第404章 黎敬不是個省油的燈

　　黎敬的公司很好找，就在春城西北方向上的一個電腦城里。王晨宇趕到黎敬的公司時，不禁有些大失所望。

　　原本他以為黎敬能賣出不少共利的存儲產品，至少也算是一個不小的公司了，可是當他在黎敬的電話指引下最終走進黎敬的公司后，他才發現，黎敬的這家公司就和容城的電腦城里那些裝機鋪一樣，門臉很小，而且看上去一點也沒有一個系統集成商應該有的模樣。

　　而此時的黎敬早就在知道王晨宇到了春城后就開始思考和射擊該如何對付王晨宇了，黎敬到目前為止并不知道王晨宇在共利容城分公司內的職位已經上升，而且對于共利整個容城分公司的存儲產品部擁有了非常大的權力，他還是按照王晨宇只是共利負責三真省市場的銷售來考慮問題。

　　其實黎敬的目的也很簡單，就是想要說服王晨宇，讓王晨宇幫助他在共利內部發聲，讓他拿到共利產品在三真省的獨家代理權，因為黎敬在去年銷售共利新系列的存儲產品中火力不少。

　　黎敬雖然是個春城理工大學的計算機系副教授，但是他作為一個開公司的老板，依然有著自己獨特的眼光。共利的產品其實在他看來有很多能讓他火力豐厚的地方，比如非常嚴密的價格體系控制，保證了代理商足夠的利潤，以及目前共利的產品在三真省市場還遠不為人所知等等。

　　因為黎敬很清楚，一旦某個IT品牌的產品在進入一個幾乎空白的市場時，總是最能讓代理商獲利的時候，而一旦這個品牌已經廣為人知了，那么在春城有的是比他更有銷售能力的代理商會加入到銷售共利存儲產品中的隊伍里來，到了那個時候，這些新進的代理商必然會和他的公司進行競爭，從而讓他的利潤出現大幅度的下滑。

　　因此黎敬非常急切地想要得到共利產品在三真省的獨家代理權，他相信至少在這兩年，共利的產品絕對會給他帶來比較豐厚的回報。

　　但是去年和王晨宇在電話中的溝通也讓黎敬明白，單純地向王晨宇或者說共利容城分公司的決策人放低姿態來拿到獨家代理權是沒有任何效果的。因此黎敬在王晨宇走進他的公司之前，就已經決定采用另外一種變相威脅的方式來試探王晨宇的態度。

　　在黎敬看來，如果他站在王晨宇的立場上，應該最為關注的問題是如何打開三真省的市場，特別是王晨宇或者共利公司一直沒有接觸其他春城IT公司的時候，必然會對他的公司依耐性很強。

　　所以在王晨宇走進公司和他寒暄交換名片等一系列商務會晤流程以后，黎敬首先就發起了攻勢，問道：“王晨宇，你這次來春城主要是為了什么項目嗎？”

　　王晨宇當然不會告訴黎敬實話，于是笑著回答道：“也沒啥項目，你是知道的，我們共利在三真省就沒有什么代理商，當然，除了你之外，也沒有什么人知道我們共利公司和我們公司的存儲產品。只不過這一開年后，公司認為三真省也是一個相對空白的市場，得要在今年有所突破，所以我才會到春城來轉一圈，順便來拜訪一下你，了解一下今年你這邊今年有關存儲的單子多不多，有多少？畢竟我們以前都只是在電話里溝通，這次來當面聊聊，也能有時間談得更深入細致一點。”

　　黎敬立即很有自信地說道：“說句實話，你們共利的產品要不是我再賣，整個春城市場上不管是用戶還是IT公司，還真沒有人知道。你別看我這公司門臉小，但是在春城的很多項目中，我都有參與。從我了解到的情況來看，從來也沒有聽說過任何春城本地的IT公司和用戶提起過你們共利的產品。我想，你也應該很清楚這是目前你們共利的品牌影響力在三真省的真實現狀吧？”

　　王晨宇點了點頭，說道：“所以我才會一過完年就來春城看看。”

　　黎敬繼續說道：“去年我幫你們共利一共只銷售了4臺磁盤陣列，說句實話，依照我的看法，銷售量還是小了點。而根據我了解到的情況來看，春城今年的數據存儲產品需求會有一個比較大的提升，而我的公司現在在春城本地已經有點名聲了，很多人都知道我這家公司在數據存儲領域有成熟的產品和高于其他IT公司的技術。實際上，根據我目前能夠看得到的生意或者說項目還是相當多的，只不過…”

　　黎敬故意停頓了一下，他剛才把自己的春城科諾公司狠狠吹噓了一番，就是要給王晨宇造成這么一個印象：在春城本地市場上，共利如果離開了他這家公司，那么基本上是沒有可能銷售出去產品的，而如果從今年開始依賴他，那么將會讓共利的產品有一個非常明顯的銷售量上升。

　　黎敬十分確定，王晨宇是絕對會對這樣的前景非常感興趣的。

　　果然，王晨宇有了點興趣，追問道：“只不過什么？有什么問題你完全可以提出來，我們大家共同想辦法來解決，只要能讓我們的產品在春城的銷售量大幅度增加，什么都是可以談的。”

　　黎敬心中認定王晨宇已經進入了他設計的思路中，故意為難地說道：“首先，我對于繼續銷售你們共利的產品有些疑慮，因為三真省的市場目前很受容城那邊IT公司的注意，有很多項目都有容城那邊的IT公司來參與競爭。我打個比方，如果說某一天春城的一個項目中有容城的系統集成商拿著你們共利的產品來和我競爭，那么就會出現價格戰，這對你們公司來說倒是沒有什么損失，畢竟無論誰最后中標，都是你們共利公司出貨。可對于我來說就不同了，我辛辛苦苦幫你們共利在用戶那邊推銷了半天，結果被一家容城的IT公司最后拿著你們的產品報個低價來摘桃子，這不是我在白忙活，幫你們共利做嫁衣嗎？”

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