第三十八章 濟二機床

　　正從首都4天學習歸來，韓皓案頭上堆積了不少急待批復的文件，他正有條不紊一一處理。

　　現在中華集團內部上線了oa辦公自動化系統，但一些文件合同還是得由本人親自過目后才能在電腦系統上審批，無紙化辦公暫時還沒有可能。

　　定海市5萬輛轎車基地的項目急需啟動，今年開始中國的轎車市場一下子爆發起來，許多廠家的銷量都上了一個臺階。中華的suv車型年內就會上市，屆時至少得有3萬輛的產能匹配，因此必須為今后發展做好準備。

　　“篤篤——”

　　兩聲敲門聲傳來，就看到凌云智拿著一份文件進來。

　　“怎么樣，學習有效果嗎？”

　　知道韓皓跑去華清大學深造，凌云智問道。

　　“別提了，第一節課老師就被我們這些學生問得啞口無言。咱們中國的教學跟現實間存在一些脫節，底下學生個個摸爬滾打多年都跟人精似的不好糊弄。我沒參與瞎起哄，要我評價就是一地雞毛。”

　　韓皓頭也不抬看著手中文件說道。

　　“正好我要和你說下定海基地的事情。咱們不是準備采購設備嘛，原本定好繼續向德國方面采購，但有一家不錯的國內企業想來投標，我想問問你的意思。”

　　凌云智把今天過來目的說了一遍。

　　“德國舒勒大型沖壓機我們現在用得不錯，一路過來沒啥大毛病，德國貨還真是皮實耐用。你特意來找我，國內這家企業有什么來頭嗎？”

　　能讓凌云智如此慎重，事情當然不會簡單。

　　齊魯省會濟泉市第二機床廠是一家有著悠久歷史的國企，近些年引進美、日、德等國先進技術得到迅速發展，現在正準備發力汽車沖壓機床領域。得知中華集團正準備上馬新的工廠，便托人找到了凌云智希望能參與競標看看。

　　“這是一家老國企，但技術實力不錯，前兩年曾為泰國歐寶汽車的新生產線代工過沖壓機床供貨。當前在業內小有名氣，屬于國內同行的佼佼者。他們的優勢一是報價只有德國人的60，二是可以依照我們的要求量身定制，并且提供全程售后服務。”

　　隨便一家企業，凌云智當然不敢隨便推薦，但看了濟二機床的資料后，發現還是列入備選的方案。

　　“老凌，錢不是問題，咱們要求的是穩定可靠，一旦機器罷工咱們工廠每天損失就是多少？4000噸的沖壓線，據我所知國內應該沒有企業可以提供吧？”

　　韓皓首先考慮的產品可靠與否，錢倒是其次。

　　“你呀你，心里其實是擔心國產設備的質量吧？濟二機床廠說了，設備可以免費給我們用，不滿意他們就拉回去，不用付一分錢！

　　還有你不是一向來說要扶持國產汽車零部件企業發展嘛，現在有國內企業想在這塊領域發展，你卻不給人家機會。舒勒的產品是好用，但售后服務你也見識到了，一個禮拜才從國外過來給你解決，收費還是天價。

　　從戰略角度出發，扶持國產制造裝備對我們企業來說長遠有好處。有機會見見面，說不定有大驚喜呢！”

　　盡管韓皓一直說要靈活運用全球資源，中華集團采購的設備也都是國際大品牌，但看著一水的外國設備他心里其實也不好受。

　　“好吧，先見面聊聊。”

　　得知中華集團的老總韓皓同意見面，濟二機床廠的代表非常高興，為了這個項目他們全廠上下特別重視，由一個管技術的副廠長親自帶隊到江州。

　　中華集團現在屬于國內大型汽車生產企業，如果能從這里打開一個突破口，那么將來國產汽車工廠采購就能有了入場券。

　　“我們消化德方萬家頓、日方小松轉讓的技術，正從單臺設備設計商，向設計、制造、安裝、調試一體化的總包商發展。企業已經擁有獨立的自主開發能力，能夠依據客戶的需要實現精確一對一的量體化定制。

　　針對貴方1600噸800噸3的設計要求，我方新研發的全自動沖壓線完全可以滿足需求，13臺壓力機和一套快速單臂自動化送料系統，生產節拍可以達到8次每分鐘，跟國外品牌相比毫不遜色…”

　　濟二機床廠的張副廠長親自上陣，對韓皓等人介紹道。

　　“01年，就是去年我們去伊朗參加一家汽車廠的普通沖壓設備投標，無論是技術指標還是產品價格我們都有明顯優勢。原本穩操勝券的項目最終卻被一家韓國企業收入囊中，我們不服氣跑去理論。

　　對方負責招標的負責人說，你們看到外面大街上跑的汽車沒有？什么時候你們中國品牌的汽車能在我們首都奔馳的時候，你們中國人中標就有希望了！

　　透過對方辦公室的玻璃往下看，果然路上奔跑著許多韓國品牌的汽車，至于中國汽車品牌我是一輛沒見到。

　　當時我是又氣又羞愧，覺得自己丟臉不要緊，卻讓祖國跟著臉上沒光！韓總，我可是希望啥時候你們能把造出來的汽車賣到伊朗去，到時我再去找那個負責人，跟他說‘看到沒，中國的汽車來了，我們也回來了！’”

　　連伊朗這個被國際封鎖多年國家的人民，都認為中國的汽車品牌不行，那給汽車提供裝備的中國廠家質量能行嗎？

　　這個張副廠長收尾時說的小故事，讓包括韓皓在內的眾人內心都感到了一種沉重感。

　　這兩年濟二機床廠把有限的資金，都投入到汽車大型自動化沖壓生產線項目上，但迄今為止還沒拿到一張大訂單。再不有所突破，在國內汽車廠家采購中有所建樹，這家悠久歷史的國企有可能面臨破產的境地。

　　因此，中華集團的項目訂單，一定程度決定了濟二機床廠的生死存亡，要不然他們也不會喊出免費試用的口號。

　　現場所有人都看著韓皓，他的一個決定將關系到兩千多個工人的飯碗。

　　“為了保證生產進度，我們將繼續向德國舒勒的進口沖壓生產線。”

　　韓皓不帶感情說出的一番話讓濟二機床廠方面大失所望，其中有人甚至眼眶都紅了，他們為了這個項目可是做了方方面面的準備，最終還是竹籃打水一場空。

　　“但是，讓老凌代表我們到你們工廠實地考察一次。如果順利，我們可以追加訂購一條你們生產的4000噸自動沖壓線。到時就由你們和舒勒兩家面對面打擂臺，如果靠得住今后中華集團將優先選擇你們濟二機床廠的產品！”

　　定海生產基地規劃就是15萬輛的標準，現在只是首期5萬輛，韓皓為了保證不出差錯用了雙保險政策。為了照顧濟二機床廠，提前把下一期改造工程的沖壓設備采購了。

　　“這真是太感謝了！感謝貴方信任我們的技術和實力，我方保證一定不會掉鏈子輸給德國人，給我們中國人丟臉。”

　　張副廠長聽了韓皓的話后激動地握著他的雙手大聲說道。

　　如果能在中華集團站住腳，那么今后國內其他汽車廠的沖壓線采購大門，都將會對濟二機床廠敞開。

　　“不過丑話說在前面，我們合同標準都按照對德方的要求簽訂，將來真的出現問題那賠償金可不是小數目！”

　　照顧歸照顧，但產品的質量一定要過硬，如果出問題，韓皓也不會手軟。

　　“放心吧，到時我們放一個工作小組常駐，保證有問題第一時間解決。如果在你們這里干砸了，我們也不要想在這圈子混了。”

　　看來張副廠長也是一個聰明人，知道這一單的重要性。

　　走出中華集團的大門，濟二機床廠一行人還仿佛至若夢中，努力已久的大單就這樣到手。

　　“還是人家豪氣，幾千萬的訂單說下就下，就跟過家家似的！”

　　其中一位工作人員感嘆道。

　　這個時候，張副廠長也跑到一邊給廠里打去電話，那邊一直在焦急地等待回復。

　　“廠長，成了，我們拿下中華集團的訂單了。他們還說如果質量過硬，今后將優先考慮咱們廠的沖壓線。努力那么久，咱們終于時來運轉了！”

　　得知項目中標，電話那頭立即傳來一陣歡呼聲，可想而知中華集團訂單對他們的重要性。

　　濟二機床廠看準了中國汽車業的發展前景，但合資工廠都是采購國外供應商產品，只能在自主汽車品牌有所突破。由于國家嚴格管控汽車企業上馬，因此他們找不到市場突破口。

　　前景是美好的，但眼前肚子都快吃不飽了，濟二機床廠再不拿到大單就要餓死。

　　現在拿下自主品牌中做得最出色的中華集團訂單，一方面反應了濟二機床廠的實力，另一方面能夠填飽肚子不至于倒在黎明之前，有資本等待黎明的到來。

　　“就算不掙錢，我們也要把這個標桿立起來！有了這個項目做榜樣，今后就不愁飯吃了！”