第631章 工作很細致

　　“你確實應該自己親自上陣的，氣象局的這個項目金額可不小，你也是心大，居然敢讓李軍來負責這個項目。我可以這么說，如果BMI的銷售對上李軍，李軍的贏面幾乎為零。甚至有可能BMI把局都做好了以后，李軍還渾然不知情，一腳踏入競爭對手給你們共利挖得坑。”徐策力緩緩地評價李軍道。

　　“我現在最為擔心的就是BMI方面的動向，徐總，你如果要真想拿下這個單子，就一定不要忽略BMI的動作。我相信，BMI也會全力支持某一個系統集成商，他們這個聯盟又在靜悄悄地實施一些動作，我真擔心到了最后就是我們兩個廠商全力支持的投標商來進行競爭。”王晨宇提醒徐策力道。

　　“不妨事的，BMI別看它家的牌子響亮，很多用戶特別是對網絡信息系統沒什么了解的小白用戶，才吃BMI的那一套。但是我們對這個項目用戶方的決策鏈條上各個人物都很熟悉。上面有段副局長對我們的支持，中間的葛軍其實保持中立，而我也搞定了不少氣象局內部的人，總體來說依然是我的用戶關系比BMI還要強，除非BMI能說服熊局長來對他們進行支持。不過熊局長這人我也還算了解，雖然我和他之間的交道并不多。”徐策力解釋道。

　　王晨宇也明白，根據他以前從楊青那里得到的消息，熊局長對于插手這個項目沒有什么興趣。但是不怕一萬就怕萬一，萬一BMI真能耍點花招能夠搞定熊局長呢？這種狀況的發生哪怕是概率很小，但是對共利的威脅可就太大了。

　　因此王晨宇隨口問道：“徐總認識熊局長？他的性格和喜好你了解嗎？”

　　徐策力笑著回答道：“你還真問對人了，很多沒有和他打過交道的系統集成商對熊局長的了解只停留在表面，誰也不知道熊局長有一些癖好。最典型的就是熊局長的時間觀念非常強，如果說好的事情對方不守時遲到的話，他會對這家公司會非常不滿的。”

　　這是王晨宇第一次聽到了有關熊局長的真實性格和喜好，他不禁在心里給徐策力豎起大拇指，徐策力這家伙自己還是有點低估了，在已經基本上肯定熊局長不會插手這個項目的情況下，徐策力依然沒有對放過對熊局長的試探，這才是真正有能力做大生意的人。

　　而熊局長對于守時特別重視的這種偏好徐策力居然能夠打探得到，足以說明徐策力確實對這個項目很認真，思考得更為仔細和全面。

　　這是徐策力突然笑道：“這次我出手設立投標商的門檻，也許還有意外的收獲。也許有很多我們并不清楚的競爭對手在這種混亂的局面下會紛紛忍不住有所動作，這對于我們來觀察項目情況還是有好處的。”

　　王晨宇很無奈地接受了徐策力的這種說法，這次徐策力出手更像是他和徐策力之間的一次烏龍。不過徐策力看上去是一個看問題非常樂觀的人，這種壞事還有積極的一面，估計也就是徐策力這樣心態的人才會這么覺得，反正他并不這么認為。

　　不過好在現在他和徐策力之間的誤會解開了，王晨宇也就沒有了什么后顧之憂，他和徐策力商量好雙方要高效地相互通氣以后就離開了徐策力的辦公室。

　　回到酒店后的王晨宇接到了李軍打來的電話，在電話中，李軍很是沮喪地匯報道：“我問了問楊青，他到現在還不知道是誰在搞鬼，不過他已經打聽到了要求投標商需要有二級系統集成資質的是段副局長提出來的，而且得到了用戶方內部的一致認可。”

　　這個結果王晨宇已經從徐策力那里知道了，而且還知道這背后的原因是什么。不過他依然裝作不知情，驚訝地問道：“楊青不是說他和段副局長關系很好么？怎么段副局長會給大家來了這么個意外？而楊青事先卻毫不知情？”

　　李軍的聲音聽起來有些尷尬：“我也不知道楊青為什么事先不知情。不過看起來，楊青和段副局長之間的關系并不如他吹噓得那么好。”

　　王晨宇又追問道：“那楊青目前有沒有辦法借到二級系統集成資質的公司殼來參與這個項目的投標？”

　　李軍在電話里吞吞吐吐半天，這才回答道：“這個消息才放出來半天左右，楊青正在利用他一切圈內的關系正在做這件事。”

　　李軍的這個回答相當于變相承認了楊青到目前為止還沒有能成功借到這種殼資源，甚至連以后能不能借到這種殼資源根本沒個準確的答案。

　　這下王晨宇就有理由發飆了，他很嚴厲地批評李軍道：“怎么會這樣？一個意外就搞得我們想要支持的系統集成商如此手忙腳亂和狼狽？還有，楊青居然事先對于用戶的這種變故毫不知情，而他可是當初信誓旦旦地向我保證他的用戶關系一點問題都沒有。李軍，楊青可是你的朋友，你也力主我們共利對他進行支持。但是你要知道，在一個項目中一個合格的銷售人員要有辨別真偽的能力，哪怕是朋友，哪怕是合作伙伴提供的信息，銷售人員都必須進行核實和辨別。可你呢？這么久了，一直拿到的是錯誤的信息，還一個勁地向我匯報這樣的錯誤信息。要知道，錯誤的信息會誤導我們對項目的一個判斷，這種判斷決定著我們共利將要采取哪種策略來拿下單子。很顯然，這個項目上你犯了相當嚴重的錯誤，作為一個銷售人員你是完全不合格的？我認為你是被這種所謂的朋友關系給蒙住了眼睛，而如果沒有今天這次用戶方的意外變故，我們都還同樣被蒙在鼓里！”

　　李軍在電話那頭趕緊承認自己的錯誤，他已經聽出了王宇晨對他和對楊青都有了非常大的意見。

　　果然，王晨宇繼續說道：“這樣吧，這個項目你就先別管了，我親自來跟進。如果要像你這樣做銷售工作，只能永遠沒有業績。”