第九十九章 越方客人

　　黎顧華雖然一直受家里長輩經常觀看中國《新聞聯播》影響，但他除了香港外就只到過中國首都天京。從越南這個半島國家進入幅員遼闊的中國，他才真正感受到什么叫地大物博，何為一個大國的底蘊。

　　從滬江國際機場轉機到江州機場，黎顧華看到了中國長三角流域一派欣欣向榮的景象，透過機窗往下看發現許多熱火朝天的工地，以及在公路上奔跑不息的車流。這一切都是越南現在無法比擬的優勢所在，黎家也準備加強跟中國這邊的經貿往來，代理更多的中國知名品牌進入越南市場。

　　這次來中國，黎顧華帶了不少專業顧問，由他們來具體考察評估跟華夏廠的合作建廠方案。如果一切順利，那么黎家將會和華夏廠敲定簽約時間，正式把華夏牌摩托車引進越南市場。

　　為以示重視，韓皓特意租用了一輛奔馳S600作為接待專車到機場迎接黎顧華的到來，至于對方多余的隨從則坐上了華夏廠自己的依維柯小巴車。去往虎山路上，黎顧華開始認真觀察中國的真實面貌，就算是農村也比越南要顯得富裕，許多家庭門口都擺放著摩托車。一路上他還看到了多條高速公路在動工興建，從中方人員嘴里得到了這句話“要致富，先修路”，不由感嘆這真是樸素又正確的口號。

　　一進入虎山地界，就看到巨幅廣告牌，上面赫然印著華夏摩托車的大幅廣告，旁邊書寫著“虎山縣人民歡迎您”的碩大標語。得益于家里對中文的傳承，黎顧華看懂了字面上的意思。

　　隨著華夏品牌在國內的熱銷，由華夏廠和隔壁錢江廠帶動了大批摩托車零部件企業發展，虎山隱約已經成為摩托車之鄉。據說，虎山的書記丘孟桐打算把“中國摩托車之鄉”這個口號當成本地的名片加以對外宣傳。據不完全統計，現在光是摩托車整車企業，虎山就有大大小小將近二十家，他們紛紛各顯神通，利用虎山便捷的摩托車零部件配套體系，組裝出整車售賣到全國各地。由于華夏廠跟當地政府關系良好，加之又是當地納稅大戶，所以對這些中小廠想要打擦邊球傍華夏廠品牌摩托車的行為，當地有關部門都會嚴加打擊。不能讓一顆老鼠屎壞了一鍋湯，華夏品牌是我們虎山人的驕傲，堅決不允許其他人玷污破壞。有了領導們這句話，華夏品牌摩托車得到了良好的發展環境。

　　來到華夏廠總部，看到現代化的工廠以及訓練有素的技術工人，一輛輛組裝完畢的嶄新摩托車正源源不斷下線運往全國各地，越方訪客們紛紛點頭。這符合他們對華夏廠實力的想象，光看到眼前這番景象就知道華夏廠在摩托車領域具備了雄厚的實力。

　　韓皓沒有到機場迎接越南客人，因為他剛跟來自臺灣的客商談妥，準備從他們那里訂購一批生產微面的模具。在韓皓看來，最能體現華夏廠實力的并非廠房生產線，而是在研發中心里的研發團隊。生產線、廠房和工人都能從市場中得到，但研發團隊卻是有時候花再多的錢都無法一躍而就。只要保持對市場的敏感，不斷推陳出新，牢牢引領時代的潮流，華夏廠就能從同質化企業中脫穎而出。像電噴發動機、ABS、碟剎等運用在汽車領域的先進技術，目前已經開始逐步在華夏品牌摩托車上裝備普及。跟日系廠家追求高端市場不同，華夏廠現在就是立足大眾化市場，主打性價比和接地氣，消費者對那些輔助裝置感興趣，那么它們就必定在出現在華夏摩托車身上。為完成這樣的經營理念，就需要強大的科研開發團隊作為保障，有了他們的存在華夏廠才能具備同合資品牌競爭的實力。

　　“韓總，沒想到你們廠在研發投入如此之大！原本我一直以為你們采用的是日系發動機技術，沒想到貴廠已經具備了獨立開發能力。來之前，我還擔心你們華夏廠針對中國大陸的產品，不一定合適我們越南高溫多雨的氣候，現在我完全放心了，因為你們為我們準備了專門優化過的產品。”

　　黎顧華等人真是越看越心驚，華夏廠給他們的印象好比一個國際化的正規大公司，無論是硬件軟件，還是研發能力，都是他們見過最厲害的摩托車制造企業之一。得知了華夏廠專門為越南開發了本地化產品，黎顧華再也忍不住開口稱贊。與此同時，與華夏廠在越南合資開廠的計劃基本已經確定下來。

　　“黎總，我們華夏廠的目標并非局限于中國，進入越南市場是我們全球化戰略的第一步。萬事開頭難，我們中國人講究做事要一個好彩頭，做生意要開門大吉。越南市場是我們現在企業重點戰略所在，雙方共贏才是長久的合作之道。中國地廣人多，好比我們出售到東北、華北等北方地區的摩托車，就專門針對冰雪寒冷天氣做了針對性優化。輪胎、發動機、蓄電池等都是特殊定制，跟我們發往華南、西南地區的摩托車完全不一樣。今后，我們也很歡迎貴方能收集越南的道路情況和顧客反饋，不斷完善在越投產的商品。我說過，摩托車只是我們合作的開始，今后還會有更多暢想的藍圖供我們灑墨揮毫。”

　　眼下摩托車領域華夏廠已經站穩腳跟，甚至大有超過老牌國企的勢頭。依靠靈活的管理機制和重視研發新技術，華夏廠新推出的摩托車類型已經優于國企和大多數雜牌。越南市場是華夏廠踏出國門試水的第一站，韓皓當然力爭一炮而紅。

　　“我在來之前就聽說你們華夏廠準備進入汽車領域，不知道我們這次能否對你們的新項目參觀一二。剛才您談到我們今后的合作不止摩托車，在汽車方面我們也很期待看到驚喜。”

　　越方客人在來之前已經對華夏廠進行了資料收集和分析，因此在摩托車領域考察完畢后想進一步了解更多情報。現在跟中方的交流很愉快，黎顧華便借機詢問道。

　　“汽車領域我們確實打算進入，不過跟摩托車不同，汽車行業的門檻更高。作為機械工業的明珠，汽車是一個國家工業實力的象征。我們打算先從小學生做起，進入微面領域發展試水。既然你們主動提出，那我就帶你們到我們的汽車研發中心參觀一二。”

　　現在微面還只是起步階段，韓皓并不介意對方參觀，只要表現出華夏廠進軍汽車行業的誠意就行。

　　看到一大群技術人員正對著一大批微面零件在進行分析研究，還有幾輛卸去商標的樣車被拆解，以及在電腦工作臺上看到了華夏品牌樣車的草圖，這一切都在說明華夏廠造微面不是空話，而已經落實到實處。

　　“我們越南跟中國一樣，都在大力招商引資發展國內經濟。相信你們中國走過的路，我們也會重走一遍。因此，微面如果在中國熱銷，那么越南也很可能有巨大需求。如果今后你們華夏品牌的微面造出來獲得成功，那我們希望也能在越南市場看到它的身影。”

　　一路參觀，黎顧華對華夏廠的實力深信不疑，如果華夏廠真的進入微車領域，那么他們就一定會獲得成功。因此，他提前預約好未來的合作方向，此次中國之行他已經決定綁上華夏廠這艘即將出海的戰艦。

　　“你的期待也是我的愿望！不過汽車領域我們屬于剛入門，微面還沒有一輛成品樣車，所以我還不能夠給你們保證。但有一樣東西我確定，就是越南會是我們華夏廠的重要市場，而你們會是我們的重要合作伙伴，雙贏是我們的共同理想所在。”

　　待越方人員參觀完工廠，韓皓帶領他們出席了由虎山縣政府舉辦的歡迎晚宴。丘孟桐書記大人得知有越方客商前來，尤其是其打算和華夏廠在越南興建合資工廠，這可是非常不錯的喜事。現在都講究招商引資，沒想到現在華夏廠都開始對外投資了，算是虎山縣的一大榮耀。剛準備赴宴開席，沒想到接到省里的電話，說還有重要嘉賓趕來，讓虎山方面等一等。

　　黎家在越南算是華僑，但又逐漸融入越南本地社會，憑借雄厚的經濟勢力和人脈關系，開始在越南軍界政界具備一定影響力。將來在越的合資工廠，就有越南軍方的入股，可見黎家的勢力影響。這次黎顧華訪問華夏廠，越方通過外交關系特意知會了中國外交部，希望能夠關注一二。外交無小事，當越方的善意來到首都天京，便又直接轉到了浙海江州。雖然中越有過歷史摩擦，但這都是過去的事情，兩國元首已經簽署合約共展未來，力爭世代友好做好鄰居。因此，華夏廠到越南投資建廠一事，在1996年下半年無疑成為中越友好的典型事例，引起了國家級的關注。

　　經濟的歸經濟，政治的歸政治，但涉及國家之間的經貿合作又怎能少得了政治。

　　一路風塵仆仆，越南駐滬江市總領事和陪同的浙海省負責外事副省長秦福源一行人趕到了虎山。得知省里要派人前來，邱書記趕緊跟市里匯報，所以海州市又派出了市長薄東風作為東道主出席迎接。本來一場簡單的商務招待晚宴，演變成為中越兩國友好交流的座談會。

　　在中國有這樣的潛規則，看一個會議重要與否，得看出席的領導分量足不足。因此，在中越雙方都有要員出席的會議，華夏廠在越南投資設廠的方案就被披上了政治外衣一路報送首都。韓皓原本打算找一個合適時間就和越方簽約，沒想到預定日期還得推遲，待我們國家的副總理一個月后訪越時現場簽署協議。尤其從首都傳來的消息，希望屆時韓皓能隨國家代表團一同赴越，加入工商界陪同出訪隊伍。能跟國家級領導人出訪，無疑中是對華夏廠這些年飛速發展的一種肯定。

　　在等待出訪之時，又有一樁重大消息擺在了韓皓眼前。

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