第460章 尋找有利于自己的籌碼

　　得到陳剛的反饋后，王晨宇又立即給周大勇的手機打了過去，自從王晨宇上位容城分公司存儲產品部經理后，對于公司里很多人都熟悉起來，特別是這個周大勇還時不時地通過幾次電話，也算是熟人了。

　　周大勇接到王晨宇的電話時正好從京城的某個系統集成商那里出來，監視王晨宇打來的電話，周大勇接起來就笑道：“王晨宇，今天怎么有空聯系我了？”

　　王宇晨也哈哈一笑，回答道：“今天正好有點空，突然想起你了，這不就打電話過來給你請安。你是公司銷售中的元老，我肯定需要多向你請教一下我們共利產品的銷售經驗啊。”

　　周大勇對于王晨宇拍馬屁還是很受用的，順著桿子就往上爬：“我看你是全國各個分公司中最聰明的一個銷售了，這么多年來其他分公司的兄弟只有你想到找我學習經驗。不錯不錯，你做銷售特別愿意學習，單就這個指導思想就甩別人一條街。”

　　見自己的小伎倆很有效過，王晨宇順勢問道：“我看了看公司簡介上的用戶名單，有個北河省的制藥企業，聽說是你以前的用戶？當初你搞定這個用戶的訣竅在哪里？能不能教教我？說句實話，我們容城這邊還從來沒有一個類似的制造型企業用戶呢。”

　　周大勇根本沒有遲疑，也不用回想，直接回答道：“哦，你問的是這個用戶啊，我很有印象，這是家大型制藥企業，在國內的制藥行業鼎鼎有名。他們家的生產系統是全程采用信息化管理，你要知道，這種企業在生產過程中都有嚴格的標準，只有信息化系統參與生產系統的監督和輔助才能實現生產過程的標準化和流程化，避免在生產是產生人為失誤的可能性，保證產品的質量穩定。我也是通過一個系統集成商哥們去和這個用戶聯系上的，不過他們家的信息系統可不小，光是服務器就有十來臺，數據量也不小。當初他們也不怎么相信國內品牌的存儲產品，后來還是我不停地介紹我們公司在技術方面的優勢并且拿了一臺我們公司最好的9250去做免費的測試，還采用的光纖硬盤。而且這個測試是同時有BMI的產品同樣做測試的情況下，因為性價比才讓用戶最終采購了9250。不過這已經過去了兩年的時間了，我們的9250一直運行起來沒有任何問題和故障，這家公司的技術負責人現在對于我們的產品是極為滿意的。我給你說啊，有時候做單子還真地要真刀真槍地去和競爭對手現場比拼，BMI的產品其實在測試時也表現不錯，只不過價格比我們高出了一大截，而最終我們贏了。這個單也沒什么用戶回扣這種盤外招的因素，就是硬拼，拼穩定、拼產品讀寫速度、拼產品的響應速度、拼價格，反倒是這樣，這個用戶對我們的產品印象很深，已經明確了以后只要是數據存儲方面的采購，就只認我們共利的產品。”

　　周大勇提供的信息讓王晨宇精神一振，他從周大勇的話中知道了兩點，這家北河省的制藥企業在制藥行業內鼎鼎有名，說明這家制藥企業的行業影響力夠大，而跟我給關鍵的是這家制藥企業是共利實實在在的真實用戶，而且對共利的產品極為滿意。

　　這些信息在王晨宇看來都是非常有用的，至少他在面對方建軍的時候能滿懷信心地講出來，不怕方建軍去查證。即便是方建軍要私下去查證，也只會得出對共利有利的答案。有一個這樣的行業用戶作為標桿，王晨宇去說服方建軍就有了一個很好的籌碼。

　　王晨宇為了讓這個籌碼更加有效，又向周大勇問道：“那這么說的話，北河這家制藥企業和我們共利之間的關系相當不錯了？如果說有外地的用戶想要我們帶著去參觀，你說北河這家制藥公司會不會同意？會不會幫著我們共利說好話？”

　　王晨宇想得很遠，他覺得既然有這么好的現成案例放在那里，為什么不可以利用起來呢？假設到時候他帶著方建軍去北河那邊參觀，同時北河的用戶還說共利產品的好話，將會對方建軍產生非常不錯的影響。因此王晨宇用假設性的問題想周大勇提出了這個設想。

　　周大勇當然頭腦靈活，他一聽王晨宇的話就明白過來王晨宇那邊一定是有類似的用戶需要搞定，所以才會今天突然來電話咨詢他，甚至不惜用拍馬屁的手法來對付他。

　　只不過周大勇想明白了以后依然對與王晨宇的拍馬屁不僅不反感，反而更加地受用，不管怎么說，王晨宇是有求于他，用這種手法也是很正常的事情。

　　周大勇嘿嘿一笑，直接挑明了對王晨宇說道：“難怪你小子今天會突然打電話給我，原來是早有預謀的。說吧，是不是你那邊有這種用戶很難搞，所以你想采用這種辦法？”

　　“嘿嘿，周哥果然反應快，我什么都沒說，你就已經猜得個七七八八了。是有個用戶手上有單，也確實難搞，你也知道我們共利的品牌在全國都沒有太大的影響力，可能京城那邊好點，但是在容城這邊真是基本為零。所以我才在想，看能不能利用同行業的用戶去影響用戶。”王晨宇沒有絲毫不好意思的心態，老實地承認了周大勇的猜測正確。

　　周大勇不以為意地說道：“北河這邊的用戶和我現在關系非常好，他們的技術負責人和我現在是鐵哥們，只要他來京城出差辦事啥的，都會和我一起喝酒。你這點小事情沒啥問題，包在哥哥身上。到時候你真要帶著你們那邊的用戶來過來參觀，提前給我說一聲，我幫你去安排，保證你帶來的用戶會聽到我們共利的產品會有多么多么好。”

　　“那就說定了，謝謝周哥了，以后我到總公司來，一定要請你吃飯表示感謝。”王晨宇很高興周大勇愿意幫他這個忙。

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