第430章 不相信一面之詞

　　于是王晨宇在聽完了李偉東的問題后很是風輕云淡地回答道：“Thomas，這個項目你也不用四處打聽了，這是我正在運作的單，整個項目都是我和用戶方那邊一個比較關鍵的人一手策劃的。你就放一百個心吧，昨天我才將塔斯軟件的招標參數發給了用戶，到時候招標書一出來，你就能看到你們塔斯軟件幾個獨有的技術參數白紙黑字地寫在招標書上。”

　　李偉東有些不敢相信自己的耳朵，他在打這個電話以前完全沒有想到這個項目是共利這邊暗中進行操作的。他深恨王晨宇沒有在這個項目一開始操作的時候就第一時間向他進行通報，搞得現在他如此狼狽。

　　當然李偉東也并沒有完全就相信王晨宇的說法，他立即追問了幾個關鍵問題：“既然現在已經有系統集成商在咨詢我們公司，那你也就不用保密了，我只是想知道你和用戶方的哪個人聯系在共同運作這個項目？另外，這個項目塔斯最終的出貨額有多少？什么時候會下單采購？你把發給用戶那邊的招標參數發一份給我看看，看有沒有什么問題，免得到時候招標書發出來以后會出現什么錯誤參數。”

　　王晨宇知道這幾個問題都是李偉東非常關心的問題，至于李偉東要看他發給劉威的招標參數，王晨宇估計這只是一個借口，李偉東可能還想等著真正項目招標書出來以后來進行對比，從而才能證實王晨宇是不是說的真話。

　　不過王晨宇對他和劉威之間的關系非常有信心，也不怕李偉東事先知道是他和劉威在聯手運作這個項目，更不怕李偉東邁過他去直接找劉威接觸。

　　因此他回答道：“和我聯手運作項目的是三真省證券公司網絡信息部總經理劉威，你可以打聽一下，三真省證券公司內的IT項目都是由誰來主持設計和建設的。這個項目一旦運作成功，塔斯備份軟件部分的出貨額至少有100K，按照我目前掌握的消息，這個項目招標在一個月內就會進行，估計中標的系統集成商下單的時間會在中標后的一周左右。我等會就把給用戶的塔斯軟件招標參數發給你。”

　　“OK，既然你都把這個CASE操作到了這個階段，那就很好。不過我還需要劉威的電話，到時候我以廠商Sales的名義和他聯系一下，專門飛到春城去拜訪他。再怎么說，像劉威這樣的用戶不可能僅憑你們共利這個總代理而不和廠商的人溝通就能直接決定采用我們塔斯的備份軟件吧？不過你放心，這個CASE我去見劉威，是在幫你們共利來進一步鞏固以前的工作，不會有什么負面作用的。”李偉東信心滿滿地說道。

　　對于李偉東要劉威的電話，準備去直接接觸劉威的做法，王晨宇有些不以為然，因為他和劉威之間的關系早已經不是普通的用戶和銷售之間那種關系，而是非常緊密的。因此李偉東去見劉威，根本起不到任何的作用。

　　當然，李偉東這種做法在王晨宇看來依然還是有種對王晨宇所說的情況并不完全相信的意思在里面。

　　王晨宇沒有絲毫的猶豫，直接將劉威的手機號告訴了李偉東，同時也說道：“Thomas，你和劉威直接聯系我不反對，但是我認為劉威可能不會答應見你。因為他和你完全都不認識，只認我，所以很多事情上他是不可能給你說實話的。”

　　李偉東用筆記下了劉威的手機號，再次信心滿滿地說道：“這個我自己會進行判斷的。倒是這個CASE我們之間要多溝通才行，這可是個100K的單，無論如何也不能丟了。”

　　王晨宇掛了李偉東的電話后，立即掏出手機給劉威發了一條短信，通知劉威塔斯軟件的銷售李偉東可能要給他打電話，還準備打破春城去拜訪他。

　　劉威回短信很迅速也很簡短：“電話聯系可以，其他的不奉陪，我只認你。”

　　當李偉東在兩分鐘后撥通了劉威的手機后，首先自我介紹道：“劉總，您好，我叫李偉東，是塔斯軟件西南區的銷售代表。剛剛我從朋友那里找到您的手機號，聽說您這邊有個數據備份的項目。所以想和您約個時間，看什么時候您方便，我想過來專程拜訪您。”

　　劉威啊了兩聲，然后回答道：“李經理是吧？最近我們公司是想上馬一個數據備份項目，歡迎塔斯軟件作為備份軟件廠商來參與我們這個項目。但是目前我們還找對市面上各個廠商的產品進行對比，方案的設計上還沒有一個完整的思路。不過我倒是對一些國內廠商進行過咨詢，也大致了解過目前國內數據備份的解決方案。你專程來跑一趟也沒有什么必要，這樣吧，你把你們塔斯軟件的技術資料發一份到我的電子郵箱，我先看看再說吧。我這邊馬上還有個會要參加，先這樣吧。”

　　劉威的口吻很是公事公辦的味道，給了李偉東一個軟釘子碰，然后就掛掉了電話，這讓李偉東愈加懷疑王宇晨所說的是不是真話。

　　從劉威的話中，特別是那句‘對國內廠商進行過咨詢’和王晨宇有點關聯，但劉威從始至終都沒有明確點出共利和王晨宇的名字，李偉東嫉妒懷疑王晨宇和劉威可能有過接觸，但是王晨宇卻將這種普通意義上的接觸夸大了無數倍來告訴自己。

　　而且劉威委婉地拒絕了李偉東去拜訪的請求，更讓李偉東不怎么相信王晨宇說的話，因為在他看來，如果王晨宇真的已經將塔斯軟件的招標參數讓劉威寫進招標文件的話，那么劉威是不應該拒絕和他這個塔斯軟件廠商的銷售進行接觸的。

　　因此被劉威掛掉電話的李偉東決定無論如何也得從其他渠道來了解劉威這人是不是在用戶方項目流程中非常關鍵，同時他也必須要想辦法見見劉威，他一直堅信只有在和劉威進行面對面接觸過后，才能有他自己的獨立判斷，而不是只聽王晨宇的一面之詞。

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