第1833章:空手套白狼

　　江浩先找了一間短租出租房，安頓下來，隨后開始考慮自己的計劃，他已經決定開一家寵物店。

　　先看看自己有什么。

　　卡里有兩萬多千塊錢，可以作為啟動資金。

　　自己有技術，對寵物這一行比較熟悉，可以快速進入行業領域。

　　自己缺什么？

　　簡單一個字錢！

　　自己那兩萬多遠遠不夠，哪怕弄一間小寵物店也要68萬，而且他覺得，小寵物店其實對以后的發展有限制，尤其是很難招攬到高端客戶，沒有高端客戶賺錢也難。

　　他想要弄一間之前打工那家寵物店規模的店，最少要十幾萬起步，所以最好能拿到一筆貸款。

　　江浩開始著重研究起大學生創業貸款。

　　大學生創業貸款申請也不容易，除了畢業證，還要有勞動保障部門開具的六個月以上失業證明，申請貸款還要有經營場所，營業執照，婚姻狀況證明，個人收入和家庭收入狀況證明等等等等一大堆文件證明。

　　這些江浩可以想辦法，可最后一條卻難住了江浩。

　　除了書面材料，還要提供抵押物，動產、不動產、定期存單質押、有價證券質押、第三方擔保。

　　如果我有存單，還找銀行貸款干嗎。

　　不過江浩依舊不死心，第二天開始準備各種材料，去工商局辦理營業執照，打申請材料，去銀行具體詢問貸款情況。

　　一天跑下來，江浩感覺好心累。

　　營業執照需要場地，貸款需要質押，他現在根本無法滿足條件，之前想要復制寵物店這條路，看來是走不通了。

　　當你真正想要干一件事情的時候，你才會發現有多難，各種手續各種材料，各種不通過。

　　老板不是那么好做的。

　　而且這還只是開始，就算他真的能拿到貸款，后面要上愁的事情還多著呢。

　　之前想的路走不通，怎么辦？

　　躺在床上看著房頂發呆，腦子里思索接下來應該怎么辦。

　　江浩想起一句話，一句不知道從什么地方聽到的格言。

　　“路，是自己走出來的，不是你眼前沒路，而是你不知道怎么走，有些時候換個角度，你會發現豁然開朗。”

　　換個角度？

　　第二天，江浩騎上電瓶車，來到濱海最大的花鳥魚蟲市場，這里販賣各種寵物，他要做市場調查。

　　寵物市場各種寵物五花八門門類齊全，不過江浩沒有看其他，只觀察貓狗，他明白一個道理，門門會不如一門精。

　　全球最受歡迎寵物排名，寵物狗第一，寵物貓第二，剩下的還有鸚鵡、魚、兔子、倉鼠、荷蘭豬、龜、小香豬、龍貓等等。

　　貓狗是寵物市場絕對的大頭。

　　在寵物市場調查幾天，江浩又開始跑寵物店，調查全市寵物店情況，摸清底細。

　　隨后又調查寵物飼養繁殖場的情況。

　　沒有白做的功課，通過一個星期的摸底，江浩大致掌握了濱海市的寵物市場情況，心里有了底。

　　這天，

　　江浩站在一家已經關門的寵物店門前，看了看上面的牌匾，“愛寵之家”，很俗氣的名字。

　　從保險窗往里看了看，里面面積不算大，大概也就三十平米左右，外賣是貨架，上面擺著一些寵物糧食、玩具等貨物，里面是寵物浴室，美容臺，再往里面有一個門，不知道多大。

　　門口的卷簾門上，貼著一張“轉讓”的A4紙張，看看門口的灰塵，估計有十幾天沒打掃了，店里沒有一只寵物。

　　做生意任何都有可能垮掉，有外因也有內因。

　　外因比如寵物店位置不對，客流量少。

　　江浩觀察過附近情況，周圍有不少中高檔小區，人群應該不少，店面位置不算差，這個愿意可以排除。

　　還有就是寵物品種選擇不對，宣傳不到位，進貨渠道不暢等等。

　　這屬于經營問題。

　　內因最大的問題就是服務不到位。

　　寵物店絕對是一個服務行業，服務的對象就是寵物和寵物主人，需要用良好的服務留住顧客，往往很多人開寵物店，一味以賣出寵物為目的，服務卻達不到消費者滿意。

　　尤其是后期服務。

　　服務行業有一個共識，開發一個新客戶的成本，是維護一個老客戶成本的5倍！

　　很多經營者卻往往忽略了這一點。

　　轉讓單上有一個電話，江浩撥過去，電話很快接通，對面是一個女人的聲音。

　　“喂，哪位？”

　　“您好，我看到您的店鋪要轉讓，所以打電話問問。”江浩道。

　　“你想租店鋪？。”

　　“是啊，能見面談談嗎？”

　　“可以，我現在過去。”

　　等了大概三十分鐘，一個女人開著一輛藍色小奔馳過來，停在門口，女人三十多歲的樣子，穿著挺洋氣，指甲上修的全是花，一看就是那種十指不沾陽春水的人。

　　女人看看江浩，“就是你要租房子？”

　　“對。”

　　“進去看看吧。”女人道。

　　用鑰匙打開卷簾門，江浩幫著拉開，兩人走進屋，可能是有段時間沒進來人，屋子里有一股沉悶味道。

　　江浩看了看，除了對外的店面，里面還有一個房間，大概十幾平米，可以住人也可以做庫房。

　　“我想問問，您是房子主人還是寵物店老板？”江浩問道。

　　“房子是租的，我喜歡養貓狗，自己在家養了不少，閑著沒事就弄了這家店，沒成想經營起來還挺麻煩，從裝修到關門，前后不過三四個月時間。”女人很隨意的說道。

　　“房租一年多少錢，還有多少房租？”江浩問道。

　　“一年六萬，還有半年多點，對了，你租房子準備干嘛？”女人問道。

　　“其實我也是想要開一家寵物店。”江浩道。

　　女人眼睛一亮，“那正好啊，這里的裝修都不用動，還有這些寵物糧食、飾品玩具，你都省了進貨了。”

　　“我只看中了店面，其他的我自己有進貨渠道，您這些和我的經營未必匹配，我剛剛看了一下，那些糧食就還幾個月的保質期，根本不好在往外賣。”江浩笑著搖頭道。

　　“我這里房租，裝修，貨架，進貨，前后花了小十七八萬，你如果想要的話，十三萬轉讓給你。”女人道。

　　江浩立馬搖頭，“您還真敢要，房租就還半年，最多算3萬，裝修我準備重新做，貨架和貨物，您可以自己拉走。”

　　“那不行，虧太多了，再說我這些貨，你讓我放哪里，那我不租了。”女人有些生氣的說道。

　　“開寵物店的人不多，您想要全盤倒出去很難。”江浩道。

　　“那你給的價格也太離譜了。”

　　兩人討價還價起來，說了差不多十幾分鐘，最后女人死咬著最少七萬塊錢再也不松口。

　　其實七萬塊錢，拿到這個已經裝修好的店，包括所有貨物，對江浩來說絕對非常值，而且還省了他很多事，可以直接開張。

　　這個店面雖然達不到中等規模，可也比一些小店要強得多，算是那種小而精致的寵物店。

　　滿足江浩的一切要求。

　　7萬塊錢，估計已經是女人的底線了，江浩也認同這個價格，現在問題是，江浩一下子拿不出7萬塊錢。

　　他現在手里只有兩萬多。

　　就算有，

　　把錢一下子都用來租房，他拿什么進貨，拿什么經營下去？

　　江浩想了想，對女人道：“白姐，我有一個想法，年聽聽成不成？”

　　女人姓白，所以江浩叫她白姐。

　　“哦，什么想法？”

　　“我是一個大學生，現在正在辦理大學生創業貸款，不過您也知道，銀行流程一向很慢，前后估計要幾個月時間，所以這筆錢，我一時半會兒拿不出來。”江浩道。

　　女人一聽臉色就有些不好看。

　　“沒錢你叫我來，還和我磨嘴皮子磨半天，不是浪費我時間嗎。”女人有些生氣的說道。

　　“白姐您先別著急，聽我說完。”

　　“我的想法是，我同意您說的價格，七萬塊錢盤下這家店，然后我們簽訂一個協議，分期付款，每個月我還您1萬塊錢。

　　當然，在此期間，剩余的錢，我可以按照銀行貸款利息，付給您一部分利息，您看這樣行嗎？”江浩道。

　　女人一頓，“分期付款，打白條？”

　　“意思差不多吧。”江浩笑著道。

　　女人想了想，說道，“那你要是經營不下去呢，時間浪費了，我損失可不小。”

　　“協議簽署，我就算經營不善，那七萬塊錢也需要給您，賴賬您可以去法院起訴我。”江浩道。

　　“我可不想弄的那么麻煩。”女人道。

　　“白姐，我以前在一家寵物店打工，是一個專業的寵物美容師，也懂這里面的經營，所以賠錢的可能性不大，我現在缺的是手里沒有現金，只要讓我經營這家店，我相信我能把它做起來，還您的錢絕對不成問題。”

　　“再說了，我如果不還錢，您上法院起訴我，我上了征信，以后就全完了，我還這么年輕，有事業心，怎么可能為了幾萬塊錢，把自己后半生都搭進去，您說是吧。”

　　“說實話，看您的氣質，穿著打扮，還有您開的車，就知道您生活美滿幸福，不在乎這幾萬塊錢，當初弄這個寵物店，肯定是想給寵物們一個溫暖的家，對吧。”

　　“您這個店鋪，如果租給別人，其他行業的人，您店里的裝修和貨品，肯定沒人要，您一分錢也拿不到，最多只能拿回一點兒租金費，其他人的東西只能當垃圾處理，到那個時候，根本不值錢......”

　　江浩玩命忽悠，天花亂墜說了一大堆漂亮話，又帶含沙射影的威脅。

　　最后女人終于同意。

　　“行，我同意了，不過咱們要簽協議，一個月一還錢，利息嗎，比銀行高一倍，你沒意見吧？”女人道。

　　江浩假意斟酌了一下，咬著牙點頭，“一倍就一倍。”

　　剛剛同意完，江浩忽然又想起一件事情，“白姐，您這家店，之前有沒有留下什么欠賬，比如辦卡之類的。”

　　女人一頓，臉色有些悻悻。

　　江浩一看就知道，肯定是有，如果自己不問，恐怕會為以后留下隱患。

　　“換新老板了，和原先的老顧客沒關系了吧？”女人道。

　　“如果我做別的，那肯定沒關系，可我繼續做寵物店，肯定會有老顧客過來，恐怕會惹出什么麻煩，我是做生意，所以必須盡量這些麻煩，您說呢。”江浩微微皺眉道。

　　女人最后說了實話，她手里確實有一批美容卡，不多，也就二十多家，都是周圍的顧客，基本上辦的卡都是520、666的那種卡，總價一萬出頭。

　　雙方又是一番唇槍舌劍，最后江浩接下這批貴賓卡，抵消了5000塊錢。

　　一切商量好，簽訂店鋪轉讓協議，簽訂分期還款協議。

　　約定從下個月一號開始為第一個還款日，第一個月還款5000，之后每月一號還款一萬元，一共七個月，最后一個月連本帶息一起還清。

　　就這樣，江浩空手套白狼，弄到了一家成型的寵物店。

　　用江浩的解釋就是，這叫借殼經營。

　　去工商局更換營業執照，看到營業執照上自己的名字，江浩呵呵笑起來。

　　自己的事業，將在這里起航。

　　拿出手機，找到小英的電話撥過去，不多時接通，“喂，小英，我是江浩。”

　　“知道浩哥，怎么想起給我打電話了？”小英高興的問道。

　　“有沒有找到新工作？”

　　“還沒呢，現在合適的工作哪有那么好找，我又不想進工廠。”小英道。

　　“我有一個好的介紹，有一家寵物店，剛剛開張，需要一個熟手員工，工資待遇和之前那家店一樣，底薪加銷售提成，有沒有興趣。”江浩道。

　　“當然有興趣。”小英立馬道。

　　江浩在電話里告訴小英地址，讓她現在過來，小英住在市區出租房，時間不長過來，看看店鋪里的情況，灰塵不少，一看就好久沒經營了，心里有些詫異，忽然看到桌上的營業執照，上面的法人赫然是江浩。

　　猛然轉頭看向江浩，“浩哥，這家店是你的啊？”

　　“對啊，有沒有興趣做我的服務員。”江浩道。

　　“好啊好啊。”小英滿口答應。

　　“好，從今天開始你正式上班，現在咱們兩個一起把這里打掃干凈，我還要改變一下格局。”江浩意氣風發說道。

　　兩人一起收拾，擦擦洗洗，店鋪很快煥然一新，本來就是新裝修的店鋪，擦洗之后和新店鋪一樣。

　　江浩又把貓狗籠架搬到店鋪落地窗跟前。

　　寵物放在落地窗邊，可以曬曬太陽，主要是可以讓路過的人，看到里面呆萌的幼貓幼狗，有可能直接把顧客吸引進來。

　　外面的裝飾不需要變，不過牌子需要換一換，他找人定了一個新牌匾，寵物店的名字叫很大氣，

　　“江浩寵物之家”。