第450章 與劉宏最后的博弈

　　其實王晨宇說的道理基本上每個銷售都懂，但是宋明和李軍等人似乎更喜歡向王宇晨強調客觀困難，特別是在面對行業用戶或者行業集成商時，他們總會列舉出各種各樣稀奇古怪的客觀原因來堵王晨宇的嘴，這也讓王晨宇有些氣餒。

　　因為在王晨宇看來，宋明等人的這種表現，更說明了這些人的思想還沒有真正進行轉變，只有于莉全程沒有說話為自己辯解，反倒是若有所思，像是真正把王晨宇說的記在心里并且有了一些思考。

　　至于那個關系戶廖興文也不怎么說話，不過他不像于莉那樣所有所思，反倒是很心不在焉神游天外，甚至王晨宇在點名問他手上的項目情況時他都差點都沒聽到。

　　雖然廖興文的回答還是和以前沒有什么不同，總是說他手上的項目現在都處于停滯狀態，但是王晨宇心里很清楚，這是廖興文在故意敷衍他。

　　王晨宇考慮到了蔣煜禮的因素，最終沒有拆穿廖興文的謊話，哪怕王晨宇已經有了非常豐富做一線銷售的經驗，能一眼看穿廖興文的小把戲。

　　對于廖興文這個人，王晨宇只能選擇放棄和無視，畢竟蔣煜禮連郭永恒都能說服，他只能對廖興文冷眼旁觀，不寄予多的期望，只要廖興文不給他添亂就行。

　　但是對于宋明，王晨宇依然抱有希望，雖然宋明以前似乎有些對他不服，但是現在木已成舟，宋明對他的態度已經有所轉變，至少不會將瞧不起王宇晨的態度擺到明面上來。

　　宋明以前在想聯做過產品銷售的背景始終讓別人對其抱有希望，王晨宇對于宋明寄予希望，并不是他對宋明的個人銷售能力有多么高評價，而是在于宋明手上有太多容城市場上行業集成商的人脈關系。

　　王晨宇始終搞不懂的一點是，宋明明明手中握有金礦，可偏偏就是找不到金子，也不知道宋明一天到晚在外面瞎跑個什么。

　　他只能在心中對于宋明的期望降低，只要宋明能拿到容城這邊的行業項目信息，王晨宇甚至愿意在有項目信息的基礎上專門跟著宋明去見行業系統集成商甚至行業用戶，并且手把手教宋明如何去拿下行業性項目，反正宋明能出單，銷售額也同樣會算在王晨宇的頭上。

　　但似乎宋明對他的警惕心非常重，哪怕他現在是宋明的頂頭上司，宋明也不怎么愿意將很多項目上的具體情況向王晨宇匯報，甚至在王晨宇的追問下宋明也只是輕描淡寫地說上兩句無關痛癢的進展，別的多一個字都不愿意說。這讓王晨宇心中頗為無奈，造成這種原因的還是因為當初在來共利之前宋明和他之間心中就有了芥蒂。

　　證金公司那邊與供應商簽訂合同的流程并不像劉宏在電話中保證的那樣快，至少劉宏一直多了好幾天才打來電話確認可以和共利簽訂合同了。

　　王晨宇當然愿意盡快簽訂這個供貨合同，但是為了自己和劉威事先談好的利益問題，王晨宇在這個時候知道證金公司已經和三真省證券公司簽訂了合同，有了主動權。

　　因此他在電話里對劉宏說道：“劉經理，這個合同你們公司不是直接和我們共利簽，我們共利是廠商，所以我們共利會指定一個代理商來和你們證金公司簽供貨合同。”

　　劉宏不愧是在IT圈內混過好幾年的老油條，立即反問道：“這是為什么？以前我們在談合作的時候你可從來沒有說過這個問題。我覺得在這個時候還是不要節外生枝的好，有些項目不適合個人從中獲取什么利益！”

　　劉宏的言下之意是在暗示王晨宇不要在這個時候搞什么小動作，因為王晨宇的這種做法極有可能是王晨宇本人想要在這個項目上私人撈上一筆，對于這種小動作，劉宏當然覺得是不可接受的。

　　由于知道劉宏和三真省證券公司的大領導關系緊密，王晨宇當然不能告訴劉宏這是因為這中間有劉威的利益在里面，不然的話就是將劉威這個朋友給賣了。當然，他更不能向劉宏證實他本人也確實想從中撈上一筆。

　　為此，王晨宇不得不解釋道：“劉經理，你應該知道的，廠商一般來說是不會直接出貨的，我們共利是塔斯軟件的總代理不假，可我們也是這個項目中硬件設備的廠商，按照圈子里的慣例，廠商是不會直接出貨的，必然要找代理商來出貨。而恰恰我們共利在容城就有壓貨銷售的代理商，代理商拿出現金來壓在我們共利的產品上，我們共利作為廠商，當然需要幫助代理商銷售庫存。更何況，像我們共利的產品總體來說不像服務器或者網絡交換機那樣銷量大，所以代理商的庫存時間和財務成本都比較大，因此我是有責任幫助代理商清庫存的。”

　　王晨宇說得冠冕堂皇，而且全是IT圈內的操作模式，至少讓人聽起來像是那么回事。

　　可劉宏似乎并不愿意相信和接受王晨宇的這種解釋，他抓住了關鍵問題繼續追問道：“那中間出現了代理商，必然會導致我們證金公司的進貨成本提高，難道你們共利的代理商愿意不加任何利潤就平進平出？天底下可能沒有這么傻的代理商吧？花上現金來壓一種完全不掙錢的產品，最后還沒有任何利潤。”

　　見劉宏似乎并不買賬，王晨宇繼續解釋道：“我們共利作為廠商和代理商之間的問題就不用你費心了，說白了，你也應該知道，在廠商和代理商之間都是有年終返點的，這是廠商扶持代理商的一種政策，很多廠商都在實行，比如BMI、普惠、科思等等。我只能說這些都與貴公司沒有什么關系，這次給貴公司的供貨價和以前我們雙方談的價格一樣，對于貴公司沒有利益上的損失，無非就是換了一個簽訂供貨合同的對象而已。大家各自掙各自該掙的錢，打斷這個IT圈內公認的利益鏈條和慣例是非常不明智的。”

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