第308章 匯報和重視

　　頓了頓，梁斌沒有給王晨宇繼續推辭的機會，很是堅定地說道：“這次的技術服務費既然你不愿意開這個口，那就由我來提，2萬！你明天帶著發票來找我就行，保證立即付款到賬！”

　　大公司的做事風格就是不一樣，這是梁斌給王晨宇的一種強烈的感覺。既然梁斌堅持要為這次共利公司幫助其恢復用戶的數據而付費，王晨宇當然也就順勢答應了下來，為公司創造利潤的事情，他還是不會拒絕的。

　　因此王晨宇點頭笑道：“那…好吧，明天我帶著發票再來一趟。”

　　回到公司后，王晨宇有點掩飾不住自己的喜悅，直接找到蔣煜禮，匯報道：“交大新視野公司為這次我們的技術服務要付2萬的費用，我們就是兩個工程師去工作了一個通宵就掙到了，這錢也太好掙了。”

　　蔣煜禮以為王晨宇的眼界就那么小，只盯著這兩萬的技術服務費，不由得撇了撇嘴道：“才兩萬？這也有點低了。你可別只僅僅盯著這點小錢，怎么樣，你去這家公司談得如何？有沒有可能以后長期合作？這個新視野公司是個什么樣的公司？以前為什么沒怎么聽說過？”

　　王晨宇睜大了眼睛，詫異地反問道：“蔣經理，這家公司不是你給我的那份容城系統集成商和代理商的名單中嗎？怎么你對這家公司不了解？”

　　蔣煜禮老臉一紅，有些尷尬地回答道：“那份名單基本上每個廠商和總代理都有，我也是通過一個朋友才拿到的，上面的公司很多，我也沒有挨個去了解。我把這份名單發給你、宋明和陳波，就是讓你們去跑一跑，將我們的面擴大，這樣才能篩選出對我們有用的合作伙伴進行深入跟進。”

　　王晨宇這才明白過來，他不由得有些神秘地小聲對蔣煜禮說道：“這家新視野公司以前可能我們共利不知道，但是我可以肯定像BMI或者是普惠這樣的國外廠商是知道的。從這次新視野公司賣給用戶出問題的BMI磁盤陣列就能看出，這家公司和BMI一定是打過交道的。”

　　“嗯，你繼續說，別搞得神神秘秘的。”蔣煜禮淡淡地說道。

　　“其實這家公司是一家非常大的系統集成商，從規模上看，可能有一百多號人。這不是重點，重點是這家公司是專門做全國鐵路系統的行業系統集成商，他們的用戶可是遍布全國的鐵路系統！我覺得我們這次算是挖到了一個寶藏！一個以前我們從來沒有接觸到的寶藏！”王晨宇有些興奮地說道。

　　一直沒有什么表情的蔣煜禮一下子臉上的神情變得豐富起來，從王晨宇的角度看，蔣煜禮的臉現在笑成了一朵花，他還不住地追問道：“哦？那太好了！你今天見到他們公司的什么人物？雖然和你聯系的這個段志勇聽你說是技術部經理，也是我們應該和必須搞定的人物，但是如果你能繼續捋上去，能夠見到他們公司的高層我覺得才更好。如果光靠一個技術部經理支持和我們以后進行合作的話，我覺得還是有點單薄了。你想想看，天祥公司那那邊你不是也是因為得到了蔡星河、蔡星海兩兄弟的認可才有以后的合作機會嗎？”

　　王晨宇嘿嘿一笑，低聲說道：“我今天不僅見到了段志勇，還見到了他們公司負責銷售的梁總，而且梁總對我們共利公司的技術能力十分認可，他昨天晚上也在用戶現場，親眼目睹了李工他們成功恢復了用戶的大部分數據，所以今天我去了以后他專門抽出時間來接待我，還直接表態，以后他們的集成項目中，會主推我們共利的數據存儲產品，到時候他會將用戶的需求告訴我們，讓我們直接推薦產品就可以了。”

　　蔣煜禮聽了后笑得更加得開心，王晨宇的運氣也真是太好了點，居然以這種意外的方式切入到新視野這家面向全國的行業系統集成商，還給對方留下了一個相當不錯的印象，這簡直是可遇不可求的事情，共利總公司和其他分公司有沒有這樣的合作伙伴他不知道，但至少容城分公司的存儲產品部可從來沒有碰到過這樣的大客戶并且還能達成緊密合作。

　　當然，蔣煜禮也清楚，現在雙方也只是在口頭上提起要在以后的項目中進行合作，也還沒有真正合作成功的案例，現在就認定這家新視野公司綁定了共利的產品進行銷售稍顯過于樂觀了。

　　但是既然王晨宇目前的進展不錯，蔣煜禮并不想打擊王晨宇的工作熱情，他再次提醒道：“那你可得維護好雙方的合作關系，看看這家公司到底會給我們帶來多大的銷量。”

　　王晨宇點了點頭道：“這個你放心，我會把這家公司當做工作的重點。一切都是以銷量來說話的，不然即便是這家公司很大，不能給我們帶來銷量也等于零。”

　　直到這個時候，蔣煜禮這才放了心，也才明白為什么侯世杰和郭永恒會那么看好這個王晨宇。王晨宇到目前為止的表現極為出色，大大超過了以前他看好的宋明，也大大超過了部門里以前的老銷售于莉和陳波。

　　于是蔣煜禮直接揮揮手道：“你的思路很清晰，這很不錯，以后就按照你的這個思路來工作，對你我還是很放心的。”

　　王晨宇和蔣煜禮的這番談話并不是在會議室單獨說的，而是在蔣煜禮的座位前說的，雖然他們之間的談話很小聲，但是坐在蔣煜禮身后的錢曉馨裝作在鍵盤上噼里啪啦敲打著鍵盤，一副認真工作的樣子，但是她對于蔣煜禮和王晨宇之間的談話聽得一清二楚。

　　從這番談話中，錢曉馨明白王晨宇好像又有了一個非常重要的客戶，而且讓蔣煜禮也異常重視。說明王晨宇的工作確實極為出色，讓蔣煜禮這個自從擔任了部門經理以后就沒有表揚過人的人也對王宇晨提出了表揚，這可是很少見的情況。