第一百七十六章 價格策略

　　小年輕已經幫沈建業打聽清楚：“沒問題，這個郵箱系統又不是星州信息港自己開發的，是望山電腦下屬的星空互聯開發的，知識產權在星空互聯手上！我已經跟星空互聯打過電話，她們謝玉虹經理建議我們不如一步到位，買百萬用戶級別的郵箱系統，她說我們是全國第二個商業用戶可以提供最大力度的優惠!”

　　雖然現在整個中國只有三十多萬互聯網用戶，但是有了188的成功先例，大家都是以成為“中國的hotmail”為目標，用數太少根本成不了氣候，而且星州推出的188郵箱現在都有近萬用戶，而且用不了多久時間“近萬”會變成幾萬甚至幾十萬，沈建業覺得省城電信絕對不會被星州方面壓過去：“他們都有什么版本的郵箱系統？”

　　“謝玉虹經理說她們有三十萬用戶、五十萬用戶和一百萬用戶三個版本，訂購一百萬用戶的版本還贈送一臺專門定制的郵箱服務器，三十萬用戶版本的價值是八十萬，五十萬用戶的版本是九十萬，一百萬用戶版本的郵箱系統只要一百萬還贈送望山電腦專門訂制的郵箱服務器，而且我們現在購買的話星空互聯可以把我們升級到一百五十萬用戶的版本不說，服務器cpu升級成最新的奔騰二代內存硬盤全部加倍！”

　　說到這跟謝玉虹聯絡的工程師又透露了一點內幕：“而且現在已經有很多用戶聯絡他們，他們準備在十月以后開始全面漲價!”

　　雖然一百萬元是一個相當大的數字，但是對于電信部門來說，一百萬元的采購只能算是毛毛雨，而且一個承載一百五十萬用戶的郵箱系統只要一百萬元簡直跟白菜差不多，更不要說星空互聯還采取買郵箱系統送一臺專門定制郵箱服務器的策略。

　　事實上沈建業之前還考慮過拋開望山電腦與星空互聯，自己獨立開發郵箱系統的思路。

　　當然所謂“獨立開發”只不過是將qmail這種國外軟件進行漢化而已，但是當時即使漢化一個郵箱系統，幾家合作公司報價仍然是一百萬起步而且只提供有限的售后服務，甚至有幾家合作公司覺得省城電信財大氣粗有的是錢，直接報出了三四百萬元的價格。

　　他們光軟件就報出幾百萬元的價格，而且雖然保證一個月就能交出第一個漢化版本，但是真正上線的時間至少要三到五個月，沈建業現在最缺的就是時間，市里催得這么急，他哪敢再拖半年。

　　就在一個月之前，沈建業還覺得星空互聯與望山電腦自視太高，報價太離譜，但是現在他覺得一套一百五十萬用戶的郵箱系統只要一百萬元人民幣而且還送一臺郵箱服務器完全可以接受，他還是決定要鎮定片刻：“價格能不能再壓一壓？畢竟現在他們的郵箱系統只有一萬用戶的經驗!”

　　只是小年輕的行動力比他強多了：“他們說可以在我們188郵箱上投放部分商業抵扣貨款，除此之外他們還有很多更靈活的付款!”

　　這就切中了沈建業的要害，他現在最擔心的問題就是投資幾百萬元以后找不到商，現在星空互聯提出用在郵箱上投放抵扣貨款，所以沈建業一下子就心動了：“我們再觀察幾天，如果188郵箱一直運行很穩定沒出什么問題的話，我們就按照市里領導的意思搞一個198郵箱!對了，星空互聯說更靈活的付款方式是什么意思？”

　　這正是省城電信這批年輕工程師之所以選擇星空互聯作為合作伙伴的原因：“我們這里不是有多余的服務器、帶寬與機柜嗎？他們也愿意拿這些當貨款，反正閑著也是閑著，不如暫時借給星空互聯用幾個月，到時候我們時間到了我們再把前面花掉的費用全部賺回來！”

　　沈建業聽到這不由連連點頭：“錯，這個辦法好，不管星空互聯從我們這里賺了多少錢，到時候我們會全部賺回來。”

　　只是想跟風搞免費郵箱的可不僅僅是一個沈建業，雖然江月容率先推出188免費郵箱，但是一個月時間足以讓大家反應過來，而且郵箱系統的提供商雖然是星空互聯，但是安裝、售后服務卻準備是星州電信的員工負責。

　　江月容原本以為搞免費郵箱肯定會虧損幾個月才能開始盈利，但是事實證明188郵箱從第一個月開始就保持盈利，而且更重要的數據分局原來業務不多人員不少，有點人浮于事的味道，但是188免費郵箱開通以后卻讓整個數據分局一下子動起來。

　　過去江月容使足了全身解數推銷信息高速公路，但是大家都認為純屬王婆賣瓜自夸自賣，互聯網完全是花拳繡腿跟實際生活沒有任何關系。

　　整個星州市只有市區NJ區、市效星州縣與經濟最發達的云間市開通了互聯網拔號服務，甚至連經濟總量超過市區的青河市都沒開通拔號服務，但是188超級郵箱開通才半個多月，星州人似乎一下子開竅明白了互聯網的種種好處，爭后恐后地要求接入互聯網。

　　在今年七月之前，星州全市的互聯網用戶才到三百多戶，可是188郵箱開通以后的這一個月光是市區就增加了近百戶新用戶，市效星州縣也增加了三十多戶。

　　云間市經濟最發達而且外貿經濟特別發達，所以對互聯網的需求也最旺盛，星空電腦云間分公司專門跟數據分局專門搞了一個買奔騰二代電腦送全套上網服務的活動，原本估計這個活動最多能賣出四五十臺電腦，但是現在賣出與預訂的電腦已經超過了兩百臺。

　　而且客戶正常情況下對于品牌電腦的心理預期是八九千元，反正不能超過一萬元，但是云間分公司拿出來搞活動的電腦因為是最新出產的奔騰二代而且還附送了一個電信的上網賬號與足足一百小時的上網時間，價格自然賣到一萬五千甚至更高，頂配機型甚至超過兩萬元。

　　所以星空電腦預期不高就準備賺個人氣而已，甚至做了連十臺都賣不出去的準備，但是這個活動的效果卻是好得出奇。