194、投資項目

　　抵達羊城的四天內，陳維云都在做公益。

　　并調研了大陸目前的慈善流程。

　　回港后，他準備創建一個教育基金會，常年資助大陸教育業。

　　貧困地區的小學，高等院校的冷門專業是陳維云的資助重心。

　　這是一個大工程，需要專業的管理團隊，還須招募一大批義工，同時要與大陸各地的政府聯誼，學校的選址、營建、師資力量配備、后續獎學金的設立，都離不開當地官員的幫忙。

　　陳維云記得1982年霍贏東、李狣基、鄭雨彤聯合發起培華教育基金，他會拜訪這個機構，取取經，看看他們是如何操作的。

　　大陸慈善陳維云必須要做，而且要加快進度，他手上有充足資金完成這項事業，今年內他會促使基金會運轉起來。

　　到時候，夢工廠的所有員工與藝人都要加入義工行列，輪流派往大陸。

　　他希望公司在大陸擁有巨大美譽度，員工也必須拿出回饋與親近的態度。

　　抵穗第五天。

　　陳維云參加一場座談會，由外經委的文主任主持，體委大領導馬老爺子也在場。

　　馬老爺子是為了贊助費而來，陳維云拿出一百萬港幣，贊助射擊射箭隊，還免費提供運動裝備，得到的回報卻微乎其微，怎么看都不是劃算的生意，馬老爺子需要問清楚，才敢接受這筆錢。

　　陳維云給他解釋：

　　“馬主任，我提供的運動服全部打有夢工廠的商標，我是在做宣傳，86年舉辦省運會，87年舉辦全運會，地點全部在粵省，省臺與央視都會直播比賽，到時對我公司的宣傳更有效果。”

　　“小陳先生，品牌宣傳我知道，80年羊城舉辦‘萬寶路網球精英賽’，美國人出錢冠名，問題是你的產品是什么？即使你通過央視把‘夢工廠’宣傳的人盡皆知，你沒有產品，贊助就沒有意義。”馬老爺子夾著香煙，敲著桌面說：

　　“體委不會占你便宜，你在羊城捐了幾百萬港幣，對父老鄉親的感情我們都看在眼里，我們主導改革開放，主旨是互惠互利，你的贊助費太多，我們不能收。”

　　“大眾對品牌的熟知度本身就是一種收益，如果馬主任覺得占了我便宜，可以延長贊助期限，我用一百萬港幣贊助五年。”陳維云笑道：

　　“馬主任，我也想讓我的產品在大陸流通，可我不知該通過什么方式進入大陸，我在香江是以連鎖店的形式發售，可據我所知，大陸目前禁止外資及合資企業進入零售業市場。”

　　這是政策保護，直到九十年代，百貨商場、超市、連鎖點才會逐漸對外商開放。

　　陳維云在大陸設廠生產玩具，全部用于出口，他現在想獨資建立直營店內銷，根本不可能。

　　外經委這個部門主管招商引資，文主任接話說：

　　“陳先生，你和陸元亨老板在羊城與深市投資了四座工廠，每月創匯量位列粵省頭名，帶動十幾萬人就業，省委領導非常重視你，如果你想讓產品進入大陸，可以通過合資的形式，與大陸公司聯合生產銷售，我知道你在香江有酒店，你想在大陸從事酒店業，我們也會給你開綠燈。”

　　開綠燈針對所有海外華商都有效，尤其是港商。

　　八十年代港商在大陸都有特權，不是沒有理由，國家需要外資提振經濟，誰把真金白銀放在大陸，誰就有優待。

　　包玉港當初到大陸訪問，官員發動群眾夾道歡迎，李嘉成回來時被邀請到天安門參加國慶觀禮，大佬們愿意給港商面子，上行下效，地方官自然更給面子。

　　今天的座談會，來的都是省級干部，只要陳維云愿意投資，他們會以最快速度審批他的項目。

　　但是陳維云并沒有什么選擇，他不能開設直營店，也不能建酒店，牽涉到房地產的投資他都不能做。

　　因為土地尚未市場化。

　　1988年國家才會出臺土地使用期70年的決定，現在并沒有土地拍賣、土地批租、土地儲備一系列制度。

　　前年霍贏東建白天鵝酒店，去年李嘉成、鄭雨彤建中國大酒店，今年利名澤、李狣基建白云賓館，全是與粵省旅游局合資，簽訂的合約很短，約期過后酒店資產全部歸省政府所有。

　　大陸不是香江，目前根本不存在拿地的可能，現在誰敢賣地，誰就是賣國，政策限制太多，開公司還要找一家大陸公司合資，并讓出一半股權，關鍵是不能全權管理，存在經營失敗的風險。

　　以上因素限制了陳維云的投資。

　　他所涉足的業務也很難在大陸開展，電影院是國營單位，他拍的商業片不吻合社會風氣，總局不會讓他放。

　　小說、漫畫、錄像帶不可以隨便發行，只能做授權，而且要到新聞出版局過審，即使發行成功，充斥市場的盜版作品也能輕松狙擊他。

　　他把資金放在大陸的體育領域，屬于長線投資，短期內不會收獲回報，他著眼的是未來。

　　“文主任，87年羊城要舉辦全運會，天河體育館正在興建當中，冠名權可以授予商家嗎？”

　　“省里制定有地名管理條例，地名建筑不能有償冠名，不過我會上報這件事，或許領導會有不同看法。”文主任對冠名有了解。

　　“賽事冠名呢？”陳維云又問：

　　“86年的省運會，87年的全運會，我公司想成為首席贊助商，我愿意贊助一千萬，我希望央視報道賽事時提到我公司的名字，體育館內允許我公司擺放品牌標志。”

　　他的目的是通過贊助把夢工廠與國家體育聯系為一體，以后國家在哪里舉辦賽事，夢工廠的贊助就出現在哪里，如影隨形替體育健兒加油助威，他其實還想提供獎金，但是去年十月份‘霍贏東體育基金’成立，霍老先生也是體育迷，給金銀銅牌得主都制定了高額獎金，他不想拾人牙慧。

　　“陳先生，你有贊助方案嗎？我要向上級請示，到時給你答復。”文主任做不了主，因為央視不對外企廣告開放，這年代許多外企已經進入大陸，可口可樂、豐田、大眾都在大陸合資設廠，但是想出鏡央視相當困難。

　　唯一的例外是可口可樂，央視想購買英國廣播公司bbc的紀錄片，但是缺少經費，主動找到可口可樂，以廣告插播換取可口可樂的贊助費。

　　文主任本人希望上級能答應陳維云的贊助要求，因為一千萬港幣可以解決天河體育館的所有建設資金。

　　座談會結束后，文主任拿著陳維云的贊助方案找到上級領導。

　　領導們全在大發感嘆，都覺得陳維云太厚道，賽事冠名根本不值一千萬，甚至一百萬都用不到，去年奧運會時，‘健力寶’與‘海鷗表’給國家隊全程贊助，只出了70多萬人民幣，領導們判斷陳維云是想通過這種方式給祖國建設出力，因為陳維云沒有商品在大陸流通，宣傳品牌不是以賺錢為目的。

　　“我們不能打擊愛國商人的熱情，贊助費可以接受，夢工廠在央視出鏡沒有問題，因為這不是電視廣告，另外省運會與全運會的所有賽館，夢工廠可以自主選擇商標擺放的位置，確保各省臺轉播比賽，全部拍到商標。”

　　陳維云非常滿意文主任的回復，品牌推廣的步伐已經邁了出去，接下來三年他會繼續在大陸的體育領域投入資金，等1988年漢城奧運會結束，他會全面推廣‘夢之隊’運動服裝。