第1178章 倉儲時代的先鋒

　　這也是張彥明喜歡用退伍兵的一個方面，執行力超強。

　　這一階段賣場的貨物準備全是物流這邊幫忙，所以貨都從哪里來的，哪些生產廠家他們這邊都有記錄。

　　甚至其中一部分貨款都是物流給墊付的。

　　后面馬上就涉及到貨源爭奪，這是可想而知的事情，所以張彥明要求下面全額支付，一分錢貨款都不壓，等到最后圖窮匕現，這個就可能是影響廠家的重要因素。

　　90年代養成的習慣，或者說遺留下來的問題，欠款是其中最大的一個，三角債甚至都登上了最高那張辦公桌，很多狀態良好的廠家被債務拖垮。

　　廠子沒有了資金，無以為繼，只能關門，而欠債的人鮮衣怒馬人模狗樣繼續著他的美好生活，這樣的例子一抓一大把，卻申訴無門。

　　國內大型賣場，也不只是大賣場，普通稍微有點規模的超市，包括家電賣場其實本身都沒什么資金，都是靠人脈做生意。

　　通過什么關系拿到場地，然后辦個公司，都是靠壓廠家的貨款來周轉經營，撈取第一桶金。

　　然后手里越有錢，越是舍不得給錢，資金越壓越多時間越壓越長。這就是超市供應鏈的實際情況。

　　到后來，已經不只是壓貨款，還要壓利潤，他不管廠家的成本，只管自己這邊的好處，扣點從幾個點逐漸上升到十幾個，二十幾個點。

　　就是和現在的某團差不多。

　　結果廠家貨走的越多賠的就越多，只好開始想‘辦法’。以次充好，造假，減少實際含量，等等等等，差不多都是為了對付賣場扣利的手段。

　　這還不是全部，廠家還要承受超市各種活動的成本，包括無上限打折和各種促銷以及有獎銷售活動的費用。

　　然后又有人發明了各種擺位費，檔頭費，讓廠家出理貨員，促銷員，反正就是把所有成本都轉移給廠家，超市純賺，至于廠家怎么活和他們沒有關系。

　　這家死了還有下一家。

　　這也是后來家電廠家和電器賣場決裂的導火索：賣場把同行競爭的成本都攤到廠家頭上了，還逼著廠家走獨木橋。是不是又感覺和某團特別像？

　　這些爛事兒的結果就是老百姓買單，包括高昂的房租。原來以廉價爆火的超市最終成了高價的原兇之一。

　　原兇有三，賣場，房地產，還有土地擁有者。

“你們犯了個常識性的毛病，數據雖然是真實的，但其實也未必是真實的。這種價格戰打起來　　，老百姓的搶購是可以想像的。

　　但是他們都來買什么？你們想沒想過？認真琢磨了沒有？牙膏是不是？鞋油是不是？那些打完折依然很貴的商品是不是？

　　柴米油鹽醬醋茶，開門七件事。還有衛生紙。家里的人員是固定的，損耗也是固定的，那么方面還分析不出來？

　　而且我們要打的可不只是國內外的賣場，還有家電商場賣場，所謂敵人的敵人就是朋友，要當心他們的跨行業聯合。

　　屯貨，首先要易貯存，抗折騰，二是生活必須，第三才是那些當下火爆流行的商品。

　　你們馬上開個會布置一下，完了把數據交給老王那邊…先搬家，馬上出車把人搬過來。”

　　花錦堂什么也沒說，拿起電話通知辦公室那邊收拾東西，自己出去找安保員調車。

　　張彥明在屋里轉了幾圈，估想著可能發生的情況，琢磨還有哪些方面需要準備。

　　琢磨了一會兒，張彥明決定還是按照先前的想法，先去和本土最大的幾家賣場談談合作。這才是最有利的途徑，不只是對楓城有利，對賣場行業也有利。

　　這會兒大型賣場很少，很多日后耳熟能詳的公司在2000年這會兒還沒成立，或者還是前身，現在就是一些普通的商場百貨，或者是完全不相干的什么企業。

　　大型賣場在這個時間段，幾乎就是國外品牌勢力的天下，老米的，老法的，荷南的。在世界零售業，雖然老米是老大，但綜合實力最強的卻是老法。

　　而在國內，在2000年這會兒，荷南和老米老法并駕齊驅，甚至還隱隱欲上。主要是各家走的路線不同。

　　老米自然是窩兒馬，老法是夾了服和歐上。

　　荷南的SHV公司基本上沒有幾個人知道，不過它在國內叫萬客隆：基本上一直到現在，老百姓都會把他當做是地地道道的本土賣場。

　　從九十年代末到兩千年代中期，如果盤點國內大型超市賣場和它的影響力，萬客隆肯定是第一個，無人能出其右。

　　受他的影響，國內出了一大批什么客隆：重客隆，京客隆，慈客隆，利客隆，寶客隆…

　　到2015年，以客隆為名字后墜的公司近千家，其中大型公司就有數十家。

　　就像賣珠寶的都姓周，做蛋糕的都是利來，萬客隆在業內的影響力可見一斑。

　　這會兒國內的萬客隆其實有兩家，一家是羊城的正大萬客隆，一家是京城的中貿聯萬客隆，也是萬客隆的真身。

　　正大萬客隆就是后來的易鋒蓮花。

　　而中貿聯萬客隆之所以迅速壯大影響非凡，是因為他的股東：國家糧油食品進出口總公司，國家土產畜產進出口總公司和國家紡織品進出口總公司。

　　所以說，資源永遠是最重要的，遠遠高于資本。

　　張彥明琢磨了一會兒，決定先去拜房中貿聯。現在京城體量大一些的賣場除去外資，就只有兩家：一家物美和一家混血的萬客隆。

　　其他什么超市發華聯華潤這時候也都有了，不過都是國企。

　　至于家電賣場，張彥明打算做好準備，但不主動出手，價格也穩定在各家平均值上。如果大家相安無事，那就維持這個狀態最好，如果對方有什么想法，那就攤牌。

　　這是他在這個世界醒來之后，第一次要和某個行業進行沖突，即使地產那邊矛盾重重他也沒想過要怎么折騰一下，都是任你東南西北風。

　　他不是圣母，做不到萬物皆可愛，萬事皆可受，更不可能別人虐我千百遍，我還待他人如初戀。都是什么狗屁。

　　在重重疊疊的夢境記憶中，大多數時候他都只是一個小人物，掙扎在社會洪流中的小人物，在各種擠壓，壓迫，無奈和憤怨當中碰得血流滿面。

　　他大部分心思也都小人物的概念，并沒有高高在上的思想境界。

　　只不過閱歷太過于豐厚了，人老成精，經歷了不知道多少人生，遭罪了無數境況，逼出了老辣的眼光和卓絕的經驗。

　　而且也比較佛系：了解了太多世間的本源面目，見的多了自然也就淡了。

　　不過，即然現在有了些能力，那么，攪活一下自然也很正常，總不能叫那些人安穩了就是。

　　三五第一_