第二百七十八章 談判

　　江東師范大學同樣是不服氣，他們自我感覺一向良好，誰也沒想到會突然被同城的小兄弟江東貿院莫名奇妙超越，不管任何方面考慮，他們的排名都應當在江東貿院之上。

　　雖然知道吉星暉仍舊是在排名上盡量照顧他們，但是一想到居然被江東貿院超越他們心底就是一百個不爽，把所有火氣都發泄在吉星暉身上。

　　江東貿院與江東師范大學，尚且是火力全開，其它院校就更不用說了，吉星暉原本以為去年已經是全民公敵所以一開始完全沒有準備，沒想到今年才是真正的全民公敵，抗議聲潮一波接著一波，甚至有人上門來找他當場理論，一定要為自己的母校討還公道，吉星暉只覺得日子沒法過了，有人找到家里去了。

　　但是最緊張的是今年第一次正式招生的星州科技學院，星州科技學院過去一直掛著星州科技學院(籌)的牌子，前幾屆也是以江東工業大學星州分校的名義進行招生，所以根本沒資格進入吉星暉中國大學排行榜。

　　今年雖然正式掛出星州科技學院的牌子，但是大家覺得至少要這屆學生畢業才會進入吉星暉大學排行榜。

　　但是星州科技學院很清楚吉星暉大學排行榜根本就是星空互聯與易弱水聯手搞出來的花樣，所以江東貿院的排名才會這么虛高，肯定會有很多非常優秀卻不知情的學生就是看了吉星暉的大學排行榜報考江東貿院大學，其中甚至有易弱水這樣的天才學生，進一步提升了江東貿院的排名。

　　但是這樣一來星州科技學院就成為最大的受害者，畢竟星州市政府手上的教育資源就那么多，原來是讓星州科技學院合并市內的各所中專、中師，但是新成立的星州科技學院最終卻變成了僅僅在星州農業學校與星州農業機械學校的基礎上組建星州科技學院，而江東貿院卻是合并了好幾所中專中師。

　　江東貿院分到的資源越多，星州科技學院分到的資源自然就越少，再這么下去不但星州科技學院得到的教育資源會越來越少，另一方面他們的生源也會越來越弱，形成惡性循環。

　　在這種情況下他們一方面找到吉星暉聯系，希望在明年的吉星暉大學排行榜上看到星州科技學院的名字而且排名盡量靠前，而另一方面他們希望星州市政府解決他們迫切想要解決的問題。

　　只是對于星州市政府來說，既然星州科技學院短時間內無法升格本科，那么就應當立足于學科建設不必好高騖遠，他們現在最關心的問題就是江東信息港與江東信息超市的改制問題，而這兩件事事實上都需要江東貿院的配合。

　　雖然在郵政分家的過程中，郵政部門對于江東信息港的具體歸屬提出了小聲的異議，希望把整個星州郵電系統最好的一塊資產留在郵政部門，但是江東信息港還是毫無懸念歸屬于新獨立出來的電信部門。

　　只是星州電信公司對江東信息港的估值有著極高的預期，甚至認為江東信息港能夠成為第二個星空互聯，但是現在他們的所有渴盼都變得突然焦灼起來，因為易弱水非常明確地說道：“我們與星州信托一致認為，江東信息港的估值定在一千萬元是一個比較合理的價位!”

　　星州電信局的幾個領導聽到這個數字都差點跳起來，畢竟星空互聯的估值可是高達六千萬美元，星州電信的領導一致認為江東信息港肯定不值六千萬美元，但是江東信息港的流量在國內至少可以排在前三甚至還有188郵箱這個國內最早的免費郵箱，可以說是一個小號的星空互聯，所以江東信息港的估值至少能值六千萬人民幣，如果樂觀一點估值能破億。

　　誰也沒想到易弱水直接壓價壓到了一千萬元人民幣，這讓星州電信局這邊完全不能接受，畢竟過去一年星州電信投入的資源如果折算成人民幣也超過了一千萬，雖然大部分是電信部門自身擁有的免費資源，真正投入的貨幣不多。

　　那邊江月容已經提出了大聲抗議：“易經理，這筆帳你們到底是怎么算的，我承認江東信息港在很多方面是不如星空互聯，但是你們一千萬人民幣的估值實在太低了，星空互聯價值六千萬美元，我們江東信息港的流量即使不到星空互聯的一半但至少有三分之一吧，即使考慮我們這邊沒有客戶端軟件，但是郵箱業務188肯定是全國第一，江東信息港至少能值一千五百萬美元吧。”

　　易弱水毫不客氣地說道：“問題是我對uc互聯的估計是四千萬美元，現在的星空互聯網站只值兩千萬美元而已，而江東信息港只有一個網站而已，在這種情況下您覺得星空互聯值多少？”

　　只是江月容的看法與易弱水完全不同：“我覺得uc互聯值一千萬美元，星空互聯網站值五千萬美元!”

　　星州市財政局的代表也贊同易弱水的看法：“江局這件事不能這么看，美國在線為了收購icq可是付出兩億八千七百萬美元，uc互聯的估值即使沒有四千萬也達到了三千萬美元，我們必須確認這一點才能對江東信息港的估值做出正確的評價!”

　　只是江月容卻是很不肯服氣地說：“那微軟收購hotmail花了五億美元，而188郵箱就是中國的hotmail。”

　　陶總卻是直接質疑江月容的結論：“國外只有一個hotmail，但是國內卻有幾十個中國的hotmail，188郵箱和他們一樣使用了星空互聯的技術只是運營時間比較久，提供超級郵箱系統的星空互聯才是中國的hotmail。”

　　易弱水說到這換了一個角度說服江月容：“雖然我們給出的估值不高，但是我可以向江局長與諸位同志保證，接受這次投資以后，以后不管星空互聯用什么技術，江東信息港也能同步用上國際最先進的技術，不僅一年節省的成本至少是以千萬元來計算而且還能創造千萬元級別的收入，這一點必須考慮在內。”

　　陶總也在旁邊補刀：“江局，一千萬元的估值已經很不錯了，而且我們提供的幫助可不僅僅是表現在資金上，星空互聯會輸出全球領先的互聯網技術，市里也會對江東信息港提供格外的優惠政策與財政補貼，這方面的支援都不能用金錢來衡量，別忘了，市里可是給星空互聯一千萬元的財政補貼。”

　　星州市財政局的代表也在旁邊說道：“是啊，只要江局點頭同意，市里的財政補貼下個月就能到位，而且省城那邊的江東信息超市已經原則性同意我們三家聯合入股。”

　　星州市財政局只說江東信息超市已經同意三家聯合入股，卻沒說省城天澤那邊在這件事也跳出來摻了一腳，不愿意江東信息超市落到星州人的手里，最后雙方達成的協議是四方共同投資共同入股，不過這次入股由省城負責操盤，而且省城天澤那邊也承諾會向江東信息超市提供財政補貼。

　　唯一沒談下來的問題同樣是江東信息超市的估值，最后達成了一個初步協議，那就是江東信息超市最終估值參照江東信息港的估值。

　　只是江月容雖然不知道這么多細節，卻是表示兩家公司完全不一樣：“我們江東信息港與江東信息超市的情況是不一樣的，江東信息超市已經被四通利方遠遠超越，在國內只能排第五甚至第六，而我們不一樣，加上188郵箱我們在流量上僅次于星空互聯，可以說是國內排名第二的大網站。”

　　陶總卻是冷笑一聲：“江東信息港的全國第二得把188郵箱算進去，不算188郵箱的話光算主站的話四通利方已經超過了江東信息港，在這一點上你們跟江東信息超市能有多大的區別，雖然省城那邊的行政級別還要高一級，江東信息超市不也是照樣接受我們的條件，江局只要你肯簽字，下周投資款與市里的財政補貼就能到賬!”

　　看到一大群大老爺們輪流圍攻江月容，星州電信局的領導已經看不下去了：“陶總，問題是你們出的價錢太低，區區四百萬就準備拿走40的股份!”

　　易弱水卻是振振有詞：“我們只是拿走了40的股份而已，我們只要股份不要控股，事后還是你們繼續負責操盤，別人給的估值雖然很高，但是江東信息港以后就不是你們星州電信公司負責操盤了，以后江東信息港不管有什么好事都輪不到你們。”

　　星州電信局的領導雖然同意易弱水的觀點但還是堅持自己的觀點：“問題是一千萬實在太低，能不能多加一點？現在江東信息港的流量可比江東信息超市強很多，這可是國內排名第二的商業網站啊!”

　　陶總當即加了一點：“嗯，可以適當多加一點，易經理，你覺得一千兩百萬怎么樣!”