第1459章 套路得人心

　　“進來吧。”

　　張永光從門外往里看了一眼。他了解張彥明的工作特點，他自己就是和張彥明學的，怕打擾打斷張彥明的思路，就站在門外悄悄看。

　　張彥明已經收起了筆記本，正在邊洗茶邊琢磨別的，看到張永光在往里面看就喊了一聲。

　　“以為您還在忙。”

　　“哪有那么復雜。我在想別的。”

　　“我總感覺不太踏實。”張永光把包放到一邊，在張彥明對面坐下來：“這一塊向來是某些單位的自留地，真沒問題？”

　　“沒事兒，咱們又不是搞什么政治性的東西，就是評個獎，哪有那么嚴肅？大大小小的各種評獎海了去了，影響大小而已。”

　　“可這一塊能一樣？這可是個金庫。”

　　“金不金的和咱們也沒什么關系，我也沒說斷了誰的財路。就是國內又增加了幾個獎項嘛。”

　　“呵呵。”

　　“搜索網站上線，你沒看看？”

　　“看了，試了試，感覺和別人的也沒什么太大區別。”

　　“區別大了，以后你就知道了。那個不用操什么心，慢慢發展完善功能就行，該說的我和仙媛都交待過，詳細的綱架也寫了，其他方面沒什么，也不用急著賺錢。”

　　“其實我都沒想通那玩藝兒到底應該怎么賺錢。怎么想怎么感覺就是個賠錢貨。”

　　“有些東西的本身并不會產生利益，但是，卻是利益鏈條中重要的一環。得橫著看。再說咱們有必要事事都要去賺錢嗎？只要事情是該做的也就行了。”

　　“您老人家可以這么想這么做，我們不行啊。我們要是這么想，那不是失職了嗎？打工不容易啊。”

　　“可滾犢子吧你。”

　　“嘿嘿。廬州那邊車型的泥模都弄出來了，搞了個展示廳，我冷一進去還以為是真車呢。就是那校車，感覺太丑了，怎么弄那么丑啊？顏色也丑。”

　　“看習慣就好了，主要還是因為沒見過吧，不符合想像。校車要的是安全，是容易辯認，好看不好看都是次要的。再說我感覺還行啊，哪丑？”

　　“到也不是丑，是…怎么說？不倫不類。貨車和大巴的混和體？也不完全是。四不像。”

　　“好認不？”

　　“好認，看一眼這輩子估計都忘不掉，也肯定不會和什么弄混。”

　　“那不就行了？還要什么？就是要和其他車輛全都不一樣。它就是校車，和誰都不一樣，都沒關系，不屬于任何常規分類。”

　　“為什么要把發動機放前面，弄那么長個鼻子？放到后面或者下面不好嗎？”

　　“為了安全。事實上發動機廂和車廂是完全隔離的，相互之間沒有任何關系，不管發生什么情況都不會產生任何威脅。后面就是一個特殊加固的整體廂體。”

　　“那，司機呢？”

　　“司機？”張彥明奇怪的看了張永光一眼：“司機開車唄，司機怎么了？”

　　張永光沒別過來勁兒：“司機的安全怎么辦？”

　　“你是不是傻？什么司機的安全？”

　　“不是機器箱和后廂完全隔離的嗎？后廂是特殊加固的。”

　　“…你開車騎在機器上開呀？你不是坐在后面車廂里？”

　　“啊？”張永光愣了一下，在耳邊撓了幾下：“哦哦哦哦，靠，對。我就想著前后廂分離了。誰說沒有司機騎在機器上的？你家火車司機坐后面廂里呀？”

　　張彥明給兩個人的杯里倒茶：“行，你贏了。有成就感沒？”

　　“還別說，這么一說，這個校車的形狀還真跟火車有點像。那種老式的蒸汽機車頭。”

　　“如果是大型校車，一次要接幾十學生那種，到是真可以考慮做成那種蒸汽機車的外型，車頭和兩節車廂。校車嘛，童真一點才好。”

　　“估計沒什么機會。咱們國內的校車基本上都是幼兒園，小學都很少。初中以上基本上都不會置辦了，沒有這個習慣。

　　一般出行的話都是臨時從公交公司租用客車。大學到是有校車。我感覺他們不會定制我們這種，肯定是買高級大巴。”

　　“大學不用考慮，學生都是成年人了。我們的主要目標也就是幼兒園和小學。先不考慮外面，把咱們自己家的學校都配齊。”

　　張彥明端起茶杯喝了一口，品了品味道：“你感覺這茶怎么樣？說是今年的新茶，我喝不出來。”

　　張永光也端杯喝了一口，搖了搖頭：“我也品不出來，我就能喝出茉莉花茶，聞著味就知道了。”

　　兩個人一起笑起來。茉莉花茶呀，兩代人的記憶。原來那會兒國營單位都會以福利的形式定期發放。茉莉花，一級品。

　　“咱們那個古樵公園里就有茶樹，比較密集的，有兩個丘上面都是。也不知道是以前種的還是野生的。”

　　“那邊茶樹不少，周圍就有幾個著名的產茶地。綠茶。好好修整一下養一養就是個不錯的茶園…就是有點少啊，兩個丘能有多少？”

　　“山上山下的，不少了，又不是專門生產茶葉。”

　　“也對。可以走精品路線。”張彥明指了指茶杯：“這東西說句實話，都是炒作出來的，關鍵看怎么賣，誰來賣，賣給誰。”

　　“就是您說的，五塊錢的東西，用一千塊做包裝，從名人手里賣出去就值五萬那種？”

　　“差不多吧。也不一定是用名人賣，關鍵是能不能和名人扯上什么關系。這里面也沒想像的那么簡單，各方面的準備工作，宣傳，銷售都需要精準的計劃和精確的實施。

　　首先，這個東西本身不能太差，起碼得在平均水平。

　　第二，就是把東西和名人或者歷史拉上關系，不能太牽強那種，得好編故事，編好故事。

　　第三就是時機。得找準啟動的時間，宣傳造勢。

　　第四是要找準目標人群。這東西必須是精準打擊，越廣泛成功率越低，還得提前培育市場，不是那么簡單的。”

　　“有成功案例嗎？”

　　“有啊，還不少。進入九十年代以后，國內可以說是商業奇才倍出，各種套路推陣出新的速度也相當快。就是…只是為了賺錢而賺錢，有點昧良心。”

　　“誰呀？舉個例子。”

　　“象國國際，聽說過吧？他所有的產品都是這一套。比較坑的是他的產品全部是坑人的，連平均水平都達不到，甚至會害人。

　　像是光學儀器這種東西，質量差點也就是坑點錢而已，最多效果差點。

　　但是像背背佳這玩藝兒，不但起不到他們宣傳的作用，還會引起少兒椎骨變形，這就是在害人了。可是套路得人心哪。

　　以后，這種沒有任何底線的商人會越來越多。

　　這個社會在不斷變化，變得只看結果，只要有了錢就有地位有名氣。沒辦法。”

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