第588章 做事風格也能加分

　　付勇這時說道“現在這個項目的全過程都在按照我們的設想進行，已經正式進入了招標程序，你可以把給我們公司的成本價發給我了。這個價格你可得給我優惠價，不然的話，我又要打點，又要抹平這么久做用戶關系的成本，如果利潤太低的話是要虧本的。”

　　一直以來，有關神州機械集團項目的成本價付勇根本就沒想王晨宇問起過，這讓王晨宇對于付勇的格局有了一個嶄新的認識。因為王晨宇以前接觸的系統集成商中，絕大部分公司老板都會在合作之前，甚至是沒有搞定用戶關系之前就非要逼著王晨宇給出成本價。

　　但是付勇這人做生意卻與眾不同，從一開始和王晨宇談起這個項目到后面和阮廣民的幾次接觸，一直到確定招標書的技術參數，付勇都沒有問過王晨宇給他的成本價是多少。而是抱著一種我先幫你將共利的產品推銷給阮廣民，得到阮廣民的認可，并一直非常牢固地控制住這個單的態度，讓王晨宇看到他的努力，最后才來談最為敏感的成本價問題。

　　這種做法讓王晨宇不得不對付勇的做事風格有了一種高看一眼的感覺，畢竟像付勇這樣的合作伙伴，可謂是打著燈籠也難找。

　　因此王晨宇也不和付勇玩虛的，直接反問道“付總，我想問問你心目中的成本價最少要到多少才能讓你滿意？才能不虧本？”

　　付勇想了想，用手邊的計算器摁了幾下，這才回答道“你給我們的成本價不能高于250萬，因為投標時我們的投標價不可能盯著用戶的300萬預算來報，最多只能報到295萬，甚至只能報293萬左右。”

　　王晨宇很霸氣地將手一揮，直接說道“付總，你是我見過的最優質的合作伙伴，你做的工作我都看在眼里，我也不多說了，給你們的成本價在235萬！這是我能給你的最大支持。”

　　付勇原本以為王晨宇會根據他提出的250萬成本價來和他進行一陣艱難地談判，他甚至做好了準備，將所有他在這個項目中的花費一筆一筆給王晨宇擺出來，算清楚。

　　但是王晨宇報出的這個成本價還是有些讓他意外，因為按照付勇的預計，能最終讓王晨宇將成本價降到240萬就是一個非常令人滿意的結果了，沒有想到王晨宇直接報出了一個比他最好預想還要好的成本價，這讓他對王晨宇的做事風格也非常滿意。

　　王晨宇繼續說道“付總，其他的話我也不多說了，這個價格其實已經突破了我們容城分公司的權限范圍，是需要總公司那邊批準的。但是我個人認為你的做事風格我很欣賞，與其他代理商老板都不一樣，咱們之間的合作完全可以長久地繼續下去。因此即便是這個235萬的價格需要總公司領導的批準，我就算是想盡一切辦法也會將這個承諾兌現的。現在招標書已經發出來了，按照你以前說的那樣，估計有很多本地的it公司都會知道這個項目開始招標了，肯定會有其他公司去找各種關系想去拿標。我可以承諾你一點的是，除了你們公司，其他任何公司在我們共利任何一個分公司問價，成本價都會在350萬以上！”

　　付勇點了點頭，高興地說道“那就好，我也就不和你在成本價上再談來談去了，就按照235萬來操作。也請你一定要幫我守住價格，不然的話說不定還有意外出現，我們得把出現意外的可能性降為零。”

　　王晨宇二話不說，直接在付勇的面前打開筆記本電腦，登入公司的內部郵件系統，將這個項目的價格保護郵件發給了各個分公司的存儲產品銷售經理并抄送給了郭永恒和陳剛。

　　然后王晨宇指著這封已經發出去的電子郵件向付勇說道“這就是我們公司內部的價格保護郵件，我已經發了出去，從現在開始，任何向他們詢問價格的公司，包括你們公司去詢問他們價格，得到的成本價都是350萬。所以你盡管放心，要是這樣都不能中標的話，那才真是見了鬼呢。”

　　付勇仔細地看了看這封電子郵件，哈哈大笑起來“很好，我們雙方的配合起來的布局，又有阮廣民和用戶方領導的力挺，沒有一家公司能把這個單子搶得走。”

　　時間又過了一天，王晨宇依然在付勇的公司里辦公，而這個時候他的手機上電話逐漸多了起來，這些電話全都是被容城分公司存儲產品部內的幾個銷售轉過來的，因為這是王晨宇搞定的有一個大單子，他們自然不敢面對詢問時報價，只得讓來詢價的公司直接找王晨宇詢問。

　　王晨宇基本上這一天都做不了其他任何事情，因為他的手機已經成了熱線，電話基本上就沒有停歇過，他不得不在中午過后更換手機電池，將備用電池也用上同時主電池摳下來用座充來充電。

　　付勇基本上全程坐在王晨宇的身邊，一邊工作一邊聽著王晨宇向外報價，他發現王晨宇真是不一般的黑，并沒有統一給所有來電話詢價的公司都給350萬的成本價，而是一會給這家公司350萬，一會又給那家公司365萬，最高甚至報出了378萬的價格。

　　直到快要臨近下班的時候，一個電話引起了付勇的高度注意，因為這個電話很顯然是王晨宇認識的一個本地公司的人打過來的。

　　王晨宇接起這個電話后，笑著說道“陳總，怎么？省圖書館的那個單子又有新消息了”

　　陳雁在電話那頭問道“不是的，最近今黑省有個項目正在招標，是不是采用你們共利的產品啊？今天圣華公司的老板讓我打聽一下你們共利公司的情況，問我了不了解你們共利公司。這不，我就打電話過來問你了。”

　　王晨宇笑著解釋道“陳總，你說的這個項目是神州機械集團的項目吧？用戶是采用我們共利的產品，怎么了？圣華公司也對這個項目感興趣？”