第449章:有味道的比喻

　　回到舊金山，見到自己幾個手下，江浩問道：“你們手里的事情怎么樣，進展如何？”

　　他們幾個有分工，柯本負責招工，說道：“頭，現在失業的人不少，我已經招到了600多個愿意去洛杉磯的工人，其中146個白人，其他的全是華人。”

　　“咱們工廠和農場的那些華人，雖然溝通稍微麻煩些，可非常勤勞，又不吵鬧，確實很好用，這次那個華人管事起了不少作用，我們兩人找到舊金山這邊的華人首領，只是說了一下，立刻就招到了400多華人，非常方便。”

　　約翰負責購買機器，說道：“頭，您要的機器大部分都買到了，還有一部分沒貨，需要從東部運來，不過已經和機械銷售公司說好，機器來了他們會直接給咱們送去洛杉磯。”

　　沃恩負責原材料采購，“煙草和大嘛都買到了，咱們要的量大，對方負責送貨，而且以后有需要，可以直接發電報過來，他們就會把貨送過去，不必咱們自己跑。”

　　江浩點點頭，這樣就方便多了。

　　最后是羅伊，這家伙負責銷售這一塊，羅伊尷尬的撓撓頭，有些不好意思的說道：“頭，我去和那些零售商談，他們都說咱們的香煙太貴了，咱們的香煙每包比普通香煙要貴了10美分，他們不愿意接手。”

　　銷售情況不好，江浩到也不著急，問道：“只是因為價格貴嗎，有沒有人試過咱們的香煙，反應如何？”

　　羅伊立刻興奮起來，“當然有，有抽過咱們香煙的人，都反應咱們的香煙非常棒，抽起來美味，帶上那種過濾嘴很上檔次，如果能和普通香煙一個價格，絕對會大賣。”

　　江浩知道那些零售商人在故意壓價，霍爾香煙里加了料，自然好抽，加上過濾嘴，江浩又在包裝上下了一番功夫，成本高了不少，自然價格也貴一些，那些商人想要壓價，所以才用的這招。

　　現在江浩才不鳥他們，加州的銷售都已經交給喬納森議員了，相信議員先生會有辦法的。

　　“羅伊，你找一些人，在街道上擺一個臺子，拉起橫幅，咱們來一個品嘗大會，到時候只要過來的人，都可以當場領取5根香煙。”江浩道。

　　銷售要講究策略，江浩這招就叫體驗式營銷，先讓客人了解商品，賺錢在后邊，這里只不過一百多箱香煙，就當搞宣傳打廣告了，等有人抽上了癮，自然愿意乖乖掏錢購買。

　　羅伊很是驚訝，“頭，誰來都能領到嗎，舊金山幾萬人，那我們要破產了。”

　　“呵呵呵，沒關系，這些都是小意思，羅伊，照我說的去弄吧。”江浩道。

　　手下們出去，江浩把斯威夫特議員寫給杜蘭特市長的信拿出來，找來一個裁紙刀在封口處輕輕劃開，拿出里面的信看起來，就是一封簡單的溝通關系的信函，其中提到江浩，說是他的朋友和生意伙伴，希望杜蘭特能照顧。

　　除此之外就沒有其他了。

　　江浩做事先小人后君子，萬一那個喬納森議員在里面寫了什么對他不利的東西呢，他可不想莫名其妙的被人陰了。

　　重新把信粘好，放在一邊。

　　第二天，江浩就吩咐幾個已經做好手中任務的家伙帶人帶貨乘坐火車返回洛杉磯，他自己留下處理銷售的事情，不管那些亂亂哄哄的事情，江浩和羅伊弄起了品嘗會。

　　舊金山最繁華的街道上，支起了一個臺子，江浩特意讓羅伊雇傭了舊金山市最漂亮的二十個妓女，打扮的花枝招展，露著白花花的胳膊大腿，舉著標語牌游街。

　　這一舉動立刻吸引了無數好事者圍觀，人們紛紛議論，“過濾嘴香煙品嘗會，這是什么意思？”

　　“誰知道呢，我只是來看女人的。”

　　“哦，那不是布麗安娜嗎，舊金山最漂亮的妓女，她的胸可真好看。”

　　臺子下面圍著無數來看熱鬧的舊金山市民，估計有兩三百人，羅伊走到臺上，大聲說道：“我是霍爾香煙公司的羅伊，或許你們在好奇我們這是在做什么，現在我就告訴你，今天只要來的人，都可以免費領取5根香煙，一根當場吸掉，剩下的可以拿走。”

　　圍觀群眾頓時熱鬧起來，不花錢領取東西，還有這種好事，立刻有人高聲叫道：“給我給我，我要我要，不管是什么老子都要。”

　　有人跑上臺開始抽起香煙，看到精致的過濾嘴，頓時有人說道：“哦，這么精致的香煙還是第一次見到。”

　　更有老煙民抽了之后直說味道好。

　　羅伊拉下一塊幕布，露出一面大牌子，牌子上寫著過濾嘴的好處，人們看過之后才明白，原來這個小東西竟然有這么多好處，人家貴也是有貴的道理啊。

　　現場亂亂哄哄的，人們搶著領取煙卷，要求必須在現場吸一根，有人不會吸煙，被煙嗆的不住咳嗽，江浩在遠處看到這一幕，臉上露出笑意。

　　沒準又能培養出一批煙鬼也說不定，自己是不是很壞。

　　宣傳活動很熱鬧，收到了預期效果，第二天繼續，現場的人數比第一天來的人還多，有人領取了香煙，竟然還有人提出想要購買一些。

　　就這樣，營銷大會變成了促銷大會。

　　一天兩天三天...不管人們買沒買煙，反正整個舊金山的人都知道了霍爾牌香煙，廣告效果杠杠的，江浩覺得這比賣出去百箱香煙的好處還要大。

　　用現代營銷手段來對付一群土著，算是殺雞用牛刀了，不過無妨，牛刀殺起雞來肯定更痛快。

　　一周時間一晃過去，原本的百多箱香煙竟然銷售一空，因為后來慢慢那些商家也看到沒法用原來的招數壓價，有人去他們商店買煙卻沒有，只能過來找羅伊進貨。

　　“頭，你這招太好用了，現在那些商鋪追著我要貨呢。”羅伊興奮的說道。

　　江浩這兩天也沒閑著，抽空寫了一些東西，把一沓稿紙交給羅伊，說道：“羅伊，你臉皮厚會忽悠，是天生的銷售人員，這部秘籍我就傳授給你了，有了這份東西，我相信你可以縱橫整個歐美。”

　　“秘籍什么叫秘籍？”羅伊愣愣的接過那沓稿紙問道。

　　“就像這幾天用的那個銷售手段，或者叫營銷手段，只是眾多銷售策略里的一個而已，我的這份秘籍里，總結了幾十種銷售方略，可以針對各種情況。”江浩道。

　　江浩的這份東西，在這個時代絕對是營銷獨孤九劍，天下第一的賤法。

　　羅伊一下子就興奮了，這幾天老板的銷售手段太神奇了，他覺得簡直是天才般的創意，可沒想到卻只是眾多手段中的一個，現在頭把這些都傳授給自己。

　　羅伊捧著手里的書稿，就像傳教士捧著圣經一樣虔誠，沒錯，江浩寫的這些東西，在這個時代絕對是銷售人員的圣經。

　　在回洛杉磯的火車上，羅伊一直在看這份手稿，不時發出一聲贊嘆，“頭，您簡直太偉大了，我覺得這些方法用出來，沒人可以抵擋，哪怕是一張用過的草紙，也會有人高價買去當油畫裱起來，懸掛在自己的客廳。”

　　這比喻，味道很濃啊。

　　出去一個月，終于回到了舊金山，一眾兄弟聚在一起喝酒，江浩看著這群手下，有種亞瑟王和他的十二圓桌騎士的感覺。

　　邊喝酒邊聊天，眾人邊匯報自己手里的事情，一切都在穩步進行，洛杉磯的事務一切正常，比爾、柯本他們帶著采購的原料和工人們提前回來了，這周時間已經全部安排好，都不用江浩操心。

　　酒一直喝到深夜才散，各回自己的別墅，千杯不醉的江浩歪歪斜斜的靠在詹妮身上，用鼻子拱著詹妮胸口的白菜，逗得詹妮不住咯咯笑。

　　不多時，房間內就響起了令人遐想連篇的聲音，詹妮的聲音很動聽，有種大提琴的樂感，江浩用自己的琴弓，賣力的演奏著屬于自己的樂章，終于，在一段急奏后，詹妮身子一下子挺起來，江浩也接收到了一股純陰之氣。

　　江浩的手劃過詹妮光潔的肌膚，給她送上愛撫。

　　詹妮的嘴唇貼在江浩耳邊，如夢語般呢喃，“喬恩，我愛你，好愛好愛你”。

　　翌日，

　　陽光明媚，天上碧空如洗，江浩很喜歡洛杉磯的氣候，騎馬來到市政廳。

　　在市長辦公室，江浩見到了杜蘭特老頭，“市長先生，我回來了，向您報道。”