第541章 付勇的正確做法

　　不管陳雁說的是不是真話，但是愿意拿出一個項目信息來和共利合作，王晨宇還是要給對方一個好臉色的。

　　因此王晨宇笑著說道：“我也只是道聽途說，真正和用戶方的關系還是以陳總的判斷為主，我也只是聽到曾館長這個人的性格后提醒陳總一下，沒有別的意思。在這里，我可以向陳總做個承諾，省圖書館這個項目我們共利只會和您合作，不管是圣華科技簽單還是您的豐泰電腦簽單，我都認賬。畢竟這個項目是您通知我們共利參與，把項目信息首先告訴我們共利的。”

　　一般來說廠商的承諾，陳雁聽得太多太多了，有太多廠商的銷售在項目還沒有塵埃落地的時候，總是表現出一副愿意合作的態度，也會說出很漂亮的承諾，讓人聽起來很是舒服。

　　但是一旦項目最終塵埃落地，陳雁見過太多的廠商銷售把說出來的話當屁一樣放掉，食言而肥的例子可謂是數不勝數。因此她也沒有將王晨宇的這個漂亮的承諾放在心上，她在今黑省的IT圈子內混的時間可不短了，見過太多不講信譽的人和事，所以對于王晨宇的表態，她更想聽其言觀其行。反正這個項目拿出來和共利合作，也是她的一種嘗試，成與不成其實對她來說也就是一個試驗而已。

　　因此陳雁淡淡地笑著舉起了酒杯，說道：“既然王經理有這個話，那么我也表個態，只要共利這邊全力支持我們，那么這個單我們就一定會排除和其他廠商合作的可能性。還是那句話，共利的產品要得到用戶的認可才行。”

　　杜東這時終于出聲道：“王經理，柴主任那邊你們的產品真的需要他的認可，如果你還需要和他約見，只要告訴我，我都會給你安排好的。”

　　杜東這是在提醒柴主任的重要性，也是在暗示自己在這中間的價值，讓王晨宇不要忽略他的利益，萬一陳雁最終不能把握住項目，讓圣華科技把單子又重新搶過去簽了，陳雁的利益王晨宇已經保證了，那他的利益怎么辦？

　　王晨宇當然很明白杜東的心思，雖然他知道柴主任的重要性，如果說要保證柴主任的利益肯定是沒有問題的，但是杜東的利益他可不一定就非要保證了。畢竟這是陳雁和杜東之間的問題，和他并沒有什么太大的關系。

　　只不過現在項目還是前期階段，王晨宇并不愿意給自己在項目中先樹立一個敵人，如果不把杜東安撫住，萬一以后杜東在項目中使壞，故意個共利設置障礙就不好了。

　　因此王晨宇笑著回答道：“杜東盡管放心，柴主任在這個項目中的價值我當然是知道的，我也會經常和柴主任保持聯系，得到他的認可。”

　　王晨宇臉上雖然笑著這么說，心里卻在想，你杜東在這個項目中的價值看上去根本沒有體現出來，更何況陳雁現在都把握不住項目最終會不會被圣華科技給拿走。既然陳雁都無法保證你的利益，我又憑什么一定要保證你杜東的利益呢？

　　不過從這件事情以及陳雁對杜東的態度來看，王晨宇發現了陳雁和杜東之間的關系有一點微妙，杜東總是想著保證自己的利益，似乎想在很多事情上面出頭，而陳雁則并沒有把杜東看成是一個平等的合作股東，更像是對杜東有一種施舍的心態，給杜東一點小股份，然后把杜東當成一個下屬來對待。

　　王晨宇不是很想過于深究陳雁和杜東之間的那些利益沖突，但是他也在心底里深深感嘆，在國內做生意開公司，似乎國人對于當老板抓決定權很在意，平等合作基本上完全不可能，這也許是國人做生意方面的一種本能。

　　這頓飯在三個各懷心思的狀態下很快結束了，大家各奔東西。到了第二天，王晨宇給付勇打了個電話，詢問付勇和那個軍工制造集團的用戶約好時間沒有。

　　付勇很是肯定地回答道：“約好了，我們下午兩點用戶上班的時候直接去辦公室見用戶，中午咱們一起吃飯，先做一下溝通吧。”

　　王晨宇和付勇中午就在付勇公司樓下附近一個咖啡廳里點了個簡餐，吃飯只是為了填飽肚子，王晨宇更關心的是今天付勇要帶他去見的用戶是什么人，性格如何，項目進本情況又如何。

　　對于王晨宇關心的問題，付勇一一解答道：“今天要去見的是神州機械集團總部信息中心的阮主任。神州機械集團是一家國有大型軍工制造企業，以前是三線廠，還有個代號叫061。后來改制后一半做軍品，一半做民品，在今黑省有好幾個大型分廠，基本上這些分廠都是在大山里，很偏避，只有集團總部在今黑市郊辦公。阮主任是這家集團總部負責信息化建設的部分負責人，有一定的權力。他這人我也是拐了好幾個彎才通過人聯系上的，光是做他的關系，我就前前后后搞了差不多大半年。以前完全是以朋友的朋友這樣的面目去見他，從來沒有和他談起過生意上的事情。阮主任這人為人豪爽，算是性情中人吧。他知道我是做電腦的，還曾經問過我具體做什么品牌的電腦，看手中有沒有什么采購的事情交給我來做，我每次都回答得很含糊，反倒讓他有些過意不去。所以昨天我給他打電話說要帶著一個做信息化建設的朋友去見他，他毫不猶豫就同意了。情況大致就是這樣。”

　　王晨宇聽完付勇的這一通介紹，心中大致有了底。付勇這種做用戶的方法是他最認可的方式。在國內做生意，特別是有些行業的大用戶，如果等有了項目和單子再去臨時找關系抱佛腳，成功的可能性其實是相當低的。

　　而真正正確的做法就應該是付勇這樣，先確定一個肯定手中會有很多項目和單子的用戶作為目標，先建立聯系，想方設法和用戶變成關系緊密的朋友，讓用戶產生信任感，然后就是長期跟蹤和維護和用戶之間的關系，真到了有項目或者單子出現，到時候很多事情才好順理成章地和用戶深入溝通。