第二百六十一章 救命稻草

　　對于孫向山來說，星空互聯給出的報價雖然讓他為之一喜，畢竟673郵箱為這件事已經纏了星空互聯小半個月卻仔細沒有回音，而現在星空互聯終于給出了回復，但仔細看過他覺得易弱水的報價簡直是有著侮辱性質。

　　雖然說星聯互聯給各個郵箱服務器的回購價已經是大白菜的價格，很多郵箱只要業務稍有起色就會拋開星空互聯自己去找主，但問題是現在星空互聯給673郵箱的價格是直接在大白價的基礎上又打了七折，新天恒拿到的價錢只是其它公司的三成左右，可是現在673郵箱的流量明明比這些公司都要大而且還要飛增長。

　　星空互聯的謝玉虹經理表示這是因為星空互聯是其它免費郵箱的技術提供方，雙方有著特殊合作關系所以價格上有所區別，673郵箱如果想要享受一樣的價格可以選擇訂購星空互聯的級郵箱系統與望山電腦研的郵箱服務器，但是誰都知道星空互聯是故意針對新天恒進行報復。

　　孫向山看完報價之后直接就想罵娘，他拿著傳真紙的手都在顫抖個不停：“星空互聯到底把我們673郵箱看成了什么，他們這是在趁火打劫啊!我寧可什么都不接，也不愿意接受這樣的報價，這價格是要殺人啊!我都不知道現在怎么向周總交代!”

　　張良山也在看著星空互聯給出的報價，他也覺得易弱水那邊的報價實在太低了，整個673郵箱一個月的投入至少是近十萬甚至十幾萬，可是星空互聯直接要求買斷673郵箱網站的全部位置，可一天才給區區2oo塊而已，而且星空互聯還要求一簽就是一個季度。

　　但張良山雖然把易弱水恨得要死，現在卻是必須站在易弱水的立場上說話：“價格我們可以去好好爭取，但是這條渠道是我們好不容易爭取下來，絕對不能斷，咱們要做出成績就必須跟星空互聯那邊好好談。”

　　現在673郵箱面臨的最大問題就是完全沒有收入!

　　在微軟這樣的大金主出手收購之前，國內各家免費郵箱即使沒出現虧損也只能保本微利，而673郵箱的投入比國內任何一家免費郵箱都要大，而且看現在的架勢燒的錢還會越來越多，而他們開通一個多月以來收入一直為零，根本找不到任何一個愿意投入的商。

　　在這種情況下，星空互聯的投放就成了673郵箱的救命稻草，只是誰也沒想到星空互聯這邊報價會這么低，但星空互聯報價越低，張良山反而覺得機會越大：“孫總，一天兩百元也是錢，現在最關鍵的問題是讓總公司與周總看到希望才行!再這么虧損下去，公司就要放棄郵箱業務，可是公司放棄郵箱業務，咱們倆怎么辦？難道還想回江東？”

　　張良山這話說得孫向山只覺得無路可走，現在673的郵箱服務器已經加了一臺又一臺，而且看這架勢還得繼續加服務器加硬盤加帶寬，現在新天恒已經是騎虎難下，而孫向山更是騎虎難下，他已經經受不起又一次失敗。

　　之前公司內部多數人已經把去年江東市場虧損六七百萬元的責任都推到孫向山身上，孫向山雖然百般活動仍然是被明升暗降調來負責全新的郵箱部門。

　　從表面現在新天恒把673郵箱這么一個戰略級的新產品交給孫向山來運營是非常看重孫向山的業務能力，但實際上因為大家都覺得互聯網風險太大而且油水太少才讓孫向山來背鍋，而這一個多月來的運營也讓孫向山明白互聯網這行當水到底有多深。

　　而周經凡與新天恒的部分高層已經開始打退堂鼓，他們之所以強硬撐到現在是因為海北省里把這件事視為一個標志性事件，省里想要以這件事證明海北省在信息高公路的建設并沒有落伍，而省里既然有這么高的期望周經凡只能硬撐著。

　　但是再這么虧損下來，新天恒放棄郵箱業務是遲早的事情，而對于新天恒來說放棄郵箱業務只是一次業務調整而已，但是這次戰略失敗的責任卻肯定要由孫向山、張良山他們來承擔，可問題是孫向山覺得自己背不起這樣的責任。

　　新天恒為了673郵箱投入了上百萬元資金與海量資源，之前線上線下有著不計其數的媒體稿與專訪，現在業務完全失敗肯定是孫向山能力太差，孫向山與張良山只能從新天恒走人。

　　可是孫向山與張良山都不覺得他們能在新天恒之外找到比現在更好的工作，而且他們現在這種情況沒法回江東，所以不管怎么樣投入有多大虧損有多大673郵箱業務得繼續投入巨資，而且還得讓總公司看到希望。

　　可即使明白這一點，孫向山還在埋怨易弱水的報價低到不可思議地步：“但是全站一天才2oo元實在太低，而且星空互聯那邊要求一簽就是一個季度!”

　　張良山歪點子挺多：“那我們可以跟星空互聯討價還價，總不能星空互聯報個什么價格我就得接受，一個月一萬塊總要吧，而且我們的673郵箱流量一直在高上漲，星空互聯要簽一個季度的合同沒問題，但是得按實際流量來計算價格!”

　　跟新天恒在673郵箱的巨大投入相比，一萬塊的收入根本不算什么，只能算是收回投入的零頭，但是張良山這么一說孫向山就明白了，他想到了更好的：“不但要按實際流量來，我們還可以跟星空互聯談好，這個月可以按一天2oo的價格來計算，下個月就得按一天5oo來計算!”

　　平均下來，兩個月673郵箱拿到也就是兩萬一千元，與之前張良山每個月一萬元的方案僅僅多出了一千元，但是在財務報表上就顯得特別好看，月收入從六千元直接增長到一萬五千萬，那就是百分之兩百五十的月度增長率，周經凡與新天恒看到這樣的增長數字肯定是龍顏大悅繼續加大投入。

　　而那邊張良山已經明白過來：“就這么辦，第三個月我們跟星空互聯直接要四萬元，只要有這樣的增長度，保證周總會全力我們!”

　　如果每個月都能維持百分兩百五十的增長，到了今年年底673郵箱就會成為全中國收入最高的互聯網公司，周經凡與新天恒的高管只要看到這么一個瘋狂的增長曲線保證會全力郵箱部門的展繼續加大投入。

　　只是673郵箱這邊拿自己的報價單跟星空互聯那邊談判還是遇到了一些阻礙，最后謝玉虹經理同意第一個月支付六千元，第二月支付一萬六千元，第三個月支付三萬七千元，讓673郵箱呈現一個近于完美的收入曲線，但是要求采取31的模式，在同等價格下星空互聯享受優先續約的權力，而第四個月的價格則根據實際情況確定。

　　孫向山在猶豫之后還是同意了謝玉虹的方案，但是要求第四個月的收入一定要在第三個月的基礎上有所增長。

　　在跟新天恒簽約合同并確認新天恒已經正式投放星空互聯的之后，謝玉虹立即就給易弱水打去了電話：“673的合同已經簽下來了，uc互聯可以正式啟動了。”

　　事實上，uc互聯已經無聲無息地開始小范圍推廣，本來是星空互聯內部測試，但是這段時間用戶已經從星空互聯的內部測試向星空互聯最核心的幾個業務伙伴擴展。

　　而星州市對于uc互聯這個產品同樣寄以前所未有的厚望，市里不但答應會在兩年之內提供一千萬元的財政補貼，而且還要求星州市所有能上網的單位都要學好用好uc互聯，甚至要求將uc互聯用于政府日常運行，前段時間市里還專門在東湖賓館專門舉行了一次uc互聯的業務培訓會，而這批公務人員就成了uc互聯的第一批公眾用戶。

　　正是有這些基礎用戶，現在uc互聯任何時候都有近百名在線用戶，高峰期間期間在線人數接近三百人，在星空互聯內部更是成了生活必需品，易弱水都在上面跟一大群姐姐妹妹聊天，特別是紀雪瑤、謝玉虹與林雅平時不怎么跟易弱水說話，但在uc互聯上卻總是聯手騷擾易弱水，什么大事小事都要在uc互聯談。

　　但對于uc互聯來說，這只是大規模內部測試而已，接下去正式上線后面臨的挑戰會越來越多，而推廣手段也更為粗暴。

　　整個星空互聯一百多名員工原來各有各的業務，但是現在整個公司的重心任務只有一個，那就是爭取讓更多的用戶成為uc互聯的忠實用戶，不管是誰都要讓更多的朋友、網友與業務伙伴使用uc互聯。

　　為此星空互聯專門召開了一次動員會，氣勢不比去年的913動員會遜色，不但照樣請來了徐靜儀與李秀麗坐鎮，作為投資方的ssa公司還專門派來了一位雷經理來為易弱水打氣，除此之外還請來了十幾位媒體記者采訪拍照。