第177章 要善于利用各種資源

　　孫漢波笑道：“我和他也就是普通同事關系，以前都是山城證券那家營業部電腦部的工程師，沒有什么太深的了解。看‘毛.線、中.文、網如果不是他也想走我這條老路跳槽，有些問題想要咨詢我，估計我都不會知道這件事情。據說現在他也是才應聘上電腦部經理，這白頭山證券公司山城營業部也還在籌建階段。至于他本人嘛，我這么給你說吧，他這人很圓滑，為人處世有一套，但是他內心深處的想法外人很難了解到。”

　　王晨宇點了點頭，相信了孫漢波的說法。對于孫漢波，他還算是有一定了解了，這人膽子小，很謹慎，但是說話做事相對靠譜。

　　而且如果孫漢波拍著胸脯說他和雷旭東很熟的話，說不定王晨宇心里還會打個問號，對于孫漢波的說法半信半疑。

　　王晨宇是吃過這種虧的，當初在三真省三塔營業部的項目上就是這樣，劉威還曾經專門帶著他約了謝羽出來，讓謝羽關照他，結果后面發生的事情讓王晨宇吃了一個大虧，就是因為王晨宇太相信劉威的引薦所產生的作用，天真地認為謝羽一定會下大力氣幫自己，最終丟了網絡布線工程和大屏的單子。

　　而孫漢波直言對雷旭東不算知根知底，而且說雷旭東此人為人相當圓滑，這就已經足夠了。

　　至于接下來該怎么辦，那就是王晨宇自己需要去動腦筋想辦法了。

　　因此王晨宇很是感激地說道：“孫哥，謝謝了，如果這個事情真的能成，我一定感謝你！”

　　孫漢波這才坐直了身體，拍了拍王晨宇的肩膀道：“行了，就這些。看1毛線3你也別在我這里浪費時間了，你該干什么就干什么去吧。”

　　王晨宇走出了孫漢波的機房，心中開始思考起來。這個雷旭東對于他來說是一個完全陌生的人，以前一點交道都沒有，該怎么切入呢？

　　而且雷旭東這人只相當于孫漢波在特區發展證券公司山城營業部籌建時的角色，根本沒有系統集成項目的決定權，最多也就是能知道點信息，真正有決定權的一定是被白頭山證券公司派到山城來當營業部總經理的人。

　　可這個人現在姓甚名誰他都不知道，要做工作還真是無從下手。

　　而對于向雷旭東這樣的人，如果要讓其能夠被拉攏過來，至少要王晨宇表現出與那個營業部總經理關系很好才行，就像當初搞定孫漢波一樣，孫漢波就是察覺到王晨宇和段瑞恒之間的額關系不一般，才主動開始和王晨宇接近，透露不少信息的。

　　王晨宇一邊走一邊思考，他發現如果自己現在就貿貿然去接觸雷旭東并不一定是個好辦法。

　　因為王晨宇可以預見得到他就這么去見雷旭東，雷旭東在搞清楚了王晨宇和老總沒有關系以后，一定會采用和現在那些山城券商營業部的用戶一樣，對他敷衍了事，什么有用的消息都不會告訴他。這樣的情形對于王晨宇想要拿下單子根本就無事于補。

　　可如何接觸到雷旭東的上級呢？

　　王晨宇發覺自己一點辦法都沒有，他不由得想起了普惠公司的劉筱。

　　像劉筱這種外企廠商的人，消息是非常靈通的，一有什么項目信息，外企廠商不知道有什么辦法，總能知道，而且會清楚地了解到項目中最為關鍵人物的姓名和通訊方式。這是王晨宇一直百思不得其解同時又相當佩服的一件事情。

　　于是王晨宇直接掏出手機給劉筱打了過去，自從上次拿到錢以后，他們之間就沒有什么聯系，不過既然有了合作關系，王晨宇覺得可以問問劉筱。

　　電話很快就被劉筱接了起來：“王晨宇，怎么今天有時間找我？是有什么項目可以合作嗎？”

　　對于劉筱的這種問題，王晨宇很清楚，劉筱這樣的人只關心有沒有單子，因為劉筱的銷售任務相當重。

　　王晨宇很直白地問道：“白頭山證券要在山城開設營業部這事情你知道不？他們負責籌建的老總你認識嗎？叫什么？你有沒有手機號？”

　　劉筱在電話那頭小小地驚訝了一下，然后回答道：“你小子消息靈通嘛！我是三天前才聽說的，都還沒和用戶約上見面。現在這個項目知道的人非常少，看來你在山城算是扎下根了。白頭山證券公司目前派到山城的有兩個人，總經理叫李勉兵，手機號是13xxxxxxxx；還有一個副總叫盛杰，手機號是13xxxxxxxxx。聽說現在他們倆又在本地招聘了一個電腦部經理，叫雷旭東，手機號是”

　　王晨宇立即停下了腳步，手忙腳亂地從提包中找出筆，直接在自己的手臂上記電話號碼，同時對劉筱說道：“慢點慢點，我得記一下。不過雷旭東的資料我有，我就是要記下兩個老總的手機號。”

　　劉筱不得不再說了一遍李勉兵和盛杰的手機號，然后說道：“你既然知道了這個項目，就得抓緊時間見用戶，我們還是可以在這個項目上一起合作的。這個項目的消息也保密不了多久，很快就會傳開，到時候盯的人可就多了。”

　　“好，我知道了。咱們分頭行動，隨時保持溝通，互通信息，這對你對我都是有好處的。”王晨宇說道。

　　“那好，我可能下周會到山城來一趟，看能不能約到李勉兵見面，到時候我們再聯系。”劉筱很快就掛斷了電話。

　　王晨宇拿到了李勉兵的電話，正在想是不是給對方打過去，爭取能約個時間上門拜訪，結果他的手機突然響了起來，馬曉樵來電話了！

　　其實王晨宇不知道的是，就在他在孫漢波那里得知這個項目消息的時候，容城赤天公司總經理辦公室內，馬曉樵和吳曦也進行了一番對話。

　　吳曦當時很興奮地走進馬曉樵的辦公室，因為她第一次通過關系拿到了一個馬曉樵都不知道的項目信息，而且還是在山城，就是白頭山證券公司要在山城新設營業部！

　　吳曦只從關系那里拿到了總經理李勉兵的電話，她連忙回到容城赤天公司，向馬曉樵表功。