第175章:歡喜又感動

　　“你準備如何做。”喬治問道。

　　“組建一家化妝品公司，我做董事長，你做總經理，具體負責公司事務。”江浩道。

　　“你準備給我多少股份？”

　　喬治攤攤手，“朋友，我知道中國國內的現狀，你在利用我的身份，所以你給的股份少了。”

　　也是個精明的家伙，“那你覺得多少合適。”

　　“四六分成，我占四成股份。”喬治道。

　　江浩表情嚴肅的說道，“喬治，你知不知道，單單在美國，就有幾十萬個叫喬治的，我確實想用你外國人的身份，可并非非你不可。”

　　“中國還有很多外國人，美國人、英國人、法國人、德國人、意大利人，這些都問題不大。”

　　喬治趕緊說道：“我的表哥是羅哈托教授的秘書，羅哈托教授是“常”的經濟顧問，有這層關系，我想應該能夠躲避很多麻煩。”

　　“可惜，你不是你表哥，如果是他的話，我想我會給4成的。”江浩直言不諱的說道。

　　利益，就是在爭執與妥協中體現出來的，雙方都有合作的意愿，最后達成協議，喬治占股25，江浩占股75，共同出資組建一家化妝品公司，主打產品就是口紅。

　　“你覺得我們的出資額應該是多少。”喬治問道。

　　這個問題江浩早就想好了，“暫定總股本4萬大洋，我負責生產出一批口紅，你的那一萬大洋，就留在公司，留作公司日常運轉資金，還有后續的產品宣傳費用。”

　　喬治覺得這樣運作還可以，點了點頭，隨后又問道，“我能去看看我們的工廠嗎。”

　　江浩攤攤手：“正式的工廠還沒有建立，不過我會通過其他渠道，先生產出一批口紅用于銷售，真正的工廠恐怕你要過些時候才能見到了。”

　　第二天兩個人就去政府部門登記了公司，并分配好了股份，法人就是喬治，董事長是江浩，喬治是總經理，公司名稱叫“美國麗姿化妝品公司”。

　　喬治租了一個場地做辦公地點，招聘了一些員工，他的任務很多，登報宣傳、電臺廣播廣告、制造畫報、和各家商場聯系等等，總之麻煩的事情一大堆。

　　江浩則回到了縣城，租下旁邊的四合院，把九兒、王嫂、大壯二壯還有幾個知根知底的伙計叫來，一個七八人的小作坊就此成立。

　　看著一只只口紅被生產出來，九兒滿是驚訝：“口紅就是這么做出來的啊，這也，沒啥啊，怎么賣那么貴。”

　　“因為女人們喜歡。”江浩笑著說道。

　　幾人分工，生產的速度非常快，一天就能生產二千只口紅，反而是口紅玻璃殼的生產沒有那么快，每天能做出一千多個就不錯了。

　　三四天過去，江浩手里湊足了五千只口紅，拉著這批貨來到蓉城，喬治看了這批口紅后，高興的說道：“非常好，我已經和幾家商場取得了聯系，他們愿意賣我們的貨，現在的問題是，我們如何定價。”

　　定價是個大問題，這關系到今后的銷售路線如何走。

　　“余，現在市面上的口紅，多為進口過來的，價格在四五塊大洋左右，可他們都是知名品牌，如果我們想要吸引到顧客，就要比他們便宜，那樣才會有顧客留意我們。”喬治說道。

　　江浩卻搖搖頭，說道：“如果想要我們的口紅賣得好，那就抬高價格，我覺得每管口紅，定價6.88元比較合適。”

　　“天啊，怎么可能，雖然我們的口紅對外宣傳是美國貨，可‘麗姿’是個新牌子，沒人會花高價買的。”喬治驚訝說道。

　　江浩笑笑：“所以我們更要加大宣傳力度，同時在施行其他促銷手段，在商場，我們可以給那些銷售員提成，比如她們每銷售一只我們的口紅，就可以提成2毛錢，我想這樣她們就會有動力，去向客戶推銷我們的產品。”

　　“我們還可以舉行各種促銷活動，比如新品上市買一送一，這樣我們的價格雖然看著高，可實際卻能省錢，很多人的心思是非常微妙的，她們不愿意用低價化妝品，覺得那樣會掉價，可是她們愿意買打折品，覺得那樣占了便宜，而且不掉價，我們要抓住消費者的心理。”江浩道。

　　喬治對江浩的這套銷售理論很感興趣，他覺得確實是這樣，可是又想到了什么，問道：“我們不能總用新品上市買一送一這個方法啊，等回復原價，我們的東西就不好賣了。”

　　“呵呵，還可以用其他標語啊，比如回饋顧客，買一贈一，關愛女性，打折銷售，過圣誕節，低價套裝系列，過春節，春節大禮包歡樂頌。”江浩隨口道。

　　這些東西，后世的商家都用爛了。

　　喬治聽得眼睛冒光：“余，你真是個銷售天才。”

　　江浩攤攤手，“喬治，我對天才的名頭不感興趣，我想要的是賺錢，剩下的，就看你的了。”

　　“么問題。”

　　喬治開始馬不停蹄的做起來，公司進行了更大規模的宣傳，商場里掛滿了“麗姿口紅”的標語，因為有提成，銷售員賣力推銷，而在報紙上，更是出現很多有個性的廣告語。

　　“一個女人應該擁有這兩樣，優雅而艷麗，麗姿口紅。”

　　“開始做自己，就開始變美麗，麗姿口紅。”

　　“如果你想要無可替代，就必須變得與眾不同，麗姿口紅。”

　　這是經典型的。

　　“男人輕輕抱住女人的纖腰，在她耳邊輕道：“我想嘗嘗你的口紅”，女人不忍拒絕，顫抖著從包里拿出一只麗姿口紅，小聲說道：“你小點口吃，今天用的這只比較貴。”麗姿口紅。”

　　這是笑話型的。

　　“新世紀女性，一杯咖啡和口紅，我能面對世界。麗姿口紅。”這絕對是煽動女性思想解放型的，在這個年代很有市場。

　　就算很多人不知道不知道麗姿，沒見過麗姿，可通過這些報紙電臺宣傳語，讓無數女人記住了它。

　　女人們來到商場，服務員熱情推銷，麗姿口紅本身的效果又非常不錯，江浩現在已經生產出來了一套5個色號，看上去每一款都非常吸引人。

　　那接下來自然是買買買了。

　　第一天，銷售800支。

　　第二天，銷售1300支。

　　第三天，銷售2500支。

　　麗姿口紅真的火了，大火。

　　喬治喜笑顏開，“余，銷售告罄，要加大送貨量。”

　　江浩表示無奈，“產量受限，暫時每天只能提供兩千多支。”

　　“那我們要損失很多錢啊。”喬治著急的說道。

　　“不，這也算饑餓營銷的一種。”

　　喬治不懂，問道：“什么是饑餓營銷？”

　　“限量供貨，想買都很難買到，這樣那些客戶就會覺得，得到一支我們的口紅是多么難的，這樣能增加我們口紅的口碑和聲譽度。”江浩道。

　　“可這樣我們也損失了很多錢啊。”

　　“沒事，等下個月，出貨量會逐步增大，而且以后我們的口紅，不止在川蜀銷售，還要賣到全國各地去。”江浩信心十足的說道。

　　戰爭與貧苦，也阻擋不了女人愛美的心。

　　江浩以前看過資料，在美國大蕭條和二戰時期，賣得最好的就是口紅和絲襪，只可惜他沒有生產絲襪的能力，所以就對準口紅這相對簡單的女性用品下手了。

　　口紅熱銷，江浩賺錢了。

　　現在川蜀的女人們，幾乎沒有不知道麗姿口紅的。

　　在縣城內，他又找了一處更大的地方作為工廠，制造設備招聘工人，把各個廠房加工的原料和工序分開，盡量避免被人學了去。

　　最后干脆把縣城那家小玻璃廠也給收購了，不做其他東西，專門做口紅外殼，這樣一來，就可以提供足夠的口紅外殼。

　　江浩還準備把九兒也開發出來，幫著自己管理口紅工廠，雖然她沒什么文化，可腦子很靈，先讓她跟著學，相信總有一天她會成為自己的臂助。

　　蓉城春熙路最大的商場內，九兒和江浩站在遠處看著麗姿柜臺，柜臺那里客人不少，服務員在熱情的給客戶介紹口紅，九兒欣喜的說道，“整個商場就數咱們這邊最熱鬧了，當家的，你是怎么想到做口紅的，你又在哪兒學的這個本事。”

　　“呵呵，你男人的本事多著呢，別在這里看了，走，我帶你在商場轉轉。”說著對九兒伸出手。

　　九兒扭捏了一下，伸手挽住江浩的手臂，兩人在商場逛起來，不多時來到首飾區，上個月，自己想給九兒買一件禮物，可囊中羞澀，現在終于可以開口了。

　　“把這對翡翠玉鐲拿出來看看。”

　　這對玉鐲碧綠通透，一看就是好東西，如果放在后世，肯定是上拍賣會的那種。

　　把手鐲套在九兒手腕上，皓腕碧鐲相映成趣，“嗯，挺好看的，這個多少錢。”

　　“先生，這對鐲子5500大洋，是我們商城最好的一對翡翠鐲子。”售貨員道。

　　九兒聽到價格為之乍舌，五千多大洋，這可是一筆巨款，當即她就想把玉鐲摘下來，江浩伸手攔住她。

　　“別摘，買下了。”

　　九兒看向江浩，“這也太貴了。”

　　“呵呵，賺錢不就是用來花的嗎，要不然賺錢干什么，自打你跟了我，也沒送你什么像樣的首飾，這對鐲子就當禮物了。”江浩道。

　　九兒心里即歡喜又感動。