“168000?”田浩瞥了蘇青一眼,這個報價是根據他們公司的報價系統做出來的,價格也不算太離譜。
要優惠的話,蘇青也只能優惠一個九八折,但這顯然是不能滿足面前這個業主的,想了想,田浩說道:“其實蘇青跟您報的價格已經算是很便宜的了,不過鑒于您是我們公司在風景名邸小區的第一個客戶,也是蘇青來我們這邊的第一個客戶,我做主,如果您現在簽合同的話,就按照16萬整來算。”
“16萬?”劉阿姨有些猶豫,她覺得田浩能一下子降八千塊,如果繼續講價,應該還能還一點。
“這位大姐,16萬已經是我的底線了,如果您還要還價的話,那這單是真沒法做了。”見劉阿姨似乎還想還價,田浩補充道。
“是啊,劉阿姨,一般我們設計師給客戶的優惠都只是九八折,我們店長為了拿下您這單,給的折扣已經相當于九五折了。”蘇青連忙道。
“不錯,而且因為您是我們公司在風景名邸的第一單,為了起到更好的宣傳作用,我們也會把您的房子當作樣板房來裝修的,無論是材料還是工人都是我們公司最好的。”田浩點了點頭道。
“這個…好吧…這個怎么簽單?”劉阿姨仔細考慮了一下,頷首答應下來。
她本來只是打算看一下方案,順便問一下價格的,但看完蘇青的設計方案后,她非常滿意,而現在田浩又給這么大的優惠給他,并且承諾把她的房子當樣板房裝修,所以她臨時決定簽約了。
“我們去辦公室談!”田浩很是高興道,如果簽下這一單,那他們公司打入風景名邸就輕而易舉了。
“好的,那你們慢慢談,我先去簽單了。”劉阿姨對錢阿姨和李阿姨兩人說了一聲后,就跟著田浩一起進了辦公室。
“錢阿姨,之后就是您房子的設計方案了,您跟劉阿姨的戶型一樣…”蘇青開始給錢阿姨講述方案。
講完方案之后,蘇青又給錢阿姨報價,價格和劉阿姨的相差不多,不過和劉阿姨想要還價不同,錢阿姨只是說要考慮考慮。
蘇青知道,錢阿姨估計是不太急著裝修,或者是想再觀望觀望,對此,蘇青也不以為意,然后給李阿姨講起方案來。
“李阿姨,您的房子是110平的,只有一個兒子,所以…”
“入戶門這邊250公分,我打算在這里設計一個鞋柜,鞋柜里面安裝一些可以伸縮的多層旋轉鞋架…”
“客廳這邊…”
“臥室這邊…”
蘇青仔仔細細的講述完自己的方案后,最后給出自己預算的價格:“128400塊!”
“我和錢姐的想法一樣,都想再考慮考慮。”李阿姨看了眼錢阿姨道。
“沒關系,等錢阿姨和李阿姨你們什么時候想裝修了,跟我說聲就好了。”蘇青微微一笑,沒有一丁點的失望,他之前都已經做好了三位阿姨都不簽單的準備了,現在居然能簽下一單,這對于他來說,已經是賺到了。
就在這時,劉阿姨已經和田浩簽完單從辦公室里出來了。
“劉大姐,我們想明天就開工,這沒問題吧?”田浩征詢劉阿姨的意見道,他們現在越早開工,那起到的廣告效益就越大,要是再往后,那這小區第一單的名頭就要讓給別人了。
“可以,不過一直要把我房子裝修好。”劉阿姨說道。
蘇青道:“劉阿姨,您放心,我一定會給您把關的。”
劉阿姨點了點頭,然后問錢阿姨和李阿姨道:“你們兩人呢?談好了沒有?”
“我們兩個不急,想要再看看。”錢阿姨笑道。
“那沒什么事,我們就走吧!”劉阿姨說道。
蘇青連忙站起身來:“我送送幾位阿姨!”
“不用,不用!”錢阿姨三人說道。
“沒事!這又不遠!”蘇青笑道。
先不說劉阿姨已經簽單了,就算沒簽單,這三位業主阿姨都是業主群的,他就必須把這個禮數做到位,不能到最后關頭留下不好的印象。
說著,蘇青就跟著三位阿姨一起走出公司門。
蘇青正準備把三位阿姨送到對面馬路公交站牌那邊,左右觀望的時候,他突然看到一個熟悉的面孔正朝著他這邊走來。
這人蘇青認識,正是之前被唐總開除的鄭偉!
而鄭偉也同樣看到了蘇青,他臉色一變,略顯心虛的轉身就走。
蘇青一愣,看著鄭偉的背影若有所思,鄭偉已經被他們公司開除了,但這個時候卻出現在他們公司前面,而且剛剛的樣子明顯是沖著他,不對,是沖著他身邊的三個阿姨來的,只不過是看到他了,才轉身走的。
想到這,蘇青再把最近這十幾天一單都沒成的情況聯系起來,他頓時醒悟過來,他之前的單子之所以一直被人撬走,很顯然跟這個鄭偉有很大的關系。
而且這個鄭偉能夠在他來客戶的時候出現在他公司門口,很顯然,公司里有內鬼。
當他的客戶過來的時候,這個內鬼就給鄭偉發消息,然后鄭偉就在公司外面等著,一旦客戶從公司出來之后,他就立馬過來以更便宜的價格來撬單。
想到這,蘇青頓時怒從心來!
他之前一直以為是自己的設計不行,談單水平不行,或者是其他方面得罪了客戶,弄得他都要自我懷疑了,甚至不得不親自去小區去拉單。
結果沒想到,造成這一切的竟然是鄭偉!
太陰了!蘇青在心中想到。
他之前送客戶最多只是把客戶送出公司門,但今天因為要在三位阿姨面前好好表現,所以才準備把三位阿姨送到對面的站牌那。
還好自己要表現表現,不然他這輩子都可能不知道他為什么一直簽不了單的原因。
想想,你剛給客戶講完方案,報完價,客戶說回去考慮一下,然后一出門就碰到一個設計師,說同樣的方案,他可以以更低的價格裝修,這哪個客戶不動心啊?
原來一直就是鄭偉在其中搗鬼!
送三位阿姨上車之后,蘇青滿腔怒火的回到了公司。