第040章 顧青的主意

　　在沒有被大規模壓價之前，原本魚餌這類商品的利潤還算不錯，就拿認可度最高的野戰藍鯽來說，從市場上拿貨五塊多不到六塊，零售八塊，扣除運費之類的，大概還能有兩塊錢左右的利潤，可是現在老馬這么一搞，一袋魚餌連一塊錢都賺不到了，在扣除貨物周轉損耗之類的之后剩下的就更少了。

　　除了很少一部分鐵桿粉絲之外，絕大多數的釣友還是很現實的，你這里賣八塊，人家那賣6.5，知道消息的客戶很快就又被爭取了回去。

　　老馬這個算盤打得精啊，反正自己主業是煙酒糖茶日用百貨，魚餌漁具啥的只是捎帶著銷售，屬于摟草打兔子捎帶腳的事兒，賣一包賺三塊但是賣不掉，不如賣一包賺一塊，總比讓文東把這個利潤賺了去自己一分也賺不到要好，至于市場行情啥的，就讓那些大盤商操心去，跟老馬一分錢關系也沒有！

　　收到確切消息之后，文東就皺起了眉頭，降價這個事兒屬于惡意競爭，完全是目光短淺的破壞市場行為，可是毋庸置疑的是這玩意見效最快，可以說屬于立竿見影，平心而論文東不想跟風這么做，可是一時半會也想不到更好的對策來。

　　見文東吃過飯之后一直皺著眉頭，顧青忍不住問道：“咋了啊文東，看你好像愁眉不展似的！”

　　文東喝了杯已經幾乎泡的沒有顏色的茶水道：“那天來過的老馬頭把他那里常賣的餌料降價銷售了，一袋便宜一兩塊！我在考慮是不是咱們也跟著降價！最近幾天野釣魚餌的銷量明顯下滑，捎帶著別的產品也賣不動了，這么下去也不是個辦法啊！”

　　看到文東皺著眉頭，顧青撇嘴一笑說：“還當是啥事兒呢，這事兒不挺好解決的嗎，他降價，那咱們也跟著降唄！哪怕跟他一樣錢銷售，咱們好歹貨品比他們全，也絕對會占據優勢！”

　　“話是那么說，可是這么做的話，魚餌這一塊就沒有利潤了！”文東皺眉道。

　　顧青起身倒了一杯開水，說：“你還真是個榆木疙瘩！你忘了咱們最大的優勢是啥了？”

　　被顧青這么一提醒，文東目光下意識的就飄到了面前貨架正中間擺著的那一排自配餌料上去，確實如顧青說是似的，自從文東營業以來，超過半數的利潤，是這些自配餌料提供的，真正商品餌提供的利潤連店里總利潤的百分之二十都不到。

　　“你的意思是咱們放棄這部分？”文東試探的問道。

　　“笨蛋！”哭笑不得的顧青嗔罵了一句。

　　“咋的我就笨蛋了！”文東撓了撓頭，越發的理不出頭緒來。

　　“既然商業塘的魚餌你可以做，干嘛不再做一到兩款側重于野釣用的配方餌，到時候定價的權力在咱們手上，只要效果比普通魚餌好，絕對不愁賣！到時候在把普通魚餌價格落下來，不就萬事大吉了！”顧青說道。

　　被顧青這么一點，文東頓時思路大開，對啊，怎么把這茬給忘了！

　　想到接著就動手去做，文東很快就從倉庫里搬出四五種常用的鯽魚鯉魚餌料，隨后又從二樓搬下一整瓶的自制酒米，開始搗鼓起來。

　　餌料的調配說難很難，說簡單，其實也挺簡單，只要照顧大概這么幾個方向就可以了。

　　一份普通餌料由這么幾個部分組成，基礎餌，主攻餌，狀態餌，基礎餌主要起到提供魚類基本營養物質跟空隙填充物的作用，提供基本的素材填充，主攻餌則為特定種類的魚提供針對性的主攻型物質，比如釣鯉魚，就可以適量的加一部分的經過膨化加工后的螺鯉，或者藻類發酵制作的荒食之類的餌料，這類餌料起到的就是主攻餌的作用。

　　至于狀態餌，則是另一個范疇，比如拉絲粉，粘粉，雪花粉，輕麩，基本都都可以歸類到這個范疇當中。這些類型餌料在整份餌料中占據的比重多少，就影響了一份餌調配好之后的水比，散落，比重，蓬松度，附鉤性等。

　　粗概的了解了一份餌料的構成，再調配餌料的時候按照具體需要照方抓藥就行了，野釣跟黑坑很大的區別就是魚種更加豐富，所以對餌料的廣譜性要求更高，再加上多數地方會鬧小魚，所以餌料不會用的太散，多數以比重偏大偏黏為主。這樣簡單一分析，調制餌料的大概思路就出來了。

　　用野戰918+超誘，作為基礎餌，再添加一部分螺鯉濃腥跟鯉藻或者荒食當做主攻素材，最后適量速攻拉絲粉調整比重跟附鉤性，一款配方餌的雛形就出來了。

　　只見文東看似隨意的將幾款常見餌料用量杯粗略的量了一下，隨后按照一定的比例和在一起。

　　簡單配置過后，文東將其調勻，隨后取出一小杯餌料加入了部分自制小米，隨后加水，很快將餌料開制出來。

　　簡單醒制幾分鐘，文東將餌料攏成團，將里面的空氣擠壓出來，隨后取出一副鉤，很隨意的在拉餌盤上一拉。兩個餌團就附著在鉤子上了。

　　看了一眼拉出來的餌團，文東微微皺眉，自己用正合適，可是拿來賣的話，餌團就有些偏小了，普通釣魚人對開餌水比的掌握沒有那么好，用起來可能會拉不出合適的餌團。

　　想到這里，文東又加了部分拉絲粉，重新開制了一團餌料，這下餌料的狀態就ok了！

　　文東在調漂桶里簡單的試驗了下餌料的霧化狀態以及附鉤性，確認無誤之后，拿出一個本子來，用字母搭配著數字將大概配比記錄下來。

　　這是作為工科男的一種習慣，可是在顧青看來，完全是種惡習，也不是做啥情報工作，用得著搞得這么復雜了嗎。

　　文東的筆記本只有他自己能看得懂，外人看來完全不知所謂，各種數字符號字母亂七八糟的寫在一起，不像是自己的筆記，更像是個搞情報工作的密碼本。