第一百二十四章 人才難得

　　對于徐望山來說，星州這次的業績報告是又給他一個意外驚喜。

　　他原來以為星州有易弱水這些新人的杰出表現在業績已經夠漂亮了，但是誰也沒想到星空電腦居然能再創新高，一個月賣了六百臺望山電腦，而且星空電腦現在手上還有幾百臺訂單，分銷業務也是一路飄紅，現在有很多過去根本沒打過交道的渠道主動要求分銷望山電腦，甚至有的渠道希望能越過星空電腦從總公司直接進貨。

　　雖然江東師大的指標性訂單還沒有拿下來，但是徐望山知道望山電腦在星州市場已經形成了星火燎原之勢，但是現在困擾他的問題從怎么打開星州市場變成了怎么處理總公司與星空電腦之間的關系。

　　望山電腦在星州賣得這么好，所以有很多渠道希望總公司跟他們直接供貨越過星空電腦，過去徐望山肯定是樂見其成，畢竟多賣一臺是一臺，可是總公司卻是根本不敢得罪星空電腦，生怕星空電腦放棄望山電腦主推其它品牌。

　　實在是現在的星空電腦份量太重要，一個月能賣六百臺占了全國總銷量的近四分之一，星州一個普通城級市銷量居然能同省城平色秋色。

　　現在的星空電腦根本得罪不起，徐靜儀完全可以甩開望山電腦跑去代理其它更有實力的品牌，而且其它國產品牌甚至是國際大品牌都愿意能有這么一個強有力的代理商，甚至可以為了星空電腦把原來的星州代理商踢出局。

　　正所謂客大欺店、店大欺客，現在星空電腦業績這么強勢，望山電腦必須想盡一切辦法拉攏徐靜儀，徐望山甚至覺得光靠提高返點這樣的普通手段已經無法滿足徐靜儀的要求，而徐靜儀代表星空電腦也提出了進一步加強合作的具體思路。

　　但是徐望山根沒想到徐靜儀會提出雙方在星州合作生產望山電腦的提議，徐望山最初覺得徐靜儀完全是在胡鬧，她只是下面的市級代理商而已怎么可以介入生產拿走原本屬于總公司的那部分超額利潤，但是他跟總公司幾個高層討論之后又覺得徐靜儀的提議實際是有相當合理性。

　　只要徐靜儀繼續綁在望山電腦的戰車上，總公司拿出上游的一部分利潤作為讓步自然是理所當然，而且明年電腦市場肯定會繼續高速增長，多上一條生產線對于望山電腦來說就多一分勝算。

　　畢竟不管怎么樣，徐靜儀只是要求合作生產望山電腦而已，最重要的望山品牌還是掌握在總公司手上，既然品牌還在總公司手上最大的一塊附加值就只能歸屬于總公司，而且把部分低端機型的生產線移出省城會帶來很多好處。

　　望山電腦成立于九二年，九四年開始正式銷售自有品牌，經過幾年拼搏現在在江東省也算是后起之秀，但是望山電腦既不是外資也是臺資港資更沒有海外背景而且已經開始盈利，不少部門自然就把望山電腦視作一塊肥肉時不時來打秋門。

　　望山電腦就是他們碗里的一塊肥肉，他們覺得不管怎么折騰望山電腦都是跑得了和尚跑不了廟只能任由他們宰割，所以檢查督促的頻率現在也越來越高。

　　而徐望山不愿意接受這樣難堪的局面，偏偏現在可以說是上下不靠，企業規模還不夠大偏偏享受的優惠政策馬上已經到期了，必須作足了姿態才能避免被人魚肉的命運。

　　現在把這所謂年產十萬臺電腦生產線的計劃拋出去不但讓幾個地級市拼死爭奪爭相開出最優惠的條件也能讓省城這邊震動一下，讓他們突然發現望山電腦真要下定決心想怎么跑就怎么跑，肯定會用足了優惠政策把望山電腦留下來。

　　更不要說一個自有的生產基地對于望山電腦來說會帶來很多實質性的好處，比方說星州和其它幾個地級市肯定會承諾稅收全面減免，而望山電腦可以照方抄藥讓省城政府也給出差不多的承諾，下面的財務人員已經跟徐望山報告過好幾次，能不能享受的現有優惠政策代表著幾百萬利潤的差距，

　　至于年產十萬臺電腦生產線徐望山也知道是胡吹大氣，今年望山電腦原本計劃銷售一萬臺，即使星州方面異軍崛起最終也就是銷量突破一萬三千臺銷售額破億而已，而徐靜儀也承認“年產十萬臺”只是對外宣傳，實際指標是按年產萬臺來進行，如果完不成萬臺年產量有個六七千臺也能跟市里交代。

　　只是徐靜儀的提議對徐望山也帶來了不小的沖擊，徐望山原本是準備明年銷售三萬臺，但是徐靜儀提出“年產十萬臺電腦生產基地”的方案之后，徐望山就覺得年產三萬臺太小家子氣了，他直接把三萬臺改成了五萬臺，對外更是宣稱要完成十萬臺電腦的年銷量。

　　只是徐望山仔細思考之后，覺得徐靜儀想不出這樣的主意，所以特意打電話過去確認，而事實也跟徐望山的猜測相去無幾，這個主意正是易弱水幫徐靜儀想出來的：“靜儀，小易經理人才難得，你可要多加珍惜啊！”

　　徐靜儀已經明白了徐望山的意思：“山叔，你前次不是想把我們的小易經理挖走？”

　　徐望山并不否認這個事實：“他在什么地方都是替望山電腦服務，我覺得他在省城能發揮更大的作用但是他就是愿意留在星州，我明明開出了很好的條件他就是想在星州讀完大學，我之所以跟你打這通電話就是想告訴你人才難得，一定要讓他留在望山電腦，千萬別讓他離開望山電腦。”

　　對于徐望山來說只要易弱水留在望山電腦體系之內都是替自己效力，至于留在星州或是省城反而是次要的問題，而徐靜儀也明白了：“謝謝山叔的提醒，我會不惜一切代價讓他留下來的！”

　　而紀雪瑤與易弱水的這一輪攻勢對于曹際智來說這是一種羞辱。

　　他沒想到他剛到星州甚至還沒站穩腳跟江東貿專的訂單就已經被望山電腦奪走，好不容易在江東師大的訂單上接連發力眼見看到了勝利希望，可是誰也沒想到望山電腦居然在外圍突然發動全面攻勢，把新天恒打得落花流水接連丟了好幾百臺訂單。

　　用落花流水來形容新天恒的遭遇完全符合事實，這丟掉的幾百臺訂單之中有新天恒的多年老用戶，也有新天恒剛剛開發出來的新用戶，還有一些用戶是新天恒準備開拓的重點用戶，但是在新天恒反應過來之前所有這些訂單都轉向了望山電腦。

　　這些訂單的丟失引發了連鎖反應，明明曹際智把曹家的關系都用盡了，但是很多領導又覺得望山電腦在星州市場有這么大的優勢，在同等條件下江東師大的訂單應當交給他們才對。

　　雖然新天恒丟的訂單，但曹際智覺得是金江曹家丟人了，所以他就急了：“陳總，你跟總部多申請點資源，我們既然有這么大的優勢不能這么坐以待斃！”

　　陳普祥也覺得曹際智說得很對：“這件事是我大意，一門心思放在江東師大上忘記了維護好老用戶，還好有些老用戶還不錯，象寧江電力局的孔步更副局長就一口氣跟我下了幾十萬的訂單，不然我就被更被動了！”