第870章 碾壓

　　花開兩朵各表一枝，逐夢釣具這邊新品介紹瘋狂爆單的時候，睡美人直播間里確是另外一副模樣。

　　“歡迎直播間里的所有老鐵們來咱們直播間！今天咱們公司包總給大家準備了至少十萬份9.9元包郵的釣線禮包，質量更好，價格更低，買到就是賺到！剛才搶到產品的兄弟們麻煩你們在直播間打個1，讓兄弟們看看有多少！！

　　接下來，會給大家講解咱們睡美人新上的休閑湖庫釣竿！不要1688，不要998，超高價比，精美涂裝完美售后，最低只要358起，真正的一米百元桿兒，釣竿漁具企業里的一股清流，只在咱們睡美人！！

　　下面，ppt里會給大家放出具體的魚竿參數跟定價，嘗鮮，下單即贈送兩盤價值百元以上的睡美人精品釣線，買到就是賺到！！”

　　公司這邊花高價請來的帶貨主播在直播間里喋喋不休，不過下單的人卻并不算多，已經從參數到涂裝介紹了一遍了，結果直播間的水友們卻并不買賬。

　　“就這玩意兒值一米一百塊錢？人家逐夢釣具的5.4米桿子，118g，才兩三百！你們睡美人多個啥呀？賣這么貴！走了走了，啥也不是！”

　　“剛從逐夢釣具直播間過來，樓上確實沒撒謊，那是真良心呀，一個釣箱帶高端配件才三百多塊，比我在網上買的雜牌子還要便宜！

　　再看看你們睡美人，整體就知道拿那些暴利的魚線糊弄釣友，剛才推的那款睡美人金釣手魚線如果沒記錯的話，上市應該好幾年了吧？這是借著辦活動的機會清庫存？？以前對你們睡美人的印象還好的，現在看，啥也不是！！”

　　睡美人的直播間里人數還有萬，一旦節奏起來了，原本消息稍微閉塞點的水友們頓時四處打聽起來，一聽好家伙，逐夢釣具這邊搞活動玩出彩了，那還在這瞅啥呢，抓緊挪窩換地方。

　　如果實事求是的講，作為國內一線的釣具品牌，釣竿一米百元的價格其實并不算多離譜，甚至算得上很良心了，同檔次的桿子哪一款不是七八百，一千多以上。

　　可是倒霉就倒霉在跟逐夢釣具一天，相比5.4米不到三百元的價格，這種一米百元的釣竿瞬間就不香了。

　　主播間臺下，睡美人的包總正盯著天貓跟小黃車的實時銷售數據，9.9包郵的魚線其實不虧，還有不錯的利潤，扣除運費，一單還能賺個兩塊錢，都是從本大宗進口過來的散裝線，成本低得很。

　　前幾次開播的時候市場反饋還不錯，少說也賣了幾十萬盤，但是隨著直播次數的增加，這些魚線的銷量越來越差，就拿今天來說，臺上主播喊破喉嚨也只成交了五千多單。用來支付各種費用都不夠。

　　帶貨賣得少包總也忍了，畢竟也沒啥損失，可是看到介紹桿子之后公頻的反饋，包總徹底郁悶了。

　　逐夢釣具那邊這是要血拼么？按照桿子的參數跟調來看，這個價格已經接近成品價了，一支桿子撐死賺個三十五十，這么賣有啥意義呢？

　　只是單純為了擴充市場占有率？這不是自己拆自己臺么？

　　想了許久，包總也沒想明白文東到底打的什么主意。

　　臺上的主播按照臺本依然還在繼續講解后續的產品，研發部那邊加班加點弄出來的新品，直播間反饋寥寥無幾，各種品頭論足核心就一個，沒有價比！

　　好端端一個開播十多萬人的直播間，新品發布沒持續一個小時，人氣跌落到了只剩下三萬多，還是靠著不停在直播間發虛擬幣紅包才能維持住！

　　原本還想著搞點事跟對面競爭一把的，這下好了，完敗，臺上的主播狀態都有點受影響了，一連好幾次都說錯了臺詞，差點搞成直播事故。

　　睡美人這邊一地雞毛，逐夢釣具這邊卻越播人越火，不久前還三十萬左右的人氣，在接連發布了釣竿釣箱幾款拳頭產品之后，硬生生的漲到了接近五十萬，距離半年前巔峰時候的百萬人氣，已經不遠了。

　　這時候可能有人要吐槽了，五十萬距離一百萬不遠？差的遠好不好！

　　如果是別的行業，還真是這回事兒，可是在直播行業，卻不能這么算！

　　怎么理解這句話呢，在平臺這邊，是有獨特的流量算法的，不同的維度會有不同的流量池曝光，根據直播的內容會受到系統的影響，十萬以下，十萬到三十萬，三十萬到五十萬，分屬不同的流量池，達到一定的門檻之后，就會在更高一級的流量池里曝光，可能人數很短時間就會井噴。

　　其實從開播十多萬，一直漲到三十多萬已經不慢了，從方銳那里要來的一億展示量流量券起到了非常大的作用，現在成功突破50w大關，這個流量券的效果已經達到了。

逐夢釣具直播臺下，文東跟劉國峰也在注視著臺上的一舉一動，后續的各種環節按照臺本有條不紊的進行，李丹丹跟李若彤雙李組合也默契的，直播間里任何可能存在的爆點都不放過，將觀眾們的緒調動一直非常到位　　前面有魚竿，釣箱，后面介紹的是架桿，抄網桿，魚護，竿包，釣椅，小配件。這些產品的定價思路跟魚竿基本都一致，靠大量的訂單基數壓低成本，然后適當的加一點利潤就上線了，最高利潤率不超過30!像走量比較大的小配件之類的更是只有可憐的10，真正將初心系列的價比做到了業界極致。

　　能來網上看直播買產品的，都是接受新鮮事物比較多的水友，這部分哥們是釣具消費的中堅力量，同時，對價格跟價比也非常敏感。

　　別人賣大幾十一百多的產品，到了逐夢釣具這邊只賣五十多，價格差著三分之一甚至一半呢，怎么選根本就不需要考慮，就談自己用不用得著就完了。

　　看著暴漲的訂單，劉國峰的臉都笑成一朵花了，思路一變，況立刻改變，文東這家伙眼光實在太毒辣了些。