第1975章 公司發展的真相
“我和他在電話里罵了一架，這個人太不講信用，我不喜歡和他打交道，沒有了蘇寧交我們一樣賣產品，一樣走市場。”
“這都要下雪了，你和他吵什么？”
不管南方下不下雪，秋末也一樣進入了空調的銷售淡季，整個冬天都是工廠備貨準備明年暑期大戰的時間。
“他答應的貨款拖著不給，然后還打電話過來要貨，要我按照他的要求備貨，這是哪里的道理？我不喜歡不講信用的人。”
“嗯，我也不喜歡，斷掉就斷掉吧，就是你想好怎么填補了嗎？”
“國民有一塊，然后我想做直營，希望你可以支持我。”
張彥明挑了挑眉毛：“直營？那你那些經銷公司怎么辦？”
區域三級經銷公司可是格致的法寶，是董娘娘一手創建起來的，被業內稱為21世紀營銷新標準的模式。
“不是那種直營，是區域直營中心，用來代替原來的代表處，我的想法是打造一個銷售加售后的服務標桿，同時協調地方關系，也做為區域中心庫。”
張彥明想了想也就明白了董娘娘的意思：“行，那就弄吧，需要我這邊支持什么你拉個清單。資金有沒有問題？”
“那我今年的利潤就先不交了，馬上就開始安排，爭取開年就能到位。有物流和物業那邊的支持應該來得及。”
“財務方面的事情你自己和張雨姐溝通吧，看看她怎么安排，那方面我們還是需要聽她的。”
財務方面的各種規定比較復雜，不是說公司是你的你就可以隨意處置現金，很容易就違規了要被處罰，而且有時候處罰的相當重。
“好，我給張雨打電話。物業那邊需要你打個招呼吧？如果合適的話我還是想用咱們自己的物業。”
“這個沒問題，我給那邊打個電話說一聲。”
格致的這個不像超市和便利店還是需要外購物業或者租用，格致這邊也就是各個省會城市搞一個品牌店，自己家物業完全提供得起。
其實關于蘇寧交張老板拖延貨款這件事，張彥明心里的反感并不是太強烈，必竟他沒處在董娘娘這個債主的位置上。
做企業，不管是哪種類型的企業，不外乎都是銷售和收入的問題。
那么因為供銷關系，自然就會產生欠債的和討債的，說起來超市這東西可比蘇寧交嚴重多了，那一壓就是大半年一年的，什么原因都不給。
說起來這其實就是企業發展繞不開的問題，占用和被占用。
所有的企業老板都想自己成為占用方，而不是被占用方，但事實上有些企業公司天然的就會更容易成為被占用方。
這也就是為什么家電企業會和國民還有蘇寧交反復打架的原因，其實就是想解脫這種被占用的關系。定價（優惠）也是一種占用。
這東西有些沒有道理可講，人心天然的就是貪婪的，就想占便宜，就喜歡往里劃拉而討厭付出，哪怕是欠的。
渠道理直氣壯的霸著人家的錢不給，拿來做自己的事情認為天經地義。
事實上每年都會有大批的企業公司因為被占用而倒閉，經營不下去了。
在占用方眼里‘不就是幾十幾百萬嘛’的那點錢，很可能就是很多公司工廠的氣口，要回來就生，要不回來就被拖死。
關鍵是沒有人會為這種事負責，甚至不會感覺是他的錯，這就有些可悲可氣了。這就是法律的漏洞。
賬期這個東西不是不可以有，但是應該視具體情況而定，而且，要守信用。這是基本的東西。
從九十年開始，國人就非常的適應并擅長這種行為了，而且不以為恥反以為榮，想方設法的占著別人的東西不給而洋洋得意。商業風氣如此。
就像刻意欺騙引導已經光明正大的變成了商業手段一樣。這也是法律的漏洞。
為什么呢？就真的沒有任何辦法嗎？并不是。
其實很好解決，但是不能解決，因為最大的占用方，欺騙引導方，最大的無賴，老賴本身就是施法者。這就沒招了。
像什么食品安全啊，乳制品問題啊，酒業內幕啊，寶險套路啊，鼓市操控啊，炒房墻拆等等，你品，你仔細品。
簡直是萬惡之源，還源源不絕。
那就只能像董娘娘這樣，努力的強壯自己，這種人我不和你玩，咱們刪掉好友離的遠遠的。我不是怕你占用，是怕助紂為虐。
“彥明你感覺其他白家電和小家電市場怎么樣？”
“你想搞？我還是那句話，經營上的問題我不干涉，只要能保證品質和售后這兩大塊，其他的你們決定。還有就是要保證財務健康。”
“有一些想法，那我再琢磨琢磨，年前我會來京城一次，到時候咱們見面談吧。”
“好，歡迎來我家里做客。”
“那就這樣，到時候再談。”董娘娘主動掛斷了電話，張彥明舉著電話已經走到酒店庭園的湖邊了。
站在那看著因為季節變換而顯得深邃的水面，還有天冷了被拖到岸邊保護起來的小游船，張彥明點了根煙思考了一會兒。
不得不說，董娘娘是個精力絕對充沛的女強人，而且雷厲風行。
今年已經在國內國外投建了三個大型生產基地，又在張羅著上馬商用空調，她還有精力和別人吵架，去微劃銷售方面的具體事情。
然后還有考慮其他家電的產銷問題。
張彥明非常有自知之明，感覺自己絕對是做不到。想想都感覺頭疼。
這女人絕對是水泥做的，一點都不摻假。
想了想，他給史密斯打了個電話：“嘿，你們兩個，就從來沒有想念過我嗎？”
“哈哈，親愛的彥明，我非常想念你。”史密斯明顯的敷衍了一句。
“分紅直接打到朱麗的卡上就好，其他的事情請年后聯系我的工作人員。”
“你們跑到哪里去度假了？”
老外確實會生活，總是把日子過的愜意休閑，尤其是有了錢以后。
“是的，我們在鹿城，在你的島上。嗯，相當優美，沙灘美，海底也美。有事嗎？”
“我要的那些技術資料，離心機壓縮機高溫風機，等等等等，我記得給過你清單。你要抓緊一點，吃透還需要時間的。”
“OK，沒有問題，我并沒有忘記。嘿杭尼，我馬上就來。就這樣吧，我會叫人去找你的，帶著東西。拜。”
“靠。”張彥明把被掛斷的電話揣起來抽了抽臉，轉身向飯店走了過去。
他話還沒有說完。他計劃明年的時候和史密斯聯手搞一些動作出來，比如擴大農業合作，擴大牧場等等。
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