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第870章 碾壓

無線電子書    我為漁狂
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  花開兩朵各表一枝,逐夢釣具這邊新品介紹瘋狂爆單的時候,睡美人直播間里確是另外一副模樣。

  “歡迎直播間里的所有老鐵們來咱們直播間!今天咱們公司包總給大家準備了至少十萬份9.9元包郵的釣線禮包,質量更好,價格更低,買到就是賺到!剛才搶到產品的兄弟們麻煩你們在直播間打個1,讓兄弟們看看有多少!!

  接下來,會給大家講解咱們睡美人新上的休閑湖庫釣竿!不要1688,不要998,超高價比,精美涂裝完美售后,最低只要358起,真正的一米百元桿兒,釣竿漁具企業里的一股清流,只在咱們睡美人!!

  下面,ppt里會給大家放出具體的魚竿參數跟定價,嘗鮮,下單即贈送兩盤價值百元以上的睡美人精品釣線,買到就是賺到!!”

  公司這邊花高價請來的帶貨主播在直播間里喋喋不休,不過下單的人卻并不算多,已經從參數到涂裝介紹了一遍了,結果直播間的水友們卻并不買賬。

  “就這玩意兒值一米一百塊錢?人家逐夢釣具的5.4米桿子,118g,才兩三百!你們睡美人多個啥呀?賣這么貴!走了走了,啥也不是!”

  “剛從逐夢釣具直播間過來,樓上確實沒撒謊,那是真良心呀,一個釣箱帶高端配件才三百多塊,比我在網上買的雜牌子還要便宜!

  再看看你們睡美人,整體就知道拿那些暴利的魚線糊弄釣友,剛才推的那款睡美人金釣手魚線如果沒記錯的話,上市應該好幾年了吧?這是借著辦活動的機會清庫存??以前對你們睡美人的印象還好的,現在看,啥也不是!!”

  睡美人的直播間里人數還有萬,一旦節奏起來了,原本消息稍微閉塞點的水友們頓時四處打聽起來,一聽好家伙,逐夢釣具這邊搞活動玩出彩了,那還在這瞅啥呢,抓緊挪窩換地方。

  如果實事求是的講,作為國內一線的釣具品牌,釣竿一米百元的價格其實并不算多離譜,甚至算得上很良心了,同檔次的桿子哪一款不是七八百,一千多以上。

  可是倒霉就倒霉在跟逐夢釣具一天,相比5.4米不到三百元的價格,這種一米百元的釣竿瞬間就不香了。

  主播間臺下,睡美人的包總正盯著天貓跟小黃車的實時銷售數據,9.9包郵的魚線其實不虧,還有不錯的利潤,扣除運費,一單還能賺個兩塊錢,都是從本大宗進口過來的散裝線,成本低得很。

  前幾次開播的時候市場反饋還不錯,少說也賣了幾十萬盤,但是隨著直播次數的增加,這些魚線的銷量越來越差,就拿今天來說,臺上主播喊破喉嚨也只成交了五千多單。用來支付各種費用都不夠。

  帶貨賣得少包總也忍了,畢竟也沒啥損失,可是看到介紹桿子之后公頻的反饋,包總徹底郁悶了。

  逐夢釣具那邊這是要血拼么?按照桿子的參數跟調來看,這個價格已經接近成品價了,一支桿子撐死賺個三十五十,這么賣有啥意義呢?

  只是單純為了擴充市場占有率?這不是自己拆自己臺么?

  想了許久,包總也沒想明白文東到底打的什么主意。

  臺上的主播按照臺本依然還在繼續講解后續的產品,研發部那邊加班加點弄出來的新品,直播間反饋寥寥無幾,各種品頭論足核心就一個,沒有價比!

  好端端一個開播十多萬人的直播間,新品發布沒持續一個小時,人氣跌落到了只剩下三萬多,還是靠著不停在直播間發虛擬幣紅包才能維持住!

  原本還想著搞點事跟對面競爭一把的,這下好了,完敗,臺上的主播狀態都有點受影響了,一連好幾次都說錯了臺詞,差點搞成直播事故。

  睡美人這邊一地雞毛,逐夢釣具這邊卻越播人越火,不久前還三十萬左右的人氣,在接連發布了釣竿釣箱幾款拳頭產品之后,硬生生的漲到了接近五十萬,距離半年前巔峰時候的百萬人氣,已經不遠了。

  這時候可能有人要吐槽了,五十萬距離一百萬不遠?差的遠好不好!

  如果是別的行業,還真是這回事兒,可是在直播行業,卻不能這么算!

  怎么理解這句話呢,在平臺這邊,是有獨特的流量算法的,不同的維度會有不同的流量池曝光,根據直播的內容會受到系統的影響,十萬以下,十萬到三十萬,三十萬到五十萬,分屬不同的流量池,達到一定的門檻之后,就會在更高一級的流量池里曝光,可能人數很短時間就會井噴。

  其實從開播十多萬,一直漲到三十多萬已經不慢了,從方銳那里要來的一億展示量流量券起到了非常大的作用,現在成功突破50w大關,這個流量券的效果已經達到了。

逐夢釣具直播臺下,文東跟劉國峰也在注視著臺上的一舉一動,后續的各種環節按照臺本有條不紊的進行,李丹丹跟李若彤雙李組合也默契的,直播間里任何可能存在的爆點都不放過,將觀眾們的緒調動一直非常到位  前面有魚竿,釣箱,后面介紹的是架桿,抄網桿,魚護,竿包,釣椅,小配件。這些產品的定價思路跟魚竿基本都一致,靠大量的訂單基數壓低成本,然后適當的加一點利潤就上線了,最高利潤率不超過30!像走量比較大的小配件之類的更是只有可憐的10,真正將初心系列的價比做到了業界極致。

  能來網上看直播買產品的,都是接受新鮮事物比較多的水友,這部分哥們是釣具消費的中堅力量,同時,對價格跟價比也非常敏感。

  別人賣大幾十一百多的產品,到了逐夢釣具這邊只賣五十多,價格差著三分之一甚至一半呢,怎么選根本就不需要考慮,就談自己用不用得著就完了。

  看著暴漲的訂單,劉國峰的臉都笑成一朵花了,思路一變,況立刻改變,文東這家伙眼光實在太毒辣了些。

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