64、玩具的解決辦法

　　陳維云把梅燕芳叫到辦公室，他知道邵義夫與方怡華一直想購買龍珠，以打亂變形金剛熱播的節奏。

　　“阿芳，方小姐讓你傳什么話？”

　　“老板，六嬸講了，如果你愿意出售龍珠給她，邵氏院線你可以隨便用，分賬比例保證讓你滿意。”

　　梅燕芳合約的事情，方怡華并沒有透露，這需要和陳維云私下談，老板為了核心利益，拋棄旗下一名潛力歌手，肯定不能當面與歌手講。

　　“我知了。”陳維云朝梅燕芳打個手勢：“阿芳，我現在打電話給方小姐，你隨便坐。”

　　“老板，喝你一杯白蘭地。”梅燕芳沒有客氣的覺悟，跑到辦公室一側去開酒柜，坐在沙發上小酌，一邊豎著耳朵聽陳維云打電話。

　　接通后，陳維云先解釋：

　　“方經理，感謝你的誠意，但是我實在沒有辦法，我的圣誕快樂與恭喜發財早和金公主院線簽訂了發行協議，上檔日期已經排定，毀約要花很多錢，即使你采用一九分賬，也不夠彌補我的違約金，真的很抱歉。”

　　方怡華嘆一聲，她是臨時抱佛腳，以前雖然與陳維云有過聯系，但是她沒有經營這個人脈，陳維云拒絕她，在情理之中，她平靜接受這個事實。

　　“陳生，你向我推銷過龍珠，而且是免費贈播，這次tvb收視滑落，責任全在我身上，無論你做什么樣的決定，我都不會有任何意見。”方怡華試圖建立雙方的合作關系，

　　“我不會再爭取龍珠，但是等這兩部動畫片在亞視播完，我希望與你的動畫公司簽訂一份長期采購合約。”

　　“這個沒有問題。”陳維云作出承諾，

　　“變形金剛與龍珠的制作速度要大于播映速度，制作完畢我會立刻開工第三部，優先提供給tvb。”陳維云要搭上邵氏院線，金公主的雷覺昆與他沒有利益糾纏，傅玉龍的面子不能一直用，與邵氏合作是他的最佳選擇，畢竟這家電影公司很快要關門歇業。

　　方怡華滿意他的答復，最后說：

　　“阿芳去年出道的時候，簽的是歌手新人約，約期是兩年，今年十二月底到期，你可以把她簽走。”

　　“十二月底，我的第三部動畫應該可以在tvb播映。”陳維云投桃報李。

　　話筒放下，梅燕芳笑著問，“老板，你和六嬸的事情談妥了？”

　　“是的。”陳維云從椅子上站起來，想陪她喝幾杯，陸元亨突然推開辦公室的房門，“阿云，有事找你談。”

　　他見梅燕芳在場，話頭急忙止住。

　　“老板，我去做事了。”梅燕芳很知趣，她不認識陸元亨，但是陸元亨不敲門直接闖進來，陳維云也不介意，這說明兩人關系匪淺，她善于察言觀色，準備把酒瓶放回酒柜。

　　“阿芳，這瓶酒你拿去工作室，這里的酒你以后隨便喝。”

　　“謝啦老板。”

　　梅燕芳很高興，抱著酒瓶離開，她不是酒鬼，但她中意陳維云的優待。

　　等她出去，陸元亨把門關上，最近這半個月，他每天都會到陳維云的辦公室坐坐，目的顯而易見，“玩具的事情你到底怎么考慮的？我擴大了工廠規模，新開四條生產線，只等著你授權給我，開工生產。”

　　玩具的事情，陳維云一直在和邱得根談合作，可是股權的配置雙方一致談不攏，目前還在接洽當中，他解釋說：

　　“亨叔，亞視的邱老板也在惦記這個生意，他上午派人來找我，出價八萬一集購買我的龍珠，龍珠我準備制作150集，總價可以拍攝十部神雕俠侶，邱老板誠意這么足，我不能輕易拒絕他。”

　　“邱大亨也真是的，他自己有兩家上市公司，還有電視臺，每年幾十億的營業額，摻和我們的生意干什么？”陸元亨對變形金剛玩具志在必得，他原本就是做玩具起家，變形金剛的廣闊市場讓他垂涎欲滴，

　　“阿云，你與邱大亨合作，即使你參與投資，也肯定拿不到控股權，他們這些大富豪，掌控欲超強烈，不會給你話事的機會，但我不一樣，如果你與我合作，你話事，我打工。”

　　“我怎么話事？你怎么打工？講講你的主意！”陳維云笑起來。

　　“很簡單。”陸元亨說：

　　“我從十幾歲開始搞玩具，我以前給東洋佬做代工，但是利潤都被他們拿去，后來我發現南洋各國不注重產權保護，于是我開始仿制，你把變形金剛角色玩具授權給我生產，我給你代工，代工費你給我提高一點。”

　　“這個點子好。”陳維云意動，卻又問：“我負責設計角色形象的玩具與紀念品，你代工生產，但是銷售渠道怎么解決？”

　　“無非兩種方式，開直營店，或者找經銷商！”陸元亨業務純熟，

　　“你以前講過，不想轉行做玩具生意，那么你不能開直營店，只能做經銷，變形金剛在香江與臺島已經轟動，咱們的玩具生產出來，兩地的玩具經銷商會擠破頭皮，不用你專門開拓市場，你有動畫片做宣傳，哪個地區引發轟動，哪個地區的經銷商會自動找上門。”

　　陳維云中意這種合作方式，他可以在動畫公司增加一個玩具設計部門，專門研發玩具產品，建立‘夢工廠玩具’品牌，以及組建售后服務網路，讓陳家良負責管理。

　　但是邱得根該怎么答復？他花重金購買變形金剛與龍珠，初衷是奔著玩具這塊肥肉，不讓他咬一口，他會不會發狂飆？

　　“亨叔，這件事我需要慎重考慮，你等我電話，我與邱老板商量后，我把決定告訴你。”陳維云需要先探探邱得根的口風。

　　“可以，我等著你的好消息。”

　　等陸元亨走后，陳維云于當日晚上邀請邱得根吃飯。

　　約飯地點還是老地方。

　　“邱生，我…”陳維云話到嘴邊，罕見猶豫起來。

　　“陳老板，有什么話，你放心大膽的講。”邱得根語氣柔和，

　　“我當年和你一樣，都是孤身闖香江，我才創業的時候，局面比你更差，那時的局勢不像現在一樣太平，我每走一步都戰戰兢兢，我理解你的處境，你可以安心，你的變形金剛動畫讓亞視打了一個翻身仗，假如操作順利，有可能扭轉兩家電視臺的收視率失衡，這個情分我記在心里，即使你不愿與我合作搞玩具，我也不會有意見。”

　　這也許是客套，也可能是有感而發。

　　“邱生，我有一個非常重要的朋友，當初是他雇傭了我，否則我進不了香江。”陳維云謹慎的說話，

　　“他是一家玩具工廠的老板，上午他找到我，他愿意代工生產變形金剛的玩具，我負責研發玩具原形，授權給他生產，邱生，他在玩具制作領域經驗豐富，我覺得這種合作方式對我最有利，我是商人，請你理解我利潤為先的立場。”

　　“我理解。”邱得根說，“變形金剛是你制作出來，你有權力選擇合作對象，但是你代工給他，會損失一大筆利潤，而且玩具生產出來后，需要賣到世界各地，你準備自己開發市場嗎？”

　　“我選擇經銷的方式，變形金剛在哪個地區火爆，我會在哪個地區物色經銷商。”陳維云只需要坐地收錢。

　　他不想與邱得根的關系搞的太僵，畢竟他以后的動畫片還需要亞視購買，他又提議：

　　“邱生，我聽說你的二仔邱大隆先生做商貿生意，假如他有興趣，我愿意讓他做我公司玩具品牌的全球總經銷商。”

　　這樣一來，陳維云又要減少一層利潤，但是生產有人搞，營銷有人搞，他只需要把玩具設計出來，把精力放在牌品宣傳與售后服務上，關鍵是他掌握著主動權，他隨時可以撤掉經銷商，自己搞直營。

　　暫時的利益讓步，不影響大局，他完全可以接受。

　　邱得根聽完他的話，點頭說，“我讓大隆明天去你公司拜訪你，你們自己談！”變形金剛那么火爆，根本不需要總經銷商，陳維云的做法是在示好，邱得根明白這一點，

　　“你做事很醒目，希望將來咱們還有合作的機會。”

　　“一定會有的。”陳維云心里長舒一口氣，玩具的事情算是圓滿搞定。

　　接下來，他可以把重心放在電影上了，圣誕節馬上來臨，他會選擇一種新的宣傳方式，使用變形金剛玩具吸引觀眾買票觀看圣誕快樂。