第295章 忽略了新市場

　　“最好是能在你們公司的網站上加上我們公司作為容城代理商的名頭，這樣就保險了。”姚建提醒道。

　　姚建現在這個公司才開始初創，目前除了通過劉筱拿到了普惠二級代理商的牌子以外，還真沒有什么其他廠商代理的名頭。他深知，目前要將公司運營起來，走上正軌，參與到市場競爭并且顯得有競爭力的話，那么這種名頭最好是多多益善。所以他才會向王晨宇提出拿一個共利代理商的牌子。

　　王晨宇心中一動，覺得而姚建的這個要求并不過分，反倒是讓姚建真正成為共利的代理商，對于他以后很有好處。

　　別的不說，就拿天祥公司后面兩個單子來說，賈春艷似乎并不知情這兩個項目，這兩個單還是蔡星海告訴他的。

　　這就意味著以后他完全可以沿著目前容城信息科技學院圖書館這個單的操作模式來加價掙錢，無非是后面的兩個單子掙錢的是他而不是賈春艷了。

　　要知道，如果天祥公司后面兩個單子如果不讓姚建的公司去供貨的話，那么他今天上午向蔡星海說的借口反倒是很容易受到蔡星海的質疑。

　　因此王晨宇立即滿口答應下來：“這個我也會去想辦法的。總之要保證你的公司是我們共利的正規代理商。”

　　等到姚建在合同上簽字蓋章以后，王晨宇催著姚建趕緊去找蔡星海，他自己則拿著合同回到了公司。

　　辦公室里除了錢曉馨就只有蔣煜禮在，其他的人都出去了。王晨宇將合同交給錢曉馨后向蔣煜禮匯報道：“蔣經理，今天我天祥公司還聽到了連個項目信息，周末的報表上我會上報的。”

　　蔣煜禮一聽，立即展露出了笑容，問道：“什么？他們還有項目？那真是太好了。說說具體情況？”

　　王晨宇雙手一攤道：“這兩個項目都是天祥公司的老板蔡星海告訴我的，我現在只知道他們正在和用戶做工作，具體他們進行到哪一步了蔡星海還沒有給我說。我只知道用戶是誰，需求是怎么樣的。”

　　蔣煜禮立即指點道：“既然是他們老板給你說的，那么這兩個項目估計我們還是相當有希望。天祥這家公司我也聽說過，蔡星海作為老板只負責公司的發展戰略和搞用戶高層的關系，像這樣的行業系統集成商，能真正和他們綁在一起，這出貨量是有一定保證的。我看他愿意告訴你項目信息，說明現在這單讓蔡星海嘗到了甜頭，你接下來的任務就是繼續維持好與蔡星海的關系，他們公司有任何需要我們幫助的，你要及時反應并全力支持他們去拿單。”

　　王晨宇點了點頭，表示自己明白蔣煜禮的意思。其實他以前在赤天公司的時候早就知道了一個行業集成商會給廠商帶來多么大的銷量，就拿想聯的無盤工作站來說，當初赤天公司可是幫著宋明買了不少！

　　蔣煜禮想了想，又對王晨宇說道：“其實作為廠商的產品銷售，要有銷售業績說簡單也簡單，抓住幾個行業集成商，和他們捆綁在一起，就會源源不斷地出貨。你現在就走在正確的道路上。另外你也別忘了，除了容城，你負責的區域還有三真省。那可是一個空白市場，如果能在三真省也打開局面，你今年的銷售任務要完成就相當簡單了。”

　　王晨宇突然拍了拍腦袋，他這段時間完全將心思放在如果搞定天祥公司那個單和與天祥公司建立長期合作的關系上了，三真省這個華在他名下的市場他還一點都沒去碰呢。

　　于是王晨宇有些慚愧地笑了笑，說道：“你不提醒我，我還差點忘了。可是以前我在三真省都是面對的最終用戶，和那邊的系統集成商沒有打過交道。這還得從頭開始呢。”

　　蔣煜禮翻了翻自己桌上的名片夾，將一張名片從名片夾里抽了出來，遞給了王晨宇，同時說道：“其實三真省也不完全是一片空白。你看看這個春城諾科電腦公司，老板叫黎敬，突然就曾經銷售過我們的產品。不過由于我們公司以前的產品出故障的時候有點多，當然也不是什么大的故障，都是些小故障，所以他對我們有些怨言。不過他本人懂技術，我們距離春城又遠，我們的技術去售后服務的成本有點高，所以很多時候都是把好的配件發過去，他自己去進行更換。你不妨和他聯系聯系，把他當做打開三真省市場的突破口。”

　　王晨宇接過名片看了看，問道：“這個黎敬技術這么厲害？他可是老板啊。”

　　蔣煜禮解釋道：“他其實是春城理工大學計算機系的副教授，自己開了一個小電腦公司，他公司里的人全是他帶的研究生，所以技術方面沒有什么問題。而且他以前和侯總就是朋友，后來侯總將他交給我來跟。只不過我在容城的事情很多，他那邊的項目信息少，所以我只是偶爾與他聯系。現在你來公司了，又是將三真省劃給你負責，所以你多和他聯系聯系，看看他對于我們公司的產品打開三真省市場有些什么想法和建議。”

　　“好的，蔣經理，我這就和他聯系。”王晨宇將名片收了起來。

　　這個諾科電腦是個意外驚喜，這是王晨宇的第一判斷。好歹對方曾經和共利合作過，有過成功銷售的例子，這樣說來三真省對于共利來說并不算是完全空白，這倒是一個好事。

　　當然，以前的共利產品因為質量問題給對方帶來一些麻煩是個問題，必須要讓黎敬相信這個問題已經解決了，才能真正建立起一種長期合作的穩定關系。

　　王晨宇坐在工位上思考了好一會兒，這才抓起電話按照名片上的電話給黎敬打了過去。

　　電話那頭黎敬的聲音并不算太年輕，就是一個操著帶著三真本地味道普通話的有點高亢的聲音。王晨宇趕緊自報家門，告訴黎敬他是共利容城分公司負責三真省的存儲產品銷售。