第1085章 行業的擠壓
第二天上午，花滿堂自己開車來到老院兒。
“彥明，您找我？”人沒進來聲音先進來了。
張彥明也是剛伺候好了孫紅葉娘倆，剛進辦公室坐下：“進來吧，還得迎接呀？”
“怕您不在屋。”花錦堂笑著走進來。
張彥明從文件筐里翻了翻，把昨天看的花錦堂的那份報告找出來：“坐，抽煙自己拿。”
孫紅葉的小助理過來給花錦堂泡茶。現在孫紅葉做月子，她的幾個助理就暫時向張彥明負責了。
“我看你這上面，說要準備打價格戰？現在京城這邊咱們就開了三家，你這個價格戰的想法是怎么來的？”
“咱們確實只開了三家，但是別人開的多呀，這事兒是人家要來打壓我們，和我們自己沒什么關系。”
花錦堂苦笑著解釋：“現在京城做大型超市的算上咱們有五六家，三個國外大牌子，兩家本地的規模也不小，都比咱們有氣候。
現在是人家不想讓外邊再進來了，也不想讓人再進入這一行，明白吧？除非咱們把這塊市場讓出來，否則就得做好戰斗準備。”
“其他地區呢？只有京城？”
“其他地區咱們還在準備中，還沒開業。現在我們的計劃是京城開八到十家，然后做為總部的人員培訓基地，再放開下面各省的營業。
現在人員跟不上，中層幾乎沒有，硬開只會亂起來。
而且京城這邊和其他地區，像申城啊羊城啊什么的都不一樣，是高度發達高度封閉的城市特征，小超市的發展難度相當高。
本來咱們的打算是大型占位置，小型打市場，現在來看，不太容易，所以大型超市的存活率就變得有點重要。”
“除了打起來就沒有別的辦法了？”
“沒有，”花錦掌搖了搖頭：“沒有什么辦法，就得硬磕硬，誰敗退就退出。現在不是五年前了。
別說京城，其實咱們這個挨打的狀態會持續很久，涉及整個華東華南華中三片地區，這些地方現在地方品牌和國外品牌都已經有了規模。”
“這么慘？”張彥明搓了搓下巴：“現在市場空白挺多的呀，至于嗎？”
“怎么就不至于？就是因為市場空白多市場潛力大才更得打，誰不想吃肉啊？再說還不止是百貨這一攤，咱們還得準備好和家電賣場打一架。”
“這算是，引了眾怒了？咱們。四面被圍堵唄？”
“差不多。我現在耽心的不是價格戰，是貨源和運輸上的問題。國外品牌很容易在貨源和價格上挑事兒，而本地品牌我感覺就是價格和運輸。”
“還不一樣？”
“肯定不一樣。國外的品牌大，而且說實話，老百姓比較認可，感覺是外國的肯定厲害，去買東西感覺好像就高大上了一樣。
他們有很多有利資源，比如國家的政策，地方上的支持，打手比較多，而且因為品牌足夠大，對貨源方的影響力也大。
本地品牌呢，沒有國外牌子那樣的實力，貨源控制上影響力不大，但是和地方上關系好，我估計難免的就會有些單位出面來挑刺找麻煩。
家電方面，現在已經有苗頭了，家電廠家現在的態度有些暖昧，我也正在搜集資料。唯一不受什么影響的是農產品這一塊，好像現在只有我們在搞。”
“這不就挺好嗎？”
“好什么呀，這一塊利潤低呀，千頭萬緒的，人工和損毀都大。除非使勁兒壓進價，您又不同意。”
“你說，京城小型超市不好搞？我看大街小巷開的不少啊。”
“確實不好搞，主要是這邊是全國唯一的院子文化，明白吧？特封閉，整個京城就是一大串各種院子組成的城市，外人很難進得去。”
“大院兒？這個到是，其實魯爾那邊也差不多。這個影響超市？”
“大型影響沒那么明顯，小型超市影響就太大了。”
“所以呢？你們有什么辦法？”
“只能慢慢來，滲透，我組織了一些人在到處找房子，買。打入內部唄，租的話不保險。其實咱們搞的這個綜合商住模式挺好的，但也不可能弄那么多不是。”
“你感覺咱們在哪些方面容易受限？”
“除了農產品都有這個可能。”
“能想辦法控制源頭嗎？”
“有，一是讓利，二是從量上找，建自己的倉儲配貨中心，但成本肯定就得提高了，這也是對手愿意看到的。”
“能不能想辦法成為主要貨源的股東？從根子上控制一批，這樣是不是可以反過來反制？”
“啊？”花錦堂愣了一下才反應過來：“這個，到是行，那得花多少錢？股份少了沒意義。”
“那就控股唄，正好可以操控質量各方面，對產品線也有話語權，不是更好？”
花錦堂點了點頭：“這到是個笨主意，不過效果肯定好。公司如果資金上沒有問題我這邊沒問題。還一個就是，價格戰是肯定要打的。”
“價格戰不怕，就怕他們不打。”
張彥明到是對這個不太在意：“你找本地品牌談談，我們都是中華人嘛，看他們到底是什么意思。和他們說，能聯手對付老外的話，我們可以成為一家人嘛。”
“沒明白。這個是牽一發就動全身的事兒，我們和老外打，他們也只能陪著打，要不然客源就得被搶沒了。”
“所以我說可以成為一家人哪，咱們收購他一半股份，這不就行了？怎么打都有咱們呢。”
花錦堂看著自家老板眨了半天眼睛：“您是認真的？”
“嗯，”張彥明點點頭：“各地區的地方性品牌都可以這么搞，控股，但不參與日常經營，只是在貨源和價格上，商品質量上有個監督，自由發展。
這個事兒我其實想了一段時間了，市場容量有那么大，不可能一家獨占，但并不妨礙我們合作嘛，對不？經營上各自獨立，甚至競爭，但骨子里必須得握住。”
“行業話語權？”
“對，利潤標準，經營態度，商品質量管控，這些方面必須得有個控制。你也明白，國人的特點，沒有制約就得上天，能給你玩出花來。”
“這個我到是沒想過。”花錦堂想了想：“大一點的地方性品牌到是可以這么搞，我支持。小打小鬧的就算了吧？自生自滅，咱們也不碰它。”
“行，每個地區挑家規模相對大的談。”
“那家電賣場呢？也這么搞？”
“不，家電賣場我沒什么興趣，直接找廠家談，我就不信我們覆蓋全國的銷售渠道他們會拒絕。大一點的品牌也可以以入股的方式合作。”
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