第一百六十三章 等暑假到了吧

　　現在的互聯網就是天價中的天價，服務商的屠刀比誰都要快，前兩年中國黃頁制作一個最簡單的英文頁面要收五千大洋，何況現在易弱水現在是準備托管一大批服務器，雖然江月容覺得自己價格已經盡量往低報，但在易弱水眼中價格仍然是高到奇譜的地步，如果按照江月容的公開報價千萬級別的投入還不夠維持一年。

　　中國早期幾個互聯網巨頭起家都是從電信部門弄到免費的服務器才發展起來，易弱水覺得自己即使弄不到一大批免費服務器也至少要低于一折才能談具體業務，現在江月容的態度可以說是要把他往省城趕。

　　旁邊的李秀麗當即插嘴說道：“江局，你雖然要考慮我們數據分局的利益，但也得考慮到星州經濟發展的大局！我們價格報太高了，省城就會占到大便宜!”

　　江月容雖然不是星州本地人，但是她現在既然在星州當數據分局局長，市委市政府又已經決定全力支持望山電腦的這個大項目落地，她自然也感覺得到驚人的壓力。

　　但是江月容仍然覺得自己的態度無懈可擊：“我提出的條件已經作出最大讓步，而且價格上還可以再繼續讓步，絕對不會影響星州經濟發展的大局，而且在這件事我們數據分局完全可以與徐總與易經理達成戰略合作，我們有帶寬有服務器有機房，我們可以合股經營共同分享利潤，徐總，你說怎么樣？”

　　現在江月容是暴露了自己的真實想法，雖然她也知道向望山電腦收取高額費用有些不現實，但是她準備通過“合股經營”的形式讓電信部門與數據分局的利益最大化。

　　徐靜儀一直沒說話就看著易弱水與江月容談判，現在江月容親自詢問她的意見也是完全支持易弱水：“易經理的意思就是我的意思，在具體業務上易經理具體負責，只要易經理點頭我就同意，易經理，你怎么看？”

　　易弱水卻是毫不客氣地說道：“江局，合股經營沒問題，前提是你們局里所有的資源先給我免費用半年，半年以后再談具體費用的問題，不然我業務沒辦法維持下去！”

　　江月容越發好奇起來，她知道星州市委、市政府特別重視這個項目，也知道在國內互聯業界這算是一個頂級的大項目：“你們這個項目據說投資幾千萬怎么維持不下去？”

　　易弱水給出了一個明確的答案：“因為這是一個示范項目，告訴國內同行怎么做好一個互聯網商業項目，所以必須有半年時間我不準備對用戶收費專注培育市場！”

　　江月容想了想才說道：“既然是專注培育市場的示范項目，不如交給我們數據分局來操作，我們數據分局剛好有兩臺閑置的服務器，我們合股經營的事就這么定下來怎么樣？”

　　易弱水沒想到江月容會有這樣的決心：“那我還不如去省城，省城給我們的條件也不差！江局，你們一定得有點誠意才行！”

　　易弱水說的這話一點也沒有水份，雖然省城政府過去不重視望山電腦，但是自從望山電腦把兩條生產線遷移到東城而且每個月的產能接近兩千臺之后，省城政府甚至省城郵電局都完全改變了態度，現在易弱水雖然執意把新公司放在星州，但是徐望山已經被迫答應在省城注冊成立一個互聯網公司，不然他沒辦法頂住壓力。

　　而且易弱水也知道把所有雞蛋放在一個籃子里不合適，徐靜儀這段時間一直幫他聯絡省城與其它幾個省內省外的數據分局，所以他覺得自己絕對能在談判中能夠占據主動。

　　只是江月容也有自己的想法：“我給出的資源按照我們電信部門的公開報價至少價值幾千萬！易經理，我再讓一步，這半年時間所有的資源從機房、帶寬到服務器都可以暫時免費給你們，但是我們合股經營共擔風險，至于股權怎么分配我們等業務展開了慢慢談怎么樣？”

　　易弱水點了點頭說道：“行，我們共擔風險，股權我們現在必須談下來，雙方各占一半股票，但是投票時我們要多上一票！”

　　九十年代互聯網大潮風起云涌的時候，電信部門可以說是近水樓臺先得月做了無數網站與項目，但最大的悲劇就在于所有這些投入最后幾乎都盡付流水，只有21CN等少數網站生存了下來而且還不算成功，在這種情況下易弱水自然不愿意把業務上的決定權交給江月容。

　　江月容當即詢問道：“沒問題，你要做什么大型商業示范項目？”

　　易弱水當即說道：“一個超級郵箱，比國內一切付費郵箱更要強大的超級郵箱!”

　　現在的互聯網是蠻荒時代，中文互聯網更可以說是蠻荒中的蠻荒，丁三石剛剛搞了第一個中文搜索引擎，但是這個項目很快以失敗告終，至于原因很簡單，那就是現在的中文網頁少得可憐，沒有海量網頁資源搜索引擎可以說是毫無用武之地。

　　而所有互聯網服務中用戶最迫切需求的就是郵箱服務，申請美國大學需要自己的個人郵箱，聯絡客戶雖然個人郵箱，個人聯絡也需要個人郵箱，但是在國內想要獲取一個自己所有的個人郵箱并不是一件容易的事情，只是江月容很快想到了最大的競爭對手：“易經理，到我們電信開戶就會有一個郵箱，你做超級郵箱不是一個很好的切入點吧！”

　　易弱水馬上給出了明確的答案：“江局，你敢把這個郵箱報給初次見面的朋友嗎？”

　　江月容也還真覺得易弱水的答案沒錯，電信與其它互聯網接入商提供的郵箱后綴號長得出奇，往往是幾十個字母與數字的組合，江月容都是費了九牛二虎之力才背下了自己的郵箱全稱，在易用性可以說是非常糟。

　　而且電信贈送的郵箱不但跟個人電話號碼有關容易暴露隱私，而且只要郵箱容量超了就要收取費用，而這筆費用之高讓江月容收起來都有點不好意思，這幾個月好幾個客戶都因為這事上門鬧過。

　　易弱水的方案確實是解決了用戶的痛點，唯一的問題就是現在中國的互聯網用戶似乎有點少，至少幾個月之內是看不到盈利的可能性，但是江月容知道眼前這位易弱水經理在望山電腦可是以能解決一切問題而著稱：“易經理，咱們什么時候開始啟動這個超級郵箱工程？”

　　易弱水給出了一個非常明確的回答：“等暑假到了吧!”