第158章 合作是要有基礎的

　　要說在一個項目中廠商和集成商之間進行合作是非常常見的事情，他在系統集成部的時候就發現姚建在寫方案時總是會寫入一些和姚建關系不錯的廠商的品牌。

　　但是要說劉筱和他目前的關系，是遠遠達不到劉筱和姚建之間的關系的。可為什么劉筱會一上來就直接表態特區發展證券公司山城營業部這個單子就只綁定赤天公司來合作拿單呢？

　　而劉筱剛才也直接挑明了說去見過孫漢波和段瑞恒，難道劉筱是從段瑞恒那里得到了暗示，所以才回過頭來找他？

　　王晨宇在心里搖了搖頭，段瑞恒作為總經理，應該管不了服務器用哪個品牌這么細的事情上面，最多也就是決定由哪家系統集成商來承接營業部電腦系統的系統集成而已。

　　那劉筱又是從哪里得知自己和段瑞恒之間關系緊密的呢王晨宇必須要搞明白，因為他一直想將于段瑞恒之間關系緊密的事情保密起來，以免競爭對手知道后會使出一些招數來破壞這種關系，總之在項目的現階段，越少人知道他和段瑞恒關系緊密越好。

　　而且這是王晨宇第二次從旁人的嘴里聽到那家特區的系統集成商了，很顯然，這家競爭公司目前是他的最大競爭對手，王晨宇有些擔心如果這家公司真有劉筱所說的高層關系，那么他要拿下這單就有點懸了。

　　而眼前的劉筱是設備廠商的人，對于系統集成商來說看似是相對中立的，王晨宇覺得有必要從兩方面入手，調查一下那家特區的系統集成商到底將工作做到什么程度了。

　　其中一方面就可以通過劉筱來套那家主要競爭對手公司的話，當然，另外一方面是要想辦法問問段瑞恒，看看段瑞恒和那家公司的關系緊密到什么程度或者說段瑞恒會不會因為上面的壓力而最終拋棄掉自己而最終將單子交給那家公司。

　　好在他還埋有一個伏筆，孫漢波算是已經和自己達成了某種心照不宣的同盟，也可以做為了一個消息來源。

　　想清楚了以后，王晨宇這才裝出一副笑臉道“劉筱，看來你做工作還為時蠻細致的啊，不過我有些不明白，為什么你不和特區那家公司合作呢？他們可是有用戶方高層的關系，拿下項目的機會會更大。”

　　劉筱知道現在進入了實質性的談話范圍了，他為了顯示合作誠意，也實話實說道“不不不，我想和你們公司合作，除了大家是哥們以外，我也和看好你們公司拿下這單。而外界盛傳特區那家公司很有關系，實則不然。當然，我有渠道知道你和段總的關系更熟。而且我準備在這個項目上賣掉4臺服務器和兩臺磁盤陣列，交易服務器和行情服務器都采用雙機熱備的方式，這樣成單的數字要比原來證券營業部只采購兩臺服務器要大一倍以上。說白了，我要的是銷售額，我背負的qouta（任務配額）可不小。”

　　劉筱覺得現在既然談到了實質性內容，他還要給王晨宇一點甜頭才行，這行當里沒有利益來談合作全是空談，比如姚建為什么長年累月只在解決方案寫普惠的服務器向用戶推薦，那也是因為姚建又利益在里頭，這一點劉筱心里一清二楚。

　　現在他面對的是王晨宇，劉筱相信在利益面前，王晨宇也同樣會同意合作的。

　　于是劉筱接著說道“咱們既然是哥們，也就不玩虛的。我們雙方只要合作成功，到時候段總那邊采用的是我剛才說的方案，選用我們普惠的產品，每臺服務器我可以想辦法給你操作5000元出來。”

　　這是紅果果的誘惑！這是王晨宇的第一反應。

　　王晨宇已經對于it行當的代理體系不陌生了，當采購的這段時間他已經基本上搞清楚了這些外企廠商的某些潛規則。

　　這些美國公司在表面上都是標稱公司有一套嚴格的商業道德規范，拿單全靠先進的技術實力和產品，絕不會有什么其他的貓膩。因為一旦查實，這些美國公司會在美國成為被告，并且會被重罰。

　　但這是一種掩人耳目的說法，美國廠商在中國采用的總代理制，并不直接向最終用戶進行銷售和收款，一切都是總代理商或者代理商來負責銷售和回款。那么很多的貓膩就落在了總代理商的操作過程中，反正這些總代理商是中國公司，與美國廠商無關。

　　而劉筱提出的這種所謂的操作，就是采用的這種模式，這一點王晨宇相信劉筱是有辦法的。

　　4臺服務器，每臺5000，4臺可不就是2萬？

　　這筆錢還真不小，要知道，目前證券營業部從系統集成商手中采購價都是10萬以上。

　　王晨宇心動了，誰不愿意掙錢呢？即便是他已經在段瑞恒租用營業部地址的事情上已經掙到了4萬，劉筱承諾的兩萬他也一樣動心，何況這筆錢還真有可能掙到手。

　　于是王晨宇笑了“既然你怎么有誠意，那為什么不合作呢？不過我覺得吧，你現在作為普惠廠商，在那家特區的系統集成商面前是以中立的面目出現，也可以幫幫我了解一下對方的動態。”

　　王晨宇這么說也有他的考慮在里面，這個劉筱他還不是太熟悉，萬一此人是故意來討自己的話而真正支持的是競爭對手呢？他不得不防。

　　所以他要劉筱幫他打探消息，而他在得到劉筱傳遞給他的消息后會找孫漢波進行驗證，以此來判斷劉筱合作的誠意。

　　劉筱也笑了，他看到了成功拿下這個單子的希望。王晨宇還是很爽快的，既然王晨宇也提出了合作條件，那說明王晨宇對于他提出合作還是愿意的，不然王晨宇完全可以一口答應下來，但到了后面實際的項目操作中并不按照合作的承諾來實施那才是真麻煩了。

　　因此劉筱舉起了喝水的高腳杯，和王晨宇碰了一下，說道“那咱們就一言為定了！我相信我們這單一定會成功的。”