第268章 做工作要一步步來

　　賈春艷說道“那好，我約好了時間再通知你。對了，你上次說你們公司的項目保護政策是不是真的啊？我給我們公司的副總提了一下，他倒是對你們的這種政策比較感興趣，你可能還得專門和我們公司的副總聊聊才行，畢竟目前容城信息科技學院圖書館的項目總負責的就是我們公司的副總。我覺得如果你們公司的這種政策是真的，我們天祥公司和你們共利長期合作是非常有可能的。”

　　王晨宇一聽就明白賈春艷這是為他打通天祥科技公司內部的關節在鋪路了，看來只要有利益，很多事情就會迎刃而解。

　　因此他高興地說道“好啊，好啊。我也愿意和你們這種行業系統集成商長期合作下去，也感謝你對我的信任。咱們一回生二回熟，又都是姚建的朋友，反正一句話，你有什么想法都可以給我說，我們來商量具體的解決辦法。”

　　“哈哈，這些以后再說。你先說服我們公司的副總，讓他點頭愿意和你們公司合作，明天上午你就到我們公司來聊聊。”賈春艷嬌笑這掛了電話。

　　一直默不出聲的姚建聽完了王晨宇和賈春艷的電話，笑著表功道“你可不知道，賈春艷專門問過我你是個什么樣的人，她畢竟是我介紹給她的，她以前不認識你，對你心里有點沒底。我可是向她拍了胸脯保證你這人不錯，說話算數，她才放了心。”

　　對于賈春艷的這種做法，王晨宇一點都不反感，反而感到高興，賈春艷專門找姚建打聽自己，只能說明她和自己第一次談過以后就有了興趣，這是一個非常好的現象。

　　當然，姚建的保證肯定也起到了作用，這才讓賈春艷下定決心幫助自己去走通天祥科技公司內部的關系。王晨宇很慶幸他今天想到的讓姚建公司來作為賈春艷中間走賬的渠道簡直就是神來之筆，相信賈春艷可能也是打的這種主意。

　　因此他很感激地對姚建說道“謝了，老姚。以后我會想盡辦法來幫你的。”

　　到了第二天，王晨宇到共利公司打卡簽到后就拎著電腦包出了門，直接去天祥科技公司。

　　賈春艷果然沒有食言，王晨宇一到，她就帶著王晨宇敲開了天祥科技公司副總蔡星河辦公室的門，然后向蔡星河介紹了王晨宇。

　　蔡星河是個頭有點稍微謝頂的中年人，對于王晨宇的到來他顯得比較熱情，專門從辦公桌后面走出來和王晨宇握了握手，然后招呼王晨宇到沙發上坐下。

　　看到蔡星河的這種熱情的態度，王晨宇不由得心中暗想，這外界傳聞蔡星河和賈春艷之間關系不清不楚多半是真的。按照道理來講，系統集成商的副總是產品廠商的客戶，而共利公司的知名度并不高，第一次見面蔡星河就算不擺出高冷的架子，也不至于這么熱情。

　　他不禁轉頭看了看賈春艷，只聽賈春艷向蔡星河說道“蔡總，這就是我上次給你提起過的共利公司的存儲產品銷售王晨宇，他上次給我說起過他們公司作為國內廠商，對于合作伙伴有很好的價格保護政策。”

　　蔡星河直接接話向王晨宇問道“我聽小賈說起過，說句實話，作為系統集成商，和廠商打交道的機會有很多。但是像你們公司這樣對合作伙伴如此保護的政策還很少見。小賈給我說的時候，我還有些不相信，今天正好你過來，所以我想聽聽你們公司這種政策的細節。”

　　王晨宇再次口若懸河地將共利集團基本情況以及蔡星河最為關心的價格保護政策詳細地進行了說明。

　　為了打消蔡星河的擔心，王晨宇還特地將自己隨身攜帶的電腦包打開，取出筆記本電腦開機，打開他的公司郵箱，專門篩選出了最近幾天共利集團全國各個分公司要求進行價格保護的群發郵件給蔡星河看。

　　蔡星河對于王晨宇的這種舉動感到十分滿意，因為王晨宇并不只是在嘴巴上說說而已，而是能直接拿出原始證據來證明共利集團真有這樣的價格保護政策，而且是在全國范圍內進行保護。這對于一個系統集成商來講，是非常誘人的。

　　因為系統集成商在開始攻單的時候，最看重的就是單子的利潤有多少。而一般來說，系統集成商向用戶的報價中，利潤還真不好加。

　　特別是一些通用的產品，比如服務器、網絡交換機、pc等等這種大路貨，要想在設備上加多少利潤是困難的，至少用戶方對于這些設備的市場價格已經開始逐漸有了認知。

　　而如果有某樣產品價格并不透明，能夠加上很多利潤，而且還能得到廠商的絕對支持和全國范圍內的價格保護，蔡星河想想都覺得非常滿意。

　　因此他看完了王晨宇給他看的共利集團內部郵件后，很是滿意地看了賈春艷一眼，這才對王晨宇笑著說道“很好，既然你們公司對于合作的系統集成商支持力度那么大，我們雙方之間的合作基礎就有了。目前我們公司正好有個容城信息科技學院圖書館的項目，這個項目中就需要磁盤陣列，這個單子我們可以嘗試進行合作。如果能很順利地合作成功，那么以后我們公司的所有項目中只要有磁盤陣列的需求，就會主推你們共利的產品。這是雙贏的事情，完全可以長期合作。”

　　王晨宇對于蔡星河的這種表態當然非常高興，他拍著胸脯保證道“蔡總，你盡管放心，只要貴公司能夠全力以赴在用戶群眾推薦我們共利的磁盤陣列，讓用戶只選擇我們品牌的磁盤陣列，我相信我們之間以后的合作肯定是少不了的。我聽說你們公司在西川省的高校中有很多用戶，這次容城信息科技學院的圖書館就有磁盤陣列的需求，那么其他高校圖書館也一定有這種需求，你們完全可以進行復制，向其他高校的圖書館也推薦我們的產品，你們公司掙錢我們公司也有銷量。”