第八十二章 簽約協議

　　之前望山電腦在教育市場上也有不少斬獲，但一直屬于小打小鬧，最多也就是三五萬元的訂單，而AST這樣的國外名牌一臺電腦都能賣個兩三萬，三五萬元的單子根本沒有什么意思，而現在望山電腦不但拿下了一筆大單子，而且進入了最具象征性意義的高校市場。

　　沒錯，這次徐靜儀已經決定把合作對象從法律系替換成整個江東貿專，并正式宣布星空電腦已經同江東貿專展開全面戰略合作。

　　徐靜儀對于采購量極大而且利潤相當豐厚的教育市場是眼饞已久，但是過去一直沒找準切入點，可現在只要告訴那些中小學校長“連江東貿專都同我們星空電腦達成戰略合作”，過去困擾徐靜儀的那些問題就根本不是問題，徐靜儀估計著怎么也能多出百八十萬的單子。

　　所以徐靜儀在這次簽約儀式上下了血本，雖然訂單總額才二十萬，簽約儀式上卻是至少花了一兩萬，光是易弱水手上要支出去的費用就接近一千。

　　小竹與郭慧君雖然特別可人但總有點不夠高挑，擔任禮儀小姐似乎有點不夠顯眼，但她們既然是自己妹妹肯定要優先考慮她們，林雅、謝玉虹她們則是后勤隊伍的主力，至于丁明海、陳振這群男生負責滿校園發傳單，反正易弱水不貪不占實報實銷只是照顧自己人而已，誰也誰挑不出問題。

　　只是徐靜儀對這次簽約儀式的重視遠遠超過了易弱水的預期，除了上次采訪李秀麗的王記者她還請來三四位記者，其中甚至還有省城來的記者，徐靜儀告訴陳符林、吳依蘭還有諸位校領導一個好消息：“我已經跟諸位媒體朋友打過招呼了，電腦報、電子世界、計算機世界、每周電腦報等行業媒體都會重點報道我們這次戰略合作。”

　　陳符林最喜歡出這樣的風頭，徐靜儀這一招讓他特別受用：“我們這次戰略合作雖然稍晚了點，但是最明智的決定總是出現在最合適的時候，富主任，我們貿專也不能松懈，爭取多發幾份報紙最好能上個電視，除了星州日報之外省里也要多上幾家！”

　　聽到陳符林這么說吳依蘭就覺得找了一個不錯的合作伙伴，雖然現在徐靜儀把法律系的一筆電腦采購升格成望山電腦與江東貿專之間的戰略合作，法律系某種意義上成為配角。

　　但是看到徐靜儀找來的這批記者，法律系內部卻覺得自尊心得到了極大滿足，而且徐靜儀向吳依蘭保證每一篇報道都會專門提到法律系讓法律系的利益得到更好的保護。

　　那邊富主任得到了陳符林的指令之后已經找到了星空電腦的何工詢問起來：“何工，你們能不能幫忙多發幾份全國性的行業報紙？”

　　江東貿專這邊過去雖然也有不少媒體報道，但是基本是本省本市或國內貿易部體系之內的報紙雜志，影響力局限于本省本市與本系統，出了本省本市本系統就很少看到江東貿專的新聞報道。

　　陳符林也想擴大江東貿專的影響力，前兩年花了血本上了一次人民日報，接著四十多家報紙雜志轉載評論，當時陳符林每次開會都會講這件事，但是這樣的好事實在可遇不可得，根本無法復制。

　　現在徐靜儀卻給陳符林與富主任一個很好的啟示，完全借這次戰略合作的機會可以把望山電腦這邊的媒體資源都利用起來，而何工請示了徐靜儀之后很快就說道：“行啊，我們望山電腦在這方面資源很多，只要我們加強戰略合作，規格更高的報紙都能上，不管是帝都還是在魔都，望山電腦都有朋友！”

　　對于江東貿專來說，這是意料之外的收獲，而對于法律系的老師與家屬來說同樣有著意料之外的收獲，飯后的聚餐沒安排在教堂食堂，而是專門安排了兩輛大巴去星空電腦的一家定點酒店大吃大喝。

　　雖然這家酒店離東城挺遠，接待規格也不高，領導還單獨進了一個包廂，但是對于吃慣教堂食堂的青年教師們來說這是絕對是意外之喜，更不要說星空電腦還允許他們帶家屬過來放開大吃大喝，所以氣氛很快變得特別熱烈。

　　徐靜儀在酒桌上還專門搞了一個抽獎活動，發了一堆禮品出去，除了正版軟件、盒裝軟盤之類的小禮品之外還送了幾十張兩千元、一千元、八百元的優惠券出去，大獎更是一張立減三千元的超級優惠卷。

　　對于江東貿專的教師們來說這可是超級大獎，那些每個月工資只有三五百元的青年教師拿到優惠卷更是笑得合不攏嘴，一群中獎者當場就圍住了徐靜儀追問記者，而徐靜儀說得很清楚這是專享福利，只要購買望山電腦品牌機不管什么時候都能兌現承諾，她身邊立即傳來一陣歡呼聲。

　　易弱水估計了一下，徐靜儀實際算是薄利多銷，但是以現在望山電腦的利潤率這幾十張優惠卷發出去之后即使賺不了多少錢也能至少打平簽約儀式的費用，偏偏江東貿專的教師與家屬都覺得自己賺了天大的便宜。

　　這一系列組合拳打出去之后，不僅是法律系連江東貿專的領導與技術人員都完全傾向于與望山電腦展開全面合作。

　　江東貿專這些年來一直是美國ast電腦的天下，即使現在仍然有一些ast的死忠認為可以采購一些國產品牌機，但是核心服務器、教師用機最好還是采購AST這樣的美國大品牌，但是在這次簽約儀式之后，好幾位原本全力支持ast的老師準備第二天就拿著徐靜儀給的優惠卷到望山電腦去砍價，實在是望山電腦用上優惠卷的價格太有殺傷力。

　　而徐靜儀對易弱水也異常滿意：“小易經理，你有時間就到財務把這個月的工資領了，還有這次去明州出差與簽約協議的費用也一并拿過來報銷！”

　　易弱水知道現在只是完成簽約財務沒進行結算是一個巨大的隱患，根據不同的提成方式他的收入會有好幾倍的差距，但是他對自己與徐靜儀的信用有著絕對信心：“謝謝徐總！我盡快過去把賬目結一結！”

　　易弱水估計了一下，這差不多是三千元的收入，雖然有八九百塊馬上要支付給幫忙的同學們，但是他的錢包也一下子鼓了起來。

　　徐靜儀又想到了什么：“小易經理你現在還沒有自己的電腦吧？”