第二百三十七章 不放棄

　　而英特爾中國的態度完全相反：“聽說你們郵箱服務器用的都是x86處理器，我們投資星空互聯40萬美元怎么樣？我們只要百分之二十五的股份，而且只要求一個董事會席位而已。”

　　英特爾中國的誠意很足，而且星空互聯的郵箱服務器也確實用x86服務器，但問題是對星空互聯的估值只有區區一百六十萬美元，易弱水據理力爭英特爾方面也只是同意把估值上升到兩百萬美元就不肯談下去了，易弱水覺得英特爾也太看不起星空互聯，星空互聯現在手上的現金等價物都不止這個數字。

　　但是易弱水帶著徐靜儀與江玉蓮在帝都轉了一圈，大家都不相信星空互聯這么一家才三四個月歷史的網站估值在一千萬美元甚至兩千萬美元以上。

　　畢竟大家沒吃過豬肉也見過豬跑，中關村又不是沒見過互聯網，是帝都在國內最早接入互聯網并培育出第一批上網用戶，中國最早一批互聯網商業網站也誕生在中關村，愛特信的張總可是麻省理工大學的高材生，造了那么大的風潮甚至把國家領導人都請出來了，但是他在美國人那里拿到的風險投資只有幾十萬美元而已。

　　星空互聯雖然業務做得出色，但是中關村的互聯網業務也很有出名，從chinabyte到四通利方論壇，絕對不會比星空互聯差。

　　所以中關村的老總們都覺得易弱水與星空互聯就是獅子大開口，前不久徐靜儀還拿著一個山寨白宮網站開價兩千萬美元，真當大家是沒見過世面的傻瓜嗎？

　　倒是chinabyte的宮玉國不知道從什么途徑知道易弱水與徐靜儀來北京，雙方見面談了一次，宮玉國提出兩家網站完全可以借這個機會合并為一家稱雄國內互聯網，易弱水對這個提議也很有興趣，但是談到后面徐靜儀直接站了起來甩臉走人：“宮總，你提這種條件我們沒法談”

　　不但徐靜儀覺得沒法談，易弱水與江玉蓮也同樣覺得沒法談，宮玉國雖然提出兩大商業網站合并，但實際卻是由chinabyte來吞并星空互聯，不但新公司的管理層以chinabyte為主，甚至原來的chinabyte在新公司里要擁有70的股份。

　　對于星空互聯來說，這是無法接受的條件，不管是市場份額、新增流量還是手上的現金星空互聯占據絕對優勢，chinabyte唯一的優勢就是他們擁有默多克與人民日報的雙重背景，但是在易弱水眼中這樣的雙重背景一文不值。

　　因此回到了入住的芳園賓館，徐靜儀憤憤不平地說道：“我就是把星空互聯用白菜價賣給瀛海威的張樹新，也不肯答應這種屈辱的條約”

　　易弱水完全贊同徐靜儀的看法：“是這么一回事，我們占七成股份，chinabyte占三成股份這才差不多，怎么才輪到他們占七成股份，借句玉蓮阿姨常用的話，這比南京條約還要南京條約！若是不明真相的人看了，還以為我們被chinabyte打得落花流水簽訂了城下之盟！”

　　江玉蓮倒是比較冷靜地說道：“問題是明天我們還要繼續在帝都跑嗎？”

　　這次帝都之行到現在為止除了相互交換了一疊名片之外，到現在還沒有任何有意義的成果，不管是接觸哪個投資方都帶著一種帝都特有的驕傲，他們覺得星空互聯的領先地位只是暫時的，帝都必然會后來居上，所以雙方一直沒談攏。

　　易弱水倒是下定決心：“繼續再跑一天，真不行我們就回星州，我不信沒有這筆風險投資能影響到星空互聯的大局！”

　　易弱水這次帶著徐靜儀與江玉蓮來北京，很大程度是尋找政策上的保護傘與萬無一失，資金上雖然也有需求，但至少不是特別迫切。

　　江玉蓮覺得易弱水說得沒錯，但是她向來有著自己的看法：“我們繼續跑下去，能跑幾天是幾天，一直跑不動為止，別忘了十強賽的教訓！”

　　由于愛烏及烏的關系，江玉蓮跟著江月容又一起看了中國與沙特的關健一役，這一戰中國隊只剩下了理論上的出線機會，也是真正意義上的決戰。

　　中國必須贏下沙特，同時還要卡塔爾擊敗伊朗，最后中國隊再拿下贏科威特，就可以進入世界杯，而只要輸球就只能淘汰出局，只是整支中國隊包括教練員戚務生聽都認為足球是方的，卡塔爾不可能擊敗伊朗，結果定下“保平爭勝”的基調，一比一的比分保持到終場。

　　但戲劇性的是足球是圓的，卡塔爾人確實創造了奇跡，而收獲一場平局的中國隊卻發現最后一場比賽已經失去了意義，那天晚上江玉蓮抱著江月容回想起當初遭受的種種挫折與現在的生活一起捂著嘴偷偷抽泣了一整晚。

　　但是現在回想起這場比賽卻想江玉蓮想起了在星州的那些高考歲月，她覺得只要有一線希望就不能放棄，只要堅持就會誕生奇跡。

　　她倔強地說道：“徐總還有易經理可以先回去，我會留在帝都幫公司多跑上幾天，我相信中關村總有人是識貨，不管是內資還是美資英資港資，總有人認識到我們星空互聯的價值，我用我的智慧與勇氣說服所有人！”

　　易弱水沒想到江玉蓮會有這么倔強的表現，但這正是她的可愛之處：“行，玉蓮阿姨既然說留下來，我們一起留下來，多跑幾天，直到跑不到為止！”

　　但是中關村還是很少有人相信星空互聯這么一個成立歷史只有幾個月時間的互聯網公司估值在億元左右，雖然遞出去很多名片也收獲了很多名片認識了很多新朋友，甚至達成了很多商務合作，但是跑了兩天的結果還是沒有人對星空互聯的估值有著正確的認識。

　　但是江玉蓮并沒有放棄，現在的她顯得更從容也更典雅自信：“放心好了，我們星空互聯不但是明珠而且是皇冠，這些中關村的商人們終究會認識到我們星空互聯的價值，我比你們更有信心！”

　　看到江玉蓮這么說，徐靜儀點了點頭：“玉蓮姐，明天我們繼續出去跑，哪怕投資入股的事情談不成也能收獲不少業務，中關村對我們星空互聯總體上是認可的，只是沒有認識到現在已經是網絡時代！”

　　江玉蓮點了點頭說道：“是啊！他們遲早會認識到自己的錯誤，說到這我就想起了一件好笑的事情，幾年前我在帝都開個會，當時有家國外大廠在國內沒設代表處，你們也知道那時候國內還比較封閉，國外公司未必會設立大中國區或是合資公司，所以很多時候只設了一個北京辦事處或代表處，就是這家國外大廠既沒設辦事處也沒有代表處！”

　　江玉蓮的聲音很好聽，徐靜儀當即問道：“他們在中國沒有業務嗎？”

　　根據徐靜儀的了解，一家國外大公司如果在中國區沒有相應業務，那么是有可能不設代表處、辦事處，但是江玉蓮卻給出完全否定的答案：“怎么可能，當時他們的操作系統在國內處于領先地位，當時我們就跟廠商提出即使不設中國區或是中國公司，也得設個代表處、辦事處，不設辦事處售后服務怎么辦？國內有這么多正版用戶需要他們的售后支援！”

　　徐靜儀也好奇起來：“那家廠商怎么說？”

　　江玉蓮非常不屑地說道：“廠商當時傲慢地說，沒有設立中國代表處的必要，亞太區總部在澳大利亞，大家可以打電話到澳大利亞的客服中心解決問題，哪怕以后設立了中國代表處，售后也是必須打電話到澳大利亞！”

　　徐靜儀不由笑了起來：“這廠商想得真美！他們現在設了辦事處沒有？”

　　且不說中國到澳大利亞的長途電話需要多少額外費用，光是一個語言溝通就是大問題，澳大利亞的亞太區客服肯定只會英語，到時候客戶還專門找個既懂技術又精通英語的專家跟澳大利亞那邊進行溝通，所以這樣的廠商在中國市場的優勢地位肯定不會長久。

　　江玉蓮笑了起來：“他們現在是認識到中國市場有多重要，不但設立了辦事處、代表處，而且早就設立中國分公司了，天天找部里要訂單，現在他們在國外守不住江山，只有在國內還有一定優勢，但大家都覺得國內也不會堅持太久，他們如果丟掉了中國市場，恐怕就是三流公司！”

　　江玉蓮為了避免得罪人并沒有直接點名說這個國外廠商是誰，但是聽得津津有味的易弱水卻也見過相近的記載：“玉蓮阿姨說得的是novell吧？”

　　江玉蓮沒想到易弱水知道得這么多：“小易經理居然知道這是novell的事情？”

　　易弱水點了點頭：“挺有名的，聽好些前輩講過！我知道玉蓮的意思，中關村的這些老古董遲早會認識到我們星空互聯的價值”

　　易弱水剛想說些什么，卻聽到已經敲響了房門：“請問是江東貿專的易弱水先生嗎？我們總裁想見你！”

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