第463章 特價申請的潛規則

　　李軍人雖然老實，但是面對已經有渠道接觸的用戶，他還是比那種剛出校門對銷售一竅不通的人還是經驗豐富一些的。

　　已經在其他公司做過浪三年銷售的他也很清楚，王晨宇這次交給他搞定茍平的任務不算太難，因為這次是要用小恩小惠去拉攏人，而對方也確實有貪圖小便宜的性格特點。無非是稍微注意一點手法，先開始正經拜訪，然后厚著臉皮多約幾次，投茍平所好帶點無傷大雅的小東西，到最后將茍平約出來加重砝碼這種套路。

　　把任務交給李軍后，王晨宇剛一回到自己的座位上，就聽坐在他對面的宋明說道：“我這邊有個單子，可能需要批特價，我把郵件發給你了，你看看。”

　　王晨宇有些詫異，最近宋明有幾個小單子在跟蹤，都是那種一臺磁盤陣列的單，這還是宋明近段時間來第一次像要出單的樣子。可宋明為什么要提出申請特價呢？以前部門里每個人出單按照一線銷售的價格出貨很正常，很少有要求批特價的情況出現。

　　因此王晨宇并沒有著急這點開宋明發來的申請特價郵件，他可不是什么都不懂的菜鳥，一線銷售要求申請特價來銷售，一定是要有充足的理由，哪怕是編故事也要編地有理有據才行。

　　他相信宋明也一定知道這一點，所以王晨宇覺得宋明在郵件上寫的理由一定是很表面話的借口，他并不想看，他想知道的是宋明申請特價的真實原因。

　　于是王晨宇開口問道：“哦？是什么型號？用戶是哪個？系統集成商是哪個？這次出貨有多少臺？申請一個什么程度的特價？為什么要申請特價？”

　　宋明見王晨宇根本不看郵件，張口就問，正想回答。王晨宇沒有等他說出口，盯著他繼續說道：“我們都不是銷售新手了，申請特價這種事情你得有說服我的理由，我指的是真正的理由，寫在郵件上的那種理由你就不用說了，那只是明面上糊弄人的，這我們都懂的。”

　　宋明見王晨宇把話直接挑明了，只好無奈地說道：“前幾天你不是扔了一個塔斯那邊fullfill的單子給我嗎？我和系統集成商一接觸后，發現這家公司另外有個小項目中要用到一臺7210，正好用戶的預算非常緊張，而這家公司想要用BMI那種沒有芯片、內存的擴展柜。我想著正好這是銷售我們產品的機會，你也知道，BMI的那種低端柜子價格并不高，要想這家公司采用我們的產品，我也飛了無數的口舌，最終這家公司的老板說，只要產品我們質量沒問題，價格比BMI那種柜子價格低，他能掙到更多錢就用我們的產品。你是知道我們產品價格體系的，我們一線銷售的最低銷售限價可要比BMI的低端柜子價格略微高一點點，所以只能申請特價了。我在郵件中也是這樣寫的，因為這就是真實的原因，不存在編不編故事的情況。”

　　話雖然這樣說，但此時宋明手心里是捏著一把汗的，他并不確定他提出的這個申請特價的理由能不能說服王晨宇。因為他說的正是他編造的一個美麗的謊言，而王晨宇也是在IT圈內混了好幾年的老油條了，但愿王晨宇沒有看穿他的心思或者說王晨宇愿意睜一只眼閉一只眼。

　　這次申請特價的真實情況是，他在接到王晨宇扔過來的塔斯備份軟件單子后，就發現要去簽合同的這個容城系統集成商正好他以前就熟悉，這家公司的老板以前和他合作過幾單想聯的PC產品，當初他在想聯時很幫這個公司申請了不少特價，而每次這個公司老板拿到特價后都給了他一點好處費。

　　這種操作也是IT圈內的潛規則，一般來說，如果廠商的銷售能幫助系統集成商或者代理商拿到公司批準的一個好的特價，必然會讓這家系統集成商或代理商的利潤增加。

　　當然，這種平白增加的利潤不可能是系統集成商或代理商以防能吃下來的，不然以后就沒有廠商銷售在其他單子上也幫忙申請特價了。所以這中間的利潤空間一般來說就是系統集成商和廠商銷售之間進行瓜分，具體瓜分的比例由雙方商量，而最常見的就是對半分。

　　而這種操作也是廠商銷售人員最為常見的掙灰色收入的方法之一。宋明一直都不能完成共利公司下達給他個人的年度任務，所以他基本上是不可能拿到公司下發的銷售提成的。

　　而要想不僅僅是掙那點基本工資，就要多動點腦筋，宋明當然要利用這樣的機會去掙點‘外水’，而王晨宇已經上位，目前的權力比以前的蔣煜禮還要大，所以他想試探一下王晨宇，看王晨宇會不會被他糊弄過去。

　　當然，作為一線銷售的宋明還有另外一種操作手法，也是吧實情私下告訴王晨宇，然后他和王晨宇之間捆綁在一起，共同掙這種會社收入，無外乎就是過了王宇晨進來分潤。

　　其實這種操作手法是最完美的，可偏偏需要部門經理和一線銷售之間有相當高的信任程度和默契，而這卻恰恰是宋明和王晨宇之間非常缺乏的一種東西。。

　　王晨宇聽了以后沉吟了一會，心中當然不會相信宋明編出來的這種鬼話。因為僅僅是銷售一臺產品的小單子，本身7210的售價并不高，也就不到4萬塊，即便是申請特價，空間也極為有限，難道說這點利潤空間一個系統集成商老板就會瞧得上？

　　因此王晨宇又問道：“那你想申請一個什么特價？你也知道的，如果你申請的特價超過我的權限，我也沒法子，再上一級就是分公司總經理的權限了，蔣總已經把這個權限給我了。不過我不建議你申請低于蔣總的這個權限，因為那樣的話就必須要到總公司存儲事業部找全國產品經理陳剛去批準了。而且我給你明說了吧，即便是你想要申請蔣總那個權限的特價，一臺7210這樣的小單子也是不可能的。到時候公司會有一大堆人來問原因，你說的那個原因在總公司那邊看來是說不過去的。”

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