第二百四十章 苦口

　　易弱水說的是真話，雖然現在的ssa公司如日中天，在中國一個高級顧問一天的費用是1200美元，一名普通應用顧問每天的費用也要800美元，但是現在ssa公司的發展已經遇到了超級大麻煩。

　　1991年羅杰偉第一次離開公司去芝加哥大學攻讀中國藝術史的碩士，雖然跟董事會的排擠有一定關系，但他原來就是準備就此專心學術研究放下公司業務，但是到了公司在發展中遇到了一系列難以解決的問題，董事會不得不把羅杰偉請回來，羅杰偉雖然有心專注學術也不得不重返ssa公司擔任ceo，當時羅杰偉表態他只做兩年時間的ceo，等局面穩定下來他就要重返學術界不再過問公司事務。

　　但是現在已經是公司的這些問題不但沒有得到全面解決，反而遇到越來越多的麻煩，或者說ssa遇到了時代的大潮已經無力抵抗，在中國最象征的事件就是丟掉了超想電腦這個超級大單。

　　ssa是一家專業做erp業務的公司，就是那個“不上erp等死，上erp找死”的erp(企業資源管理)，在羅杰偉創立ssa公司的1981年，只有ib的小型機與大型機才有能力運行這樣的重量級程序，所以羅杰偉編寫的程序自然只能在ib小型機上運行。

　　但是現在pc機的性能都超越早期的大型機，在用戶眼中ib的大型機和大型機早已經成了遠古時代的恐龍，購買與運行成本太高，客戶用腳投票自然選擇各種價美物廉的unix平臺甚至是nt平臺，但是ssa公司的erp程序依然是跑在00這種售價驚人普通用戶完全無法承受的小型機上面，已經完全落后于時代，開拓新用戶的難度很大，就連原有的老用戶都開始轉移平臺。

　　在這種情況，ssa公司花了25億美元把程序從小型機遷移到各種通用unix平臺甚至nt上，這就是著名的bpcs系統，但是不管是各種t與ib小型機是完全不同的平臺，移植過來的程序非常不穩定，羅杰偉這幾年為了處理穩定性問題而天天焦頭爛額。

　　就在今年年底，ssa公司董事會不顧羅杰偉的反對，強行推出史詩性的失敗產品bpcs6001，之所以說“bpcs6001”是史詩性的失敗產品，是因為這款產品不但毀掉了整個ssa公司的現在與未來，還逼得羅杰偉這位公司創始人賣掉了所有的股份從ssa公司離開。

　　公司全球銷售額已經達到了4億美元，每個財季的收入都在1億美元左右甚至可以達12億美元的巔峰，1997年全球銷售額增長到43億美元，可是崩潰后重組之后的年財年只有104億美元的全球銷售額，直到2003年財年才通過并購恢復到287億美元的年銷售額，依舊遠遠不及1996年的水平。

　　甚至可以用一個最典型的例子來說明bpcs6001帶來的可怕影響，公司股票達到最頂峰的每股120美元，1997年股票仍然維持著60美元以上的高位，到了公司的股票在沒有拆股的情況多數時候只有01美元，甚至一度跌到了006美元的低位，只有1996年股價的兩千分之一。

　　之所以從每股120美元跌到每股6美分，完全是bpcs6001這次版本升級帶來的負面影響，如果說現在的ssa自稱“我們是一家小型軟件公司”只是自謙之詞，但是發布bpcs6001之后的ssa公司在世界范圍就是一家不折不扣的小型軟件公司。

　　但是羅杰偉并不知道接下去會有什么樣的大麻煩，他向易弱水作出保證“這有什么可麻煩，我們公司內部就有風險投資業務，如果說去年我們出現過季度虧損，但是今年我們的盈利情況很不錯，還在金融市場上拿到1億多美元的資金準備用來投資，而且星空互聯本來就是值得投資的公司，很多人都說星空互聯將會成為中國的雅虎，我覺得即使成不了中國的雅虎也只能成為中國的網景，我絕對不是基于個人感情投資!”

　　只是說到公司的風險投資業務，羅杰偉也覺得有點頭痛，ssa公司最近確實在金融市場拿到了137億美元的融資，但是代價是失去了兩個董事會席位，這也讓他對董事會完全失去了控制，董事會已經一再重申必須在1997年內推出bpcs6001，否則他們準備準備重組管理層。

　　而旁邊的徐靜儀與江玉蓮顯然不象易弱水想得這么復雜，徐靜儀已經開口歡迎羅杰偉的投資“我覺得羅杰偉先生的決策不會出錯，就如同1981年您創立年您重返大學校園一樣正確，而且您將收獲望山電腦與星空電腦這兩個強有力的合作伙伴，在江東市場我們將占據絕對優勢。”

　　徐靜儀這兩年雖然賣了不少電腦設備，但整體還只是一個軟硬件經銷商而已，賣一臺電腦真正到手的利潤也不過是一二十個點而已，有些時候還要拼價格戰，并不能進入真正的高端市場。

　　而ssa公司的erp領域就是真正意義上的高端市場，甚至可以說是高端得不能再高端，是信息產業中的皇冠，徐靜儀賣掉十臺電腦的利潤可能不如ssa隨便派個應用顧問出去提供一天的咨詢服務，這樣的高端市場星空電腦與望山電腦過去是看得見摸不著，但是星空互聯接受了ssa公司的投資之后，雙方就是戰略合伙伙伴，至少星州地面上的erp市場，星空電腦說了算，雙方甚至可以戰略合作擴展到整個江東省。

　　這塊業務若是拿下來，一年下來至少是近千萬美元的市場，而且這塊業務的利潤特別豐厚，徐靜儀估計著自己經手的這一塊至少也有三成利潤，而江玉蓮也有同樣的想法“我們三江省一直缺乏有實力的erp廠商，我覺得我們加強合作是近于完美的互補，而且有了ssa的協助，星空互聯能在最短時間之內登陸納斯達克市場!”

　　江玉蓮是真覺得接受ssa公司的投資是最完美的方案，與其它肥頭大耳滿口洋文根本不懂中國市場的外國老總相比，羅杰偉是一位狂迷的中國文化粉絲極度熱愛中國而且了解中國，江玉蓮與徐靜儀是打心眼愿意跟這樣的羅杰偉與ssa進行合作。

　　而且ssa公司是在八十年代最后一年進入中國，進入中國以后就一直在中國市場深耕沒有退出，正是基于這樣的歷史以及羅杰偉的個人興趣，所以ssa公司在政府公共關系有著無以倫比的優勢，前段時間羅杰偉還受到的單獨接見，接受了ssa公司的投資星空互聯等于多了一重不敗金身，而ssa公司的這次戰略投資也能讓他們在東南市場占據優勢獲得數千萬美元的大單子。

　　而羅杰偉也覺得星空互聯與ssa之間的聯手是最完美的結合“易弱水同學，真心不用擔心估值的問題，我相信你們即使成不了中國的雅虎也能成為中國的網景，我絕對會給出一個合理的估值，而且只要求一個董事會席位！”

　　羅杰偉的態度反而讓易弱水下定了決心“謝謝羅杰偉先生，但是我已經想清楚了，我不想要在這件事上太麻煩羅杰偉先生，因為我認為你是我的朋友，我能理解你現在面臨的困境，你同時兼顧學術與ssa公司兩者就已經非常困難，我不能再讓星空互聯的瑣碎問題困擾您，羅杰偉先生，麻煩您推薦一兩家對我們星空互聯有興趣的外企，我有信心談下來！”

　　易弱水是設身處地地替羅杰偉考慮，雖然換了其它外企肯定不會象羅杰偉這么好說話，而且估值也會受到很大影響，但是他是真覺得不能太麻煩羅杰偉，現在羅杰偉不但要分心學術而且處理公司事務還要跟董事會斗法，不能再分心兼顧星空互聯。

　　只是羅杰偉就是那種標準的美國人，易弱水越是說不愿意接受ssa的投資，他就一定要易弱水接受自己的好意“易弱水經理，你太客氣了，太不夠朋友，你知道不知道，我在唐研究基金上投資了多少美元？對我來說，這只是一筆小投資而已，我完全不用分心兼顧，直到你們星空互聯成為一棵真正的大樹我能摘下豐碩的果實。”

　　易弱水知道羅杰偉確實是熱愛中國文化，91年設立唐研究基金的時候他為此投入了數百萬美元，而且之后還在追加投資，他找到榮教授主持《唐研究》這本年刊的時候，榮教授直接要了一筆二十年后都遠遠夠用的經費，羅杰偉卻是不假思索答應下來，因此幾百萬美元的風險投資對于羅杰偉來說確實不算什么大冒險。

　　易弱水仔細想了想還是決定拒絕羅杰偉的好意“羅杰偉先生，我一直覺得專注一件事很難，您恐怕不知道，我已經向我的一位老師承諾過關于天圣令的那篇論文是我最后一篇歷史長篇論文，在三五年時間之內我必須專注于星空互聯的公司事務，不能分心太多，我想您遇到的問題也和我一樣，ssa表面是一家咨詢公司，但實際是一家軟件公司，我覺得您應當暫時把全部的重心放在軟件開發上!”