第一百零一章 聯華處理器

　　徐望山搖了搖頭說道：“英特爾不接地氣，這兩家就更不接地氣了，英特爾好歹有個中國公司，可是amd就只有一個北京辦事處，而且這個北京辦事處實際還管不了銷售只負責提供技術支援，具體銷售都由香港總代負責，而香港總代找的四個國內代理完全是根據英特爾大客戶扶植名單來看人下菜，所以以找他們根本沒用！”

　　他馬上又補充了一句：“至于cyrix公司，我都不知道他們有沒有北京辦事處。”

　　這就是望山電腦眼下面臨的無解問題，即使想跟amd與cyrix加強合作也得先進入英特爾的大客戶扶植名單才行，但是由于沒有進入英特爾大客戶扶植名單導致公司發展嚴重受阻，可由于公司發展嚴重受阻更進不了英特爾的大客戶扶植名單，易弱水不由想起了當初聽到的那個都市傳說：“徐總，我還有一個曲線救國的辦法，不知道您敢不敢試一試！”

　　這個問題困擾了徐望山好幾個月，現在就是來個胡說八道的妖人徐望山也敢試一試：“小易經理，你只敢說我就敢試，哪怕是讓我上刀山下火山，我也敢試一試！”

　　易弱水當即就說道：“現在的問題是amd與cyrix都指望不上，德州儀器、意法與金士頓這幾家馬上要退出市場也不用指望他們，但是現在我們還有一個可能的處理器供應商，只要我們向他們下單英特爾那邊很有可能會出來干涉。”

　　徐望山覺得這完全不可能：“你說了是哪家？現在市場上的處理器供貨商就這么五六家吧？”

　　易弱水當即說道：“實際還有一家，我國臺灣省的聯華電子，他們也研制生產了一批486！”

　　徐望山想了想發現還真有這么一回事：“還真有這么一回事，英特爾對他們是恨之入骨，訴訟官司不知打了多少事，逼得他們同意不在美國出售CPU。”

　　美國幾乎占據了全世界一半的市場份額，聯華電子好不容易研制出這批486卻放棄在美國出售自研的處理器等于是自毀前程，但是英特爾仍然意猶未盡用一切辦法來打壓聯華電子的自研CPU，據說是什么手段都用上。

　　現在聯華電子的處理器生意已經經營不下去到了清倉的地步，而在徐望山的印象中這批清倉貨似乎并不好賣，中國市場的計算機廠商似乎沒人準備使用聯華處理器。

　　易弱水跟徐望山提示道：“徐總，你可以打幾個電話，看看誰家有聯華的處理器，或許就有意料之外的收獲。”

　　徐望山覺得易弱水的方案并不靠譜：“這不大可能吧？聯華的486處理器最高頻率就40，現在德州儀器淘汰的處理器頻率都到100，更不要說英特爾的奔騰處理器性能是聯華十倍！”

　　他是真覺得聯華處理器再怎么清倉也不會影響大局，現在德州儀器比聯華快了一倍的DX2/80零售價都不到200，批發價就更低了，自己去市場采購一批聯華的486/40完全只能壓倉庫，英特爾根本不會重視這個無足輕重的舉動。

　　易弱水卻是勸道：“徐總，你可以試一試，哪怕失敗了又有什么損失！您只要打幾個電話而已。”

　　易弱水的方案再怎么不靠譜終究是根救命稻草，徐望山跟同桌的幾位學者說了一聲抱歉之后和易弱水一起起身出了宴會廳，他拿出手機開始拔打幾個熟悉的電話號碼：“賀總你好，我江東徐望山啊，你那里有沒有聯華的486處理器，我最近要出一批教育電腦，對方價格壓得太低了！我知道德州儀器便宜，但是我要保證利潤啊！”

　　“劉總，我想要一批臺灣聯華電子的處理器，對對對，他們確實出過中央處理器，你幫我好好找找，我最近有一批教育電腦，價格壓得太低，我要保證利潤所以只能用聯華的清倉貨！”

　　“高總，你手上有沒有聯華電子的486處理器，我聽說他們最近在清倉所以想買一批用在教育電腦上，你也知道學校對配置要求不高的，教委的價格又殺得太狠了！”

　　“趙總，你幫我留意一下，市場上有沒有聯華電子的486處理器，我聽說他們最近在清倉，我這里有一批學校的電腦訂單，價格必須壓到最低才有利潤，實在沒辦法了才考慮聯華電子！”

　　徐望山拿著手機打了六七個電話，又跟易弱水聊了兩句，然后才一起回去繼續用餐：“實在對不起，諸位老師，剛才是跟小易經理談生意談出興致了，我們繼續聊點學術問題！”

　　徐望山是這次學術會議的贊助商，而且還是易弱水的大老板，大家都能理解他們倆的舉動，哪怕不能理解也必須理解，只是才吃了不到十分鐘，徐望山的手機已經響起來了。

　　他拿起電話一看卻是一個完全陌生的電話號碼，他覺得應當是某個二級代理商給自己的回電，但是他剛拿起電話對面就自報家門：“你好，是徐望山徐總嗎？我是英特爾亞太區的盧克.埃文斯，您可以稱我盧克或叫我盧經理就行了！”

　　別說徐望山極度震驚，就連易弱水都大吃一驚，他剛才還說外企對中國市場一知半解盲人摸象，可剛才徐望山這通電話打出去才幾分鐘？

　　半個小時都不到，不對，最多只有二十分鐘，英特爾亞太區的電話已經打過來了！不是英特爾中國，而是真正掌握實權的亞太區。

　　易弱水原來以為徐望山的舉動能驚動英特爾中國就不錯了，沒想到是位處香港的亞太區直接給徐望山打來電話，誰都知道亞太區是英特爾中國的頂頭上司實際掌握著處理器銷售渠道，對英特爾中國有著近于為所欲為的權力。

　　徐望山震驚歸震驚，反應卻絕對不慢：“對對對，我是望山電腦的徐望山，盧克經理，您找我有什么事嗎？”

　　盧克的普通話相當不錯，他開門見山地說道：“徐總，我聽中國區的同事說您準備采購一批聯華電子的486處理器？”