能跟聯合國軍隊死戰不退，打出了中國軍人的威風！

　　這是我一位長輩寫的一本書，送給你參詳，好好想想到了那邊，該如何當好總經理。”

　　話聲剛落，韓皓從抽屜拿出一本新書，遞給了韋常輝。封面上印著“胡一鳴”著作，這是韓皓導師的新作品。

　　“多謝，混得不好我也不回來了！”

　　韋常輝擺擺手，就此跟簡兵一起奔赴揚陵市上任。

　　一到華夏亞星，韋常輝就燒起了幾把大火。

　　第一，就是在集團內部搞干部全員競崗，能者上庸者下，對原有人事進行大洗牌。另外，在職員工平均統一加薪30，尤其技術人員加薪幅度最高，大大收買了人心。

　　第二，組織清欠小組，把拖欠款項追回來，并且大刀把所有非汽車關聯業務都砍掉，該賣就賣該關就關。

　　第三，梳理經銷網絡，全部改為直營模式，打通客戶環節，重新開拓市場。

　　第四，組建客車研發中心，依托揚陵柴油機廠對客車發動機進行攻關，力爭掌握客車核心技術。

　　第五，實現生產流程再造，并且進一步整合供應商資源，提高議價能力。

　　不過這些舉動只能讓華夏亞星恢復元氣，但要想在市場中取得突破，還缺一個口子殺入。

　　面對客運、公交、旅游、團隊四大領域，到底華夏亞星應該選擇哪個方面重點攻克呢？