第337章 其實有更好的辦法

　　黎敬這時故意表示出了不滿，嘆氣道：“不是我說你們公司啊，你們共利一點廠商的樣子都沒有，一個簡簡單單的渠道政策都沒有制定就想在三真省進行銷售，還在全國進行銷售，也不知道你們公司的高層到底是怎么想的，怎么制定的銷售政策。閃舞”

　　王宇晨聽出了黎敬的意思，繼續和黎敬磨牙，再次解釋道：“黎總，其實您完全換個角度來想問題。目前在三真省的市場中，你沒有看到過有其他電腦公司銷售我們共利的產品吧？這實際上也就是說目前只有您一家公司在銷售我們的產品，從實際效果來說，不就是您拿到了獨家代理權嗎？其實您的單子和項目事先向我們公司報備，按照我們公司先舉手的原則，一定是會全力支持您去做單的，這也一種事實上的獨家代理權。您有何必非要那個名份呢？”

　　黎敬根本就不吃王晨宇的這套，很是直白地回答道：“我還真不能不要這個名份，畢竟現在我們之間完全都是口頭上的承諾，真到了有些時候需要你們公司支持了，結果你們一變卦，那我不是為你們做了嫁衣，結果一點好處都撈不到？我要的獨家代理權那可是要我們雙方正式簽訂協議的，白字黑子寫清楚并且蓋章才行。閃舞算了，你也做不了主，你先匯報給你們總公司吧，有了結果再說。對了，我現在這單你們共利可得全力支持我才行，不然以后我就不賣你們的產品了。”

　　王晨宇當即答應下來：“您說需要我們共利的支持，那完全沒有問題。可是您總得告訴我您那個鐵哥們的單位是哪個吧？項目名稱是什么吧？我這邊要寫價格保護郵件，這些信息是必須要有的。”

　　“春城電力職工大學的校園網項目，你就這樣寫，趕緊進行價格保護，標書就這兩天就要發出來。”黎敬回答道。

　　王晨宇心中暗笑，他故意裝作什么都不知道，這才從黎敬的嘴里套出這個項目的來龍去脈。也證實了那個突然打來電話的楊軍確實是那種拿著招標書就來問價的人，雖然楊軍也在說法上耍了一些花招，但是在王晨宇這個廠商銷售的面前一點作用也沒有起到，王晨宇打個電話就能輕而易舉了解這個項目的一些基本情況來拆穿楊軍的謊話。

　　王晨宇繼續向黎敬問道：“那您需要將價格保護到一個什么價位以上？”

　　黎敬毫不猶豫地回答道：“12萬！”

　　王晨宇被黎敬報出的這個保護價格給嚇了一跳，他很清楚公司7210的真實出貨價也就是6萬，這黎敬可真是獅子大張口啊，居然敢要翻倍的利潤。閃舞難道黎敬和用戶方的關系真的到了那種鐵得不能再鐵的地步了？

　　掛了電話后，王晨宇就立即開始寫價格保護郵件給蔣煜禮，讓蔣煜禮群發到全國各個分公司的存儲產品部。

　　而王晨宇的郵件還沒有寫完，蔣煜禮就已經出聲詢問了：“王晨宇，春城那邊有單了？是個什么情況？”

　　王晨宇很快寫完郵件，然后將這個單子的基本情況向蔣煜禮匯報了一遍，同時也將楊軍發來那兩頁招標書的傳真遞給了蔣煜禮。

　　蔣煜禮仔細看了看傳真，這才露出了笑臉道：“我剛才一直在聽你和黎敬之間的通話，基本上可以判斷黎敬說的是真話，這個單是他在向用戶做工作。你處理得沒有問題。”

　　頓了頓，蔣煜禮繼續問道：“剛才黎敬向你又提出三真省獨家代理權的要求了？”

　　“是的，你也聽到了，我沒有正面回絕他，只能采取拖延的辦法來敷衍他。對了，我們公司真沒有這樣的渠道政策？我看黎敬對于這個獨家代理權還是很上心的。”王晨宇回答道。

　　蔣煜禮嘴角咧了咧，笑道：“這個黎敬就是不死心，以前他就向侯總提出過這樣的要求，被侯總委婉拒絕了。你今天對于這個問題的處理有好的方面，也有生澀的方面。好的方面是黎敬以前向侯總提出過獨家代理權被侯總婉拒的事情你事先并不知情，但是你并沒有將矛盾上交，而是耍了個花槍說是向總公司去申請，這很好，不然侯總又得要去直接面對黎敬。你剛才在回答黎敬的時候，生澀的方面在于其實可以不和他說那么多廢話，直接了當地和他挑明說，我們公司確實有這樣的渠道政策，可以授予他三真省的獨家代理權，但是要拿到這個獨家代理商的資格門檻會非常高，比如黎敬要承諾每年的銷量必須是要100萬。這可不是讓他口頭承諾，因為口頭承諾這種東西沒有寫成白紙黑字都可以不算數，你的要求他先購買100萬共利的磁盤陣列放在他那里才能給他獨家代理商的資格。我估計你這么一要求，他就肯定會退縮的。因為我認為他可不敢真的就拿出100萬現金來壓在我們的產品上。”

　　王晨宇有些恍然大悟，蔣煜禮說的這個辦法其實比他去采取拖延的辦法更加有效，而且在明面上也說得過去，你黎敬不是要獨家代理權嗎？那總得付出點代價吧？

　　而那100萬的壓貨，完全可以堂而皇之地說出來，這樣一來，球就會又回到黎敬那邊，得讓黎敬自己去做出選擇。

　　既然黎敬想要成為渠道代理商，it圈內渠道的操作模式就有壓貨這一條，屬于圈子內的規則，王晨宇以前在赤天做采購的時候就很清楚。

　　只不過壓貨這種做法其實是把雙刃劍，一般來說主要是一些非常暢銷的國外品牌的產品才會這樣進行操作，而且主要會在季度末或者年底才會這么操作，這是外企廠商的銷售想出來的辦法，因為他們的銷售業績壓力很大，所以想要在計算銷售業績的時段要結束之前顯得銷售能完成銷售任務。

　　這種操作的前提一定是壓給代理商的貨必然是相當容易出手的產品才行，不然沒有哪個代理商是傻子，拿出真金白銀來進貨，只是為了幫助廠商的銷售完成個人銷售任務。