396、一塊地皮

　　雙方談判持續一周。

　　這期間中煤的新聞霸占了全港媒體的頭條。

　　《星島日報》每天都在刊登社論。

　　“愛美高磨刀霍霍，兼有金團撐腰，上月陸續自祁德尊家族、希慎利家購入23.09股權，一舉奠定大股東的地位，若能在要約中擴大持股比例，便能取得入主董事會的有力保障，即使無法拿下董事會，也可大幅削弱恒基集團對中煤的控制權力。”

　　目前劉欒雄與李釗基的控股權都不到三成，差距并不大，即使他們爭取到陳維云的股權，也很難在要約中完成50的絕對控股線，因此這場收購戰最終要圍繞董事會進行博弈，這是財經專家們的普遍觀點。

　　但是最終誰能勝出？中煤會不會易主？媒體統一口徑‘很難講！’

　　并非他們故意措辭模糊，因為爭奪董事會是一場漫長的拉鋸戰，雙方的優勢都不明顯，拖上半年都有可能。

　　“要約分不出勝負，他們最終還是要回到董事會上談判。”

　　香江的大亨們都在看熱鬧，李嘉成趁機給他兩位兒子上課，分析這個經典案例的走勢：

　　“82年恒基才收購中煤，他們根基太淺，小股東不會在董事會上堅決支持他們，所以中煤存在易主的風險！

　　風險系數如何評估，要看愛美高的準備是否充分，雖然愛美高占據大股東的優勢，可他們是使用現金買入了近三成的股權，現金來源在收購戰里極其關鍵，是杠桿？是質押借貸？還是自有儲備金？來源不同，結果就不同。”

　　平行時空劉欒雄收購大酒店，持股比例已經逼近40，嘉道理家族才15左右，但劉欒雄始終入主不了董事會，因為嘉道理是創始家族，經營大酒店一個世紀，小股東對他們絕對信任，他們采取拉鋸策略，頑強與劉欒雄博弈。

　　劉欒雄是空心大亨，他收購大酒店的資金全部來自杠桿，每月要償付巨額利息，他掌握不了董事會，無法從大酒店吸血，熬了半年最終堅持不住繳械投降。

　　但中煤情況不同，李釗基并非創始人，掌權中煤的時間短，他想與大股東劉欒雄展開拉鋸，風險非常高，因此他必須與陳維云談判，假如能把陳維云手上的股份購入，他就有了拉鋸的資本，局勢就能逆轉過來。

　　“老豆，劉欒雄的錢肯定是杠桿，他才發家兩三年，哪有本錢收購中煤？他又不是陳生，陳生是靠真才實干，他就是一個投機狂。”二兒子對劉欒雄很不屑，覺得這個人熱衷從豪門里掠奪財富，奸詐又無恥。

　　但大佬不倒，小弟怎么上位？

　　李嘉成覺得劉欒雄的行為很正常，假如任憑老一輩商人壟斷城中的經濟，一手遮天之下，后生仔還怎么發家做豪門？

　　全城的后生仔里，李嘉成認為劉欒雄是最有本事的一位，假如陳維云不偷渡來港的話。

　　“爹地，陳生是中煤的第三大股東，你覺得他最終會把股份賣給誰？他能影響這場收購的結果嗎？”大兒子比較關注陳維云在商場上的一舉一動。

　　“影響不到，他的持股比例不高，起不到一錘定音的作用，即使他把股份賣給愛美高，恒基也輸不了。”李嘉成微微發笑，

　　“除了錢，商場還講究人脈，恒基的人脈廣過愛美高，等恒基堅持不住的時候，很多人會提供幫助，譬如我。”

　　李釗基有‘百搭地王’的美譽，指他與城中所有地產商都有合作的例子，且從來沒有不愉快的爭執發生過，有錢一起賺，這是他的座右銘。

　　但百搭又能如何？李嘉成的幫助可不是無償的，李釗基必須承情還債，正如當初包玉港收購九龍倉，李嘉成也給了支援，但是宰了包玉港一筆。

　　人脈本身就藏著資本。

　　李釗基也明白這一點，所以不到走投無路他不會引入外援，因為外援意味著驅虎吞狼。

　　“爹地，如果陳生不賣他的股份，也加入戰團呢？”大兒子又問。

　　“不賣？”李嘉成猶豫了一下，搖頭說：

　　“這個可能性非常低，他在香江的財勢已經奠定，沒有必要與恒基爭奪中煤，他會考慮加入戰團的嚴重后果，劉欒雄不同，這個人尚在騰飛階段，必須狙擊中煤才能跳出香江財團的壓迫，所以他不惜后果與恒基決戰，假如打贏了，他也能奠定財勢，假如打不贏，他會尋找下一個目標。”

　　“打不贏的話，他還有翻身的機會嗎？”二兒子撇撇嘴，

　　“老豆，他野心這么大，不坐上大富豪的位置，他絕不會善罷甘休，說不定將來有一天會來狙擊我們，你應該去幫助四叔，把他搞去住監。”

　　“這種話以后不能講，這是生意，沒有對錯，也沒有仇恨！”李嘉成嚴肅的教導：“即使他來狙擊長實，迎戰就是了，輸贏都要認！”

　　李嘉成的觀念與新地大老板郭得盛頗為不同，郭得盛也在教育自己的兒子。

　　他有三個兒子，大兒子郭柄相非常嚴肅，喜歡木著臉，二兒子郭柄茳是個面瓜，看上有點呆板，他也是出了名的老好人，尤其善待員工，21世紀他惹上官司，被廉署控告，員工們排著隊去法庭給他撐場，深得基層員工的愛戴。

　　三兒子郭柄煉是個戴眼鏡的斯文青年，也注重儀表。

　　郭得盛的家教非常成功，他去世后三個兒子沒有爭家產，反而齊心協力把新地推上了全港最大房地產商的寶座，若非老大遭遇那場綁架案，導致喜怒無常患上神經質，這個家族不會出現內訌。

　　“老豆，你覺得四叔與陳生會怎么談？”老大郭柄相對陳維云觀感不好，主要是這個大陸仔太過耀眼風光，把全港的后生仔都給比了下去，老豆們教育兒子，統一口徑會把陳維云掛在嘴邊，當作例子發牢騷，

　　“陳維云要是我兒子，我哪里需要這么辛苦！”

　　“陳維云要是我兒子，我家業直接交出去，退休養老！”

　　“陳維云要是我兒子，怎么樣怎么樣…”

　　郭得盛不會胡亂代入父子角色，他僅僅提醒三個兒子：

　　“多與阿云打打交道，空閑時約他出來飲酒耍一耍，你們那些朋友都是什么德性，不值得你們整天耗費時間，阿云才是你們交友的首選！”

　　但老大不爽陳維云，不愿意接觸。

　　老二覺得陳維云是超級富豪，雖然大家同齡，但不同咖位啊，還是找富二代們玩耍比較妥當。

　　老三倒是經常往夢工廠跑，主要負責給郭得盛傳話，這次李釗基與陳維云發起談判，中間人就是郭得盛。

　　李釗基先請郭得盛出面，拿到了陳維云的口風，這才主動登門。

　　但是雙方怎么談，郭得盛不會管，這次中煤事件牽涉的利益過于龐大，幾十億港幣的資金押注上去，富豪不會輕易牽連進去，即使李釗基開口求援，郭得盛的幫忙也只是點到為止。

　　郭得盛與陳維云只有一筆生意往來，但陳維云經常約他飲茶，多少了解一點，他給兒子們說：

　　“阿云很明確的對我講，他買入中煤只是純粹的投資，沒有收購的意圖，既然他這樣說，那就一定是真的，否則他會在措辭上打太極。”

　　“如果是投資，那他肯定要敲詐四叔。”郭柄相語氣篤定，這種機會不宰白不宰，

　　“即使敲詐，四叔也不會怪他，反而要感激他。”

　　“什么敲詐不敲詐，你說話注意言辭！”郭得盛瞪了他一眼，

　　“劉欒雄那個后生仔也在聯系阿云，出價比阿四高，但阿云只和阿四談，這是大人情，阿四多付一點錢那是應該的！”

　　這點倒是不假，陳維云不把股份賣給劉欒雄，確實讓李釗基大松一口氣，但郭柄相另有看法，

　　“老豆，我覺得陳生是賣你面子，你都已經親自找他說情，他哪里好意思把股份賣給劉欒雄，再說他與劉欒雄有矛盾，他們華置的官司還沒有結束呢。”

　　“生意是生意，人情是人情，你不要混為一談！阿云這個人，主見性超強，在生意場上，誰也左右不了他的決定。”郭得盛分析說：

　　“如果我站在阿云的位置，這種時刻我肯定不會趁火打劫，因為趁火打劫只能賺一筆小錢，假如全心全意幫助阿四渡過難關，收獲會更大，起碼能贏得老一輩商人的好感。”

　　好感就是人脈。

　　包括郭得盛在內的所有華商，尤其是與李釗基交好的故友們，都在靜等陳維云的表現，假如陳維云趁火打劫，或者與劉欒雄合伙群毆李釗基，那就是意味著陳維云不可合作。

　　小弟們想上位，大佬們理解，但不要做的太過分，假如不給大佬們留一份顏面，那就聯手封死小弟們上位的道路。

　　陳維云會怎么做呢？

　　“李生，我聽說你與這間餐廳的老板楊至云先生是好友？”

　　這是中環新世界大廈二樓的翠亨邨粵菜餐廳，美麗華酒店旗下的連鎖餐飲品牌，選在這里見面是陳維云的要求。

　　“老楊離世前是恒基的董事。”李釗基長了一張婆婆臉，說話的口氣也像是老太太，“還有新鴻基證券的老馮，都是去年走的，幾十年的老交情了，我們是莫逆之交。”

　　老馮叫馮景喜，當年創建新鴻基的三大元老之一，特長是理財，脫離新地后創辦了新鴻基證券公司，陳維云招募的新作家梁鳳怡就是被此人賞識挖掘，并引入交易市場。

　　“我知道郭生也是你的老友。”陳維云語速緩慢，接下來的對話比較關鍵：

　　“郭生給我打過電話，問我是不是有收購中煤的意思，我對他講，我從來沒有這個企圖，這只是正常的股市投資，中煤效益穩定，我想坐吃分紅，我從兩年前就開始買，如果我真要收購，兩年下來我不會只收8的股份。”

　　“既然你是為了投資，那我會給你優厚的回報，前幾天咱們的屬下已經磋商過，定了一個價格！”李釗基覺得陳維云約他見面，就是為了提價，索取投資的最大回報，他捏著鼻子挨宰，

　　“假如你覺得這個價格低，我可以再漲漲。”

　　“價格和談判一樣，我不會增加。”陳維云直截了當提出他的要求：

　　“但我不要現金，你的收購要約有兩種支付方式，一是現金，一是置換股份，你旗下有四間上市公司，恒基地產、恒基發展、小輪公司與中華煤氣，咱們換股，我拿中煤8.23的股份，交換等值的其它三間公司股票。”

　　“換股當然可以。”李釗基微微皺了一下眉頭，心想陳維云看中了他的另一間公司嗎？到底是哪一間？“你想換哪一支股？”

　　“隨便！”陳維云攤攤手，“你自由安排，反正只要是你公司的股份，換哪一支我都接受！”

　　“隨便？”李釗基一下子愣住，‘隨便’意味著陳維云沒有染指他公司的任何意圖，因為股份由他自己配置，他可以把三間公司股票分散，分別轉給陳維云，陳維云對每間公司的控股比例都不會高于3。

　　恒基發展他持股超過60，他甚至可以全換這支股，徹底杜絕陳維云狙擊他公司的可能性。

　　陳維云的換股做法，實質上是幫了他天大的忙，首先他不用出現金，大大減低他的財務壓力，這筆交易一旦做成，他不止能把8.23的中煤股份輕松收入囊中，還可以騰出五六億港幣的現金流，拿去對抗劉欒雄的收購。

　　陳維云一個人，可以替他減輕大約十億港幣的資金壓力！

　　這個人情過于濃厚了。

　　“陳生，你要明白一件事。”李釗基涵養出眾，硬生生忍住了內心的激動，不緊不慢的說：

　　“即使我拿到你的8.23股份，也沒有把握擊退愛美高，未來三五個月，我要與愛美高在董事會上較量，我旗下的三間公司都會被拖累，股價會一直跌，假如中煤最終被愛美高奪走，跌到什么程度我自己都沒有底，你會損失慘重的！”

　　李釗基的收購要約提供兩種支付方式，但是沒有小股東和他換股，全部要現金，原因正是擔心他搞不過劉欒雄，萬一他失敗，恒基地產、恒基發展、小輪公司的股價都會下跌，所以這種關鍵時刻，除了銀行，誰也不會換股。

　　“我剛才說的很明白！”陳維云笑道：

　　“李生，我購買中煤股票是純粹的投資，我不止是投資這間公司，也是投資你的名譽，我覺得全港的老一代華商里，你管理公司的能力最出眾，值得我學習，所以我不擔心愛美高會擊敗你，雖然這期間你的其它三間公司股價會下跌，但我賭的是未來，股價一定漲，因此這筆生意值得我做，如果你和我的看法不同，那我收現金！”

　　“同的！同的！咱們就換股！”李釗基呵呵呵笑起來，哎，心里也在嘆氣，既然你這么看好我老人家，早點對我講嘛，害的我擔心你幾個月！

　　李釗基一直認為陳維云試圖敲詐他，但他顯得低估了陳維云的‘厚道’。

　　但陳維云過于‘厚道’了，讓李釗基覺得不現實，商人做生意都是為了圖利，這次陳維云至少三個月內賺不到一分錢，反而會賠慘。

　　李釗基心里過意不去，

　　“陳生，咱們實話實話，你換股是對我的支援，我承你的情，但我不能白白看著你損失！這次為了應付愛美高，我質押了很多資產，我的核心資產都是過去幾年儲備的地皮，具備很高的升值價值，如果你看中那一塊，可以對我講。”

　　“如果我要你的地皮，就是在挾恩圖報，當然我的做法稱不上恩，但行為類似。”陳維云立刻回應他，

　　“李生，等你打退了愛美高，咱們可以談合作，生意是做不完的，有錢大家一起賺，這是你的名言啦。”

　　他越是這樣說，李釗基越是要圖報，他這個人就是這樣，人情必須現還，不還有違他心中的道義，

　　“陳生，我的確主張‘和氣生財’，但我不從夸海口！”老婆婆變了臉色，嚴肅的講：

　　“你的夢工廠大廈坐落維港旁邊，挨著我旗下小輪公司的碼頭，附近有一塊空置地皮，我當作你換股的情分贈送給你，這塊地皮不大，但我從港府得到消息，他們正在研討填海方案，這個方案一旦落實，地皮價值一定暴漲。”

　　陳維云心跳稍微加快了一點點，卜公碼頭還是統一碼頭？

　　無論哪一個碼頭，三年后都會拆除，然后填海開發商業大廈，恒基地產旗下最有價值的摩天大樓‘香江國際金融中心’就坐落在這里。

　　這棟摩天樓在全港排名第二，比新地的中環廣場還要高，僅次于新地旗艦巨無霸‘環球貿易廣場’。

　　要不要呢？

　　陳維云心里糾結起來，中環廣場他只拿到幾間店鋪與高層寫字樓，國際金融中心他有可能拿到物業產權，到時李釗基圍著填海工程搞開發，肯定會找他合作，主動讓他以地皮入伙。

　　國際金融中心的面積非常大，李釗基贈送的地皮只是一部分，但不可缺少。

　　“這位老先生真大方！”

　　陳維云暗想，碼頭地皮的價值有多大，老先生心里有數，至少也有一兩億港幣，他愿意拿出這么厚的回報，顯然是為了補償陳維云換股后的損失。

　　“李生，這些事等換股后再談吧。”陳維云推脫了一句。

　　“換股協議簽訂時，我會附加地契！”李釗基說完朝陳維云舉了舉酒杯，

　　“就這樣定啦，來，咱們飲酒！”