第133章 定位

　　陳諾離開了林場，回到了卡姆登。

　　不知道是不是心理影響，他總覺得這些鄰居看他的眼神很怪，他總覺得這些人的眼神充滿著同情、憐憫。尤其是那個小卡爾.羅賓遜，隱藏不住的幸災樂禍！

　　陳諾覺得自己想多了，肯定是想多了！

　　黑耳幾個就留在家里了，看家護院少不了它們。而且在林場待了一個多月，它們對卡姆登的家有些想念，所以現在一個勁的在家里瘋跑，在門口的草坪上嬉鬧。

　　陳諾整理了一下草坪，交待了黑耳幾個后就出發直奔波特蘭。

　　在陳諾進林場之前，他就已經開始申請一些執照了，也開始聯系了一些旅行社，這是陳諾必須要做的事情。

　　營業資格肯定是沒有任何的問題，現在陳諾主要的是和旅行社這邊開始談一談情況。談一談合作的方式，談一談定價等等事宜。

　　“我的度假村資料都在這里，我覺得它會有競爭力。”陳諾接過咖啡喝了一口，然后翹著二郎腿自信的說道，“游客們不需要去阿卡迪亞森林公園，我的度假村更加有吸引力。”

　　一身職業裝的萊斯利笑著說道，“但是在阿卡迪亞只需要很小的花費，甚至不需要花錢。你的定價太高了，這樣很難吸引到游客。”

　　“我不這樣認為，我提供摩托艇、漂流，森林探險的服務，在其他地方沒有這些業務。”陳諾正色說道，“在我的度假村，游客們可以體驗休閑狩獵。我的獵場不會再對外開放，只有客戶們可以體驗到全職向導的高水平服務。”

　　萊斯利看著陳諾，試探著說道，“陳，我認為每天兩千美元的價格太高了。一千美元就已經很高了，這樣就足以將很多的游客擋在門外。”

　　陳諾敲了敲桌子，立場堅定的說道，“一千晚，這樣他們就可以擁有一間度假屋的所有權。不過最多只能是四個客人，我們提供的基本服務還包括飲食。”

　　萊斯利依然覺得陳諾的定價太高，這樣會使得很多的游客毫不猶豫的將陳諾的度假村排除在選擇之外。她希望定價不能超過一千美元一晚，以及陳諾必須要提供更高質量的服務。

　　但是陳諾毫不猶豫的拒絕了，如果一開始就定位成‘平價’，那么以后想要‘升級’就難了。陳諾必須要提高一些門檻，必須要保證自己的度假村有著一定的檔次。

　　因為陳諾的堅持，萊斯利放棄了原本的計劃。原本她是希望給陳諾一個不錯的價格，對客戶開價多少是她的事情，她會給陳諾支付一千美元一晚的價格。

　　只是看到陳諾的堅持后，她放棄了‘保底’的價格策略，她選擇了抽成的方式，這樣更保險，也是因為她其實并不是很看好陳諾的度假村會吸引到更多的游客。

　　陳諾堅持定價在一千五百美元以上，也是因為這樣才能保證不虧本。

　　他的手底下將會有六個員工，每天的薪水就接近一千五百美元。也就是說如果三間度假屋全滿，陳諾才能賺到一些錢。如果只有一間度假屋有客人，還要小虧一點。

　　畢竟旅行社這邊會拿走一些抽成，西蒙斯的水上飛機接送客戶也需要拿走一些錢。

　　甚至這里面還沒有計算一些設備、設施的折舊費等等，一千五百美元真的是最低要求了。

　　可能有一段時間生意冷淡，可能會有一段時間入不敷出，也有很大的可能會虧本賺吆喝。

　　這都不要緊，陳諾對自己、對林場充滿信心和期待。所以他會從一開始就將度假村的檔次定在一定的級別，他有著堅持的理由。

　　萊斯利的旅行社只是陳諾眾多合作伙伴當中的一個，陳諾還需要和更多的旅行社聯系、簽訂合約，這樣的廣撒網才有可能多撈到幾條魚。

　　這些事情暫時不需要陳諾太擔心，因為他和這些旅行社是合作伙伴，大家有著共同的利益，所以他愿意相信這些旅行社會向游客們推薦他的度假村。

　　不過陳諾只簽了一年的合約，對度假村充滿信心的陳諾有著太多的期待。

　　他希望度假村的口碑不斷建立，他希望度假村得到更多的游客們關注。他自然也希望等到他的度假村成為一個顧客們向往的圣地時，他就可以掌握主動權，到時候和旅行社簽訂合約，他就可以降低抽成比例，要求更多的服務。

　　旅行社的價值并不只是聯系客戶，也包含著處理一些客戶的其他事宜。一旦建立合作，陳諾主要的任務就是接待客戶，其他的事情自然是旅行社負責。

　　確定了一些合作伙伴，陳諾的心情很好。這是非常重要的事情，這是營業前必須要做的事情。

　　還算順利，有和萊斯利一般選擇分成的，也有選擇保底的。基本上價格相差不大，差不多幾乎確定在每間度假屋一千五百美元一晚的價位。

　　這樣的價格在一些人眼里看起來自然不便宜，去一些國家森林公園或者去租一間中等的野營小木屋或者平價的汽車旅館，自然不需要這樣的價錢。

　　但是一分錢一分貨，在那里可不會提供摩托艇或者漂流的業務，也不會有向導的森林探險或者休閑狩獵等樂趣。

　　這樣的價格其實也不算太夸張，差不多是一些中產階級家庭一周的薪水。既然是出門旅游、度假，那自然就需要花錢了，所以這樣的一個價位也算是陳諾深思熟慮后的決定，他也參考了一些其他的‘競爭對手’的情報。

　　這樣的價格看上去甚至讓人覺得吃驚，已經超過了很多鼎鼎大名的旅游勝地的價位了。只是在那里，可不會有著‘定制服務’，在那里肯定也不會有這些‘貼心’的服務，因為這只是屬于極少數一部分人的服務。

　　完成了合作伙伴的挑選，陳諾立刻準備去聯系一些飛機運營商。

　　陳諾也算是感覺到了有錢人的一些好處，其實在他剛剛有著超過百萬身價的時候，銀行那邊就提高了他的信用卡額度，還有生活顧問、投資顧問或者咨詢師紛紛冒了出來。

　　陳諾也算是明白了為什么有人說美國是富豪的天堂，其實陳諾覺得只要有錢，在任何國家都可以得到優質的服務。

　　道森運營著一家小小的航運公司，因為美國通用航空市場中飛行培訓和個人休閑娛樂占比很大。所以除了美國的政府運營的航運公司之外，還有一些私人和商業運營的航空公司。

　　道森看著陳諾，認真的說道，“陳先生，我推薦運輸直升機。我可以幫你聯系貝爾4B或者S70C，我仔細看過林場的地形圖，直升機可以在那里降落。”

　　陳諾愣了一下，很是詫異的問道，“真的可以？和我一直合作的飛行員認為森林太密集，會增加直升機降落的難度，會有一定的風險。”

　　“他和我一樣想要拿下訂單，所以他推薦水上飛機，但是我認為我的飛行員可以安全的駕駛直升機降落。”道森立刻說道，“你們砍伐了不少樹木，完全足夠直升機降落。這樣更安全，可以讓你的馬少受顛簸。”

　　道森的一些方案打動了陳諾，水上飛機的起降都有一些顛簸，而且水上飛機的一些承載量也有所不足。除非是一些大型水上飛機，但是那樣成本就會隨之提高。

　　將馬匹裝進固定的鐵籠然后運進機艙，直接空運到林場。道森認為根本沒有任何問題，他相信很多的保險公司也會愿意承保，保障陳諾和道森的利益。

　　看到道森信心滿滿的樣子，陳諾也就基本上答應了和道森合作。陳諾也覺得道森說的有道理，西蒙斯可能知道這些事情，只是為了訂單不愿意多說。也可能是冤枉了西蒙斯，因為西蒙斯只會水上飛機的駕駛。

　　不過不管怎么樣，陳諾覺得道森提出的建議性價比更高，所以他沒理由反對和道森合作。

　　這筆訂單不出意外就會由道森來承擔，甚至陳諾覺得接下來很多的業務都有可能讓道森來承擔。水上飛機確實不錯，但是陳諾的林場早就砍伐出來了不錯的一些空間，直升機起降難度不大。

　　這就是發展，去年的這個時候陳諾去林場，唯一的交通工具就是水上飛機。可是現在林場在不斷的發展，直升機已經可以成為陳諾考慮的一種出行工具了。

　　頂多就是他繼續再休整一下直升飛機的起降坪，這樣肯定會更加方便、安全。

　　至于西蒙斯，雖然陳諾和西蒙斯有著不錯的合作。只是如果西蒙斯跟不上陳諾的發展速度，那么西蒙斯被淘汰出局也很正常。因為陳諾的林場在發展，他不會損失自己的利益去遷就西蒙斯。

　　既然現在已經搞定了運輸的問題了，陳諾需要確定的就是馬匹的問題了。這得仔細的挑選一下，陳諾希望選出來幾匹適合林場需求的馬。

　　好在陳諾還算有點身價，只是買一些普通的騎乘馬當然沒有什么難度。這不是什么價值百萬、千萬的冠軍馬，只是普通的騎乘馬。

　　所以預算，也不需要太高，陳諾完全可以承擔。8)