第一百九十六章 談判 蹭飯

　　28勝4負，湖人這已經是歷史最佳開局。

　　就算是33連勝的1972年，他們也是先苦后甜，前面連輸好多場，后面才連戰連捷。

　　湖人重新成為了聯盟焦點球隊，成為了眾矢之的。

　　不過湖人和湖人的球迷早就習慣了，不做世界之敵他們還覺得難受呢。

　　典型的不怕人罵，就怕人把你遺忘，賤骨頭。

　　打完了和快船隊的比賽后，湖人休息一天，下一場繼續在斯坦普斯作戰。

　　1月5號這天，朱姝帶著李良一起，到洛杉磯圣莫妮卡海灘會見安德瑪的負責人。

　　在確定要洽談這份合同后，雙方都在進行思考和觀察。

　　李良試穿了安德瑪的球鞋，其實對他來說，鞋子沒有那么的重要。

　　重要的是他的那雙臭襪子，有那雙襪子在，對腳部的保護比什么鞋子都強。

　　所以是否選擇安德瑪，和鞋子質量關系不大。

　　反正就算你穿耐克，一樣會把鞋穿壞，也不會跳的更高，不會跑的更快。

　　其次，李良對于商業性的考慮也不算大。

　　安德瑪可以給他足夠大的合同，可李良不是很在乎錢。

　　李良更在乎的是地位，準確的說，是他和安德瑪未來如果能互相成就，他會獲得多大的傳奇性。

　　就像邁克爾喬丹之于耐克一樣。

　　現在的耐克，絕不可能再出一個喬丹，哪怕詹姆斯都不行。

　　耐克已經是成熟的巨頭，不會再養一個巨鱷。

　　安德瑪不一樣，他們還在成長中，還是襁褓中的嬰兒。

　　從投資的角度來說，投資越早，長期得到的回報就越豐厚。

　　李良為什么要傳奇地位，也不是因為他好名聲，而是為了一個更長遠的目標。

　　他要真正掌握自己的球員生涯命運，最大程度聽從內心，最小程度受外界干擾。

　　不是每個人都有這樣的資本，一個球員的去向，不僅在于自己的想法，還在于背后一大群人的想法。

　　當然，李良這么想有點太早了，早到朱姝和安德瑪的CEO凱文普朗克完全想象不到，他的心思這么深。

　　沒錯，這次來和李良進行約談的，是安德瑪的CEO。

　　你要耐克的CEO來和李良進行球鞋合同談判，這可能嘛？

　　普朗克就可以，他意識到了李良的價值。

　　在剛打完的洛杉磯德比中，李良穿著安德瑪的球鞋登場。

　　比賽中他的表現非常精彩，近距離的特寫鏡頭多次出現在電視直播畫面當中。

　　這讓安德瑪的球鞋在網路上的搜索率大幅度增加。

　　現在各大公司都在考慮要和李良簽約，想各種辦法接觸李良。

　　安德瑪的團隊消息很準確，他們得知李良的各種事務主要由他的經紀人，一個中國女孩負責。

　　她名不見經傳，剛剛入圈，名氣很小，而且是女性，又年輕。

　　一些公司沒有去主動聯絡她，只有安德瑪很重視這個情報。

　　他們利用沃瑟曼體育公司的人脈，和朱姝建立了不錯的關系。

　　正好朱姝對安德瑪也比較關注，從李良剛進聯盟起，她就在研究球鞋代言領域的動向。

　　普朗克本想今天商討就把合同擬定下來，然后簽約。

　　但朱姝卻不同意，所有的合同，包括基本條款，還有細節，她一概不談。

　　“一切都要布魯斯李親自過目和敲定，我只負責傳達，給他做建議，其他我都不會管的。”

　　這意味著，合同一時半會還弄不下來，

　　所以普朗克不得不親自來洛杉磯，面見李良這位當下NBA火熱的新人。

　　現在李良在新秀排行榜上已經超越利拉德，高居第一位。

　　如果他拿到最佳新秀，將是1965年威利斯里德后，時隔40多年，又一位二輪秀當選最佳新秀。

　　而且，19641965年的二輪秀和現在遠不能相比。

　　那時候首輪一共7個簽，里德二輪第一順位，總第八順位。

　　李良這個可是總55順位，差的遠了。

　　還有很多人都在預測，李良大概率會進入今年的全明星。

　　要知道，李良背后可是上億的中國球迷，當年姚明被中國球迷抬進西部全明星，擠掉大鯊魚的情景歷歷在目。

　　如果這樣的事再發生，那NBA和美國球迷可丟人丟大發了。

　　又要體會一把被人多力量大的中國球迷支配的恐懼。

　　當時阿里納斯還說，早上醒來第一件事是打開網頁給自己全明星投票，一看到姚明的票數，他就放棄了。

　　但對于安德瑪來說，這是一件好事，中國市場的蛋糕，誰不想分？

　　當初姚明簽約銳步，沒有給銳步帶來太大的利益，主要還是因為姚明是傳統內線，鞋最不好賣的那種。

　　李良不同，他是外線，雖說打法也不飄逸吧，可普朗克看好他的未來。

　　因為普朗克覺得，在塑造“超級英雄”上，沒有人能和耐克的喬丹、詹姆斯相提并論。

　　在普通人看來，他們如同只能仰望的赫拉克里斯，值的崇拜，但距離遙遠。

　　普朗克認為，他們需要的不是高高在上的超級英雄，而是那種可以觸摸到的平民英雄。

　　你看，我感覺和這個人差不多，他能在NBA呼風喚雨，那我穿上他的鞋也可以。

　　雖然這是不可能的，但營銷就是營造這樣的心理暗示和感覺，引導消費者去選擇。

　　李良在身高上不似常人，但他是55順位的球員，而且整體看上去不像那些黑人球員那么怪物。

　　胳膊巨長，跳的巨高，肌肉巨大，長得巨…

　　李良長得還比較帥。

　　綜合種種條件，普朗克已經做好了心理準備，不管李良提出什么樣苛刻的條件，他都會盡力去接受。

　　但是當兩人真正見面，在圣莫妮卡海灘的一處海鮮店坐下的時候，李良卻出乎意料的好講話。

　　普朗克是個相貌英俊的白人，很年輕，03年就創建了安德瑪。

　　把安德瑪從一個地下工作室，一點點帶到如今的局面，殊為不易。

　　普朗克把安德瑪提出的各種條件一一列出來，李良只是點頭，基本沒提出什么異議。

　　到最后他也只是提了一個條件：我要做安德瑪的頭牌，公司要盡最大的能量去幫助宣傳他。

　　說實話，這種條件，普朗克隨時都能答應一萬個。

　　但李良隨即又道：“這條要加在合同里，如果我認為你們做的不夠，我隨時可以解除這份合同，并且不需要賠付違約金。”

　　普朗克稍稍為難了一下，馬上就想通了。

　　手上壓根就沒啥明星，不捧他捧誰呢？

　　再說人家前面一條意見沒提，就這一條，無所謂了。

　　小公司就是這點好，可以一言堂，合同也更加靈活。

　　接著，具體的細節就全都交給朱姝和律師去處理了，李良只顧著吃海鮮。

　　今晚上是普朗克請客，李良把店里最貴的海鮮全點了一遍，吃了個痛快。

　　普朗克都有點懷疑，一定要約出來談一次，是不是就為了吃他一頓。

　　這個布魯斯李可真能吃啊，大龍蝦吃了多少只了？

　　還有大海蟹，這一根根蟹腿，集合捆起來有腰桿子粗。

　　事實當然不是這樣…好吧，來之前李良的確揚言要狂吃普朗克一頓，他午飯都餓著沒吃。

　　另一個原因其實很簡單，就是朱姝尊重李良。

　　哪怕李良說“什么都聽你的”，朱姝還是要把一切決定權交到李良手上。

　　這也是她一點中國女人智慧的體現。

　　等普朗克付錢的時候，那信用卡刷的，作為一個CEO都有點心疼。

　　看樣子，以后要是運動裝備賣不下去了，就來賣海鮮吧。

　　多點李良這樣的客人，半年回本，一年血賺，三年買房，三十年還貸。

　　李良摸了摸肚皮，咋了咋嘴，感覺差不多了，飽了。

　　回去的路上，李良開著他的福特，朱姝在一旁問：“感覺你就是去蹭飯的，怎么好像你一點都不在乎呢。”

　　李良道：“我在乎啊，只是我在乎的東西，和一般人不太一樣。”

　　“比如呢？”朱姝問。

　　“我在乎你啊。”

　　“…又胡說八道…”朱姝撇了撇嘴，嘴角卻抑制不住的往上翹。