469阿斯頓·馬丁Lagonda

　　“恩，之前電話里你說有很新款？”林昊蒼問道。

　　“嗯，對的林先生，我們這里正好有運來了很多新款的。要不這樣吧，我先帶兩位去會客區坐一下，請問您這邊要喝大麥茶，還是紅茶？綠茶？”按照帶客流程，王海先要讓林昊蒼二人入座，了解兩人的實際需求。比如購車預算是多少？購車配置有哪些需要？對阿斯頓.馬丁這一品牌，有多少了解等等。

　　“兩份紅茶吧。”林昊蒼淡淡道。

　　他跟王文靖兩人，在王海的引領下入座圓桌，接著在兩份紅茶端上之后，由銷售王海在那詢問需求，“請問林先生，相信像您這樣尊貴的客人，在來我們旗艦店之前，應該早就對我們阿斯頓.馬丁有所了解吧？我們阿斯頓.馬丁始于1913年英國蓋頓，目前是福特汽車公司旗下的全資子公司。在您看車之前，我有一個冒昧的問題想先問一下您，請問您這次的購車預算，大致是多少金額？”

　　林昊蒼耐心的把銷售話術聽完，然后開口對他說道，“這里有One77？”

　　One77是最貴的車型，也不知道有沒有。

　　“額，先生我們這里最貴的是Lagonda！，你要看看嗎？”

　　王海聽到One77車型，頓時嚇一跳，這個車型將近5000萬啊！

　　他們店里沒有呢！

　　要知道剛才同事帶的兩組客人，一組購車預算在300萬，另一組干脆什么也沒說，只說過來看看。

　　不過他總覺得這個林先生故意在女朋友面前裝逼，所以才說One77，這個車型根本買不到的，是全球限量版啊！

　　這時候林昊蒼有些遺憾的道：“那好吧，就Lagonda吧！”

　　“好的，林先生…那方便問一下，您那邊在購車方面的要求有哪些嗎？您也知道像我們阿斯頓.馬丁這個品牌，走的是奢華、低調路線，它跟法拉利，蘭博基尼的張揚、喧嘩不同。我們阿斯頓.馬丁這個品牌，更注重的是品質和內斂。”作為奢侈品汽車行業銷售，王海知道像林昊蒼這樣的客人，一定會在眾多跑車品牌中徘徊選擇。像800萬左右的跑車，同競爭的有蘭博基尼aventador，勞斯萊斯幻影。低一點價位的有法拉利f12berlta，賓利添越，賓利慕尚，邁凱倫675lt等。既然客人的購車預算在這個價位，那肯定有考慮過這些跑車。

　　林昊蒼知道銷售想給他灌輸什么，無外乎區分品牌概念，起到標新立異，說服客戶的作用。這時，只見他喝了一小口紅茶，接著對銷售王海說道，“你說的這些我都了解，包括Lagonda的動力性，制動性，平順性，通過性等等，我這邊也都清楚。”

　　林昊蒼把話說完，坐在對面的王海，兩只眼睛眨巴了一下。剛才的專業術語，他雖然聽過，但一些具體意思，卻不是很了解。特別像林昊蒼這樣身為擁有那么多超級跑車，而且還經常研究的人，王海想要以專業顧問的身份為其介紹，恐怕還真是有些班門弄斧。

　　“額，林先生，您既然對我們的這款車子也很了解，那…要不我帶您二位去看一下實車吧？我記得您電話里跟我說過，您是有意愿購買一款現車，對吧？”王海腦子也算活絡，當發現林昊蒼比較懂車之后，他也就干脆跳過座談流程，直接帶林昊蒼去看實車。

　　然而坐在位子上的林昊蒼，卻在想了一下后對他說道，“車輛展示，包括之后的試乘試駕，其實也沒多大必要。”

　　話剛說到這里，只見跟前的王海，不經意露出一絲納悶表情。按照大多數到店客人需求，一般都是座談完后去看實車，看完實車后試駕體驗。畢竟店里的任何一輛阿斯頓.馬丁跑車，那可都是280萬起的。往往客戶試駕之后，還要回去考慮一下再定。

　　“林先生？您這？”

　　王海剛想詢問林昊蒼的意思，這時，只聽林昊蒼接著剛才的話說道，“我的意思是，直接填好合同，簽約付款。”

　　“啊！？”王海整個有點懵了，腦子一時還轉不過彎來。

　　“林先生？您剛才是說？今天就定下了？那款黑色款的Lagonda現車？”突如其來的大額訂單，使得王海兩手抓著自己膝蓋，狠狠用力的一直捏著！他見林昊蒼完全不像開玩笑的樣子，于是急忙整理了心緒，以及臉上表情。

　　“這個…林先生，您是走的車輛貸款方案，還是全額付款？走車輛貸款的話，我們目前跟英達，豐惠，恒盛等大型銀行都有合作的。”

　　“付全款！”林昊蒼皺起了眉頭。

　　“好的，林先生，我現在就給您去準備合同！”王海在轉身的時候，狠狠掐了一下自己手心。他見過爽快的客戶，但從來沒有見過這么爽快的客戶。以至于爽快到來阿斯頓.馬丁旗艦店買車，就像在超市買東西一樣！從進門到選購，再到付錢的時間，一共才花了十分鐘不到！像林昊蒼這樣的土豪，簡直刷新了該旗艦店的最快消費記錄！

　　“林先生，讓您久等了，黑色款Lagonda現車，汽車落地價為850萬，請問您是刷卡對嗎？”王海態度謙和的問道。

　　“嗯。”林昊蒼在填寫完合約上的資料后，便帶著銀行卡隨王海去往柜臺刷卡。

　　期間的整個過程，都被在場兩組客戶，以及帶客的兩名銷售關注。850萬的阿斯頓.馬丁Lagonda，進店說買就直接買了，這對于兩組還在猶豫的客戶來說，簡直就是一種無形的壓力。

　　當付完錢款，辦完一切手續之后，林昊蒼便帶著王文靖坐入Lagonda內。阿斯頓.馬丁Lagonda的造型，雖然不算太過夸張，但無論從正面還是側面，都絕對不輸蘭博基尼和法拉利。

　　gt跑車一直是許多男人的夢想。林昊蒼系上安全帶，然后調整好座椅高度，Lagonda的真皮沙發坐起來很舒服，透氣性也十分優秀。純黑色的儀表盤，轉數表，觸摸式中控，都透著一股簡約大氣，特別是那鑲有銀色logo的跑車方向盤，以及方向盤上的電話與懸掛按鈕，更能讓駕駛者體驗到舒適駕車的樂趣。