1200 各取所需
一般的球隊是基本上不可能從球衣銷售中賺取多少收益的，他們的最大收益就是贊助商每年給他們的贊助費。
除了球隊穿上球衣給這些球衣贊助商打廣告，每個星期定時不等量的曝光率之外，球隊還要將球隊的隊徽，球員姓名，LOGO，號碼等權益授權給球衣贊助商。
但這是一般的球隊，在豪門那個級別，球衣銷售是能夠賺取可觀乃至豐厚利潤的。
以皇家馬德里為例，當年簽下2014年世界杯大紅大紫的哈梅斯羅德里格斯之后，他們與球衣贊助商的協議是銷售額的40提成歸皇家馬德里，在簽下哈梅斯羅德里格斯之后的48小時，皇家馬德里從哈梅斯羅德里格斯個人球衣銷量中收回了1300萬歐元！
在司徒云兵執教利物浦時，與贊助商的協議會很復雜，復雜到了不同球員的提成比例不同，也就是說賣姆巴佩的球衣提成能夠達到50，這是他執教最后一年執教利物浦時的協議，而賣庫利巴利的球衣只有15的提成，因為非洲市場的消費能力并不高，同時庫利巴利也只是代表了非洲一個國家而已。
估計茵寶那邊也沒料到沙爾克04會簽下一名中國球員，而且是中國球迷現在家喻戶曉的明星球員！
這讓茵寶其實在市場開發拓展時很被動，他們在中國市場的存在感幾乎為零！
尤其是球衣只是運動品牌中一個小環節，并不是全部，茵寶重返中國市場，他們自身的經營策略，主打品牌風格其實都還沒有想清楚。
即便如此，在中國掀起的海淘熱使得大量代購可以從國外直接刺激到球衣的銷量！
可這終究不是直接從中國市場賺取最高利潤的方式。
兩年前伴隨著星火系在中國足壇蔚然成風，司徒云兵旗下已經有了球衣生產線和自主品牌！
從星火青少年足球訓練基地到海外有司徒云兵入股的俱樂部，這名為星火體育的球衣早已展開了全球戰略的部署與推進工作。
他們沒有砸錢，而是將本身擁有的資源形成一套完整的商業鏈。
在去年伴隨著青少年全國大賽的開幕，所有參賽隊的球衣贊助商就是星火體育，世界杯之后中國國家隊的贊助品牌也變成了星火體育，在2019年新賽季中超，全部球隊的球衣贊助商也是星火體育！
可以說星火體育這兩年的發展非常迅速，同時也在迅速地搶占中國市場，肥水不流外人田嘛。
現在沙爾克04想要從中國市場賺取更多的錢，司徒云兵不認為有什么問題，畢竟世界各地的豪門從20年前開始就在不斷地開發和挖掘中國市場！
但是要保證司徒云兵自身，球迷消費者，還有沙爾克04三方利益，這需要司徒云兵去想一個方案出來。
他帶著西格莉德還有兩個孩子在德國游玩了兩天，然后帶著他的方案來到了沙爾克04主席辦公室。
圖尼斯已經開始制定改革計劃，同時也期望司徒云兵這邊能夠拿出行之有效的方案讓他們財政上開源能夠立竿見影！
當司徒云兵坐在他辦公室的沙發上時，圖尼斯親自去為他倒了茶。
司徒云兵把他的方案計劃書遞給了圖尼斯，后者拿起來仔細過目。
看著看著眉頭就皺起來了。
“沙爾克04要保證中國球員在隊內的主力地位？”
司徒云兵喝口茶品了品，香是香，卻少了點兒能回味的味道。
他理所當然地說道：“沒錯，我不希望中國市場是在為資本買單，我也不希望中國球員只是搖錢樹，合作是雙方的，保證不了主力地位，那合作就終止。”
圖尼斯接著往下看，眉頭皺得更深了。
“你希望我們對茵寶態度強硬，要求重新簽協議？”
司徒云兵聳肩道：“這事關沙爾克04的利益，你們總不能等著錢從天上掉下來吧？
而且為沙爾克04帶來利益的前提也是你們必須提高白遠帆球衣的收入分成，難道不對嗎？
我來提升銷量，茵寶讓步利潤給你們，同時我給茵寶在中國市場打廣告，難道我不應該索要成本嗎？
這就是利益的重新分配，對吧？”
圖尼斯思來想去后決定嘗試一下，況且司徒云兵的這個思路完全沒問題，茵寶不管是想要創造更高的收入還是進行營銷推廣，他們很可能會接受這份新的協議。
兩天之后，三方會談。
還是在圖尼斯的辦公室，司徒云兵見到了茵寶德國市場的營銷總監，他有絕對的權力去打理所有有關德國市場的任何事情。
互相引薦之后三人坐了下來開始談判，茵寶代表查爾斯聽到圖尼斯說要修改白遠帆球衣收入分成的要求之后便笑著搖搖頭。
“主席先生，你只看到了白遠帆的球衣銷量在過去半年遠超其他沙爾克04球員，你認為沙爾克04俱樂部吃虧了，但是你是否想過我們的利益？
沙爾克04本賽季的戰績，姑且不去考慮最悲觀的結局，沙爾克04不會降級，但是下賽季肯定不會出現在歐戰賽場上，這一點我們應該是有共識的，你認為我們因為你們球隊的糟糕戰績而損失了多少？
我們的損失又該怎么來彌補？”
圖尼斯頓時啞口無言，這個時候司徒云兵說話了。
“查爾斯，我想你誤解了這次協商的目標，我認為這一次協商不是你們雙方在互相壓榨收益，而是我們三方共同創造更多的收益！
這是一次對三方都能夠帶來更多收益的會談。”
斯斯文文的中年英國男人查爾斯對司徒云兵微笑道：“愿聞其詳。”
司徒云兵說道：“我們肯定一點的是白遠帆的球衣銷量是由中國球迷帶起來的，這里面有很多專業的代購，有海外的華人球迷，但是茵寶并沒有直接在中國大陸獲得超乎想象的收益。
我現在可以給你算一筆賬，白遠帆的球衣收入只有10給了沙爾克04俱樂部，也就是說一件49歐元的球衣，沙爾克04只拿到了4.9歐元。
我扣除掉茵寶從生產到銷售的成本，按照25來計算，也就是說茵寶自身的利潤是65。
如果茵寶給沙爾克04的分成提高到了25，再將成本轉嫁給我，你只需要授權給我然后收錢，你能夠得到球衣收入的25。
同時你將得到中國市場的品牌推廣。
剩下50歸我，但我承擔了球衣的生產和銷售成本。
還是按照剛才的計算，我有25的收入。
也許你認為讓出的40收益的損失很大，但我在中國大陸的銷售網絡能夠將銷量提升10倍，20倍呢？”
查爾斯聞言開始認真思考，這個時候圖尼斯補了一刀。
“如果茵寶不同意這個方案，我們可以提前解約，或者等到合同期滿，沙爾克04再和星火體育合作，我們需要的是長期的，能夠帶給俱樂部利益最大化的合作伙伴，顯然我們現在有機會提高收入，但茵寶在中國市場的占有率簡直是不存在的。”
查爾斯沒有理會圖尼斯，他當然知道沙爾克04陷入財政危機，這位主席為了讓俱樂部不至于到破產的最壞處境，已經有些狗急跳墻了。
他對司徒云兵說道：“我不認為這只是一個授權那么簡單的事情，要知道我們的品牌是有著出色的工藝和優秀的質量保障，如果市場上充斥著打上我們商標卻質量糟糕的產品，那么對我們的品牌會產生致命打擊！”
司徒云兵笑道：“我認為這一點不需要有任何擔憂，我既然敢要授權來生產，那么我既能夠保障質量和工藝水準，如果我們能夠敲定合作方案，那么在產品上線之前肯定要你們檢驗樣品的質量。”
也許十年前中國的假貨確實世界聞名，那個時候粗制濫造的假貨遍地都是，但是今時今日不同了。
中國的造假能力已經不止于以假亂真，而是比正品，真品質量還要好！
查爾斯聽司徒云兵這么說也不好再就這個問題繼續討論下去，沒有意義，不管怎樣，司徒云兵的面子還是要賣的。
尤其是剛剛率領中國隊奪取亞洲杯冠軍，司徒云兵在中國足壇的影響力可謂前無古人！
聲望已然登峰造極，如果由司徒云兵扛起大旗的話，茵寶確實在中國市場可以說有可想象的空間。
但這個方案需要他跟總部匯報，由茵寶總部來決定，畢竟這不僅僅是德國市場的事情了，而是牽扯到了亞洲市場。
隨后三方進行了討價還價，無非是利益分配的占比問題而已。
最終沙爾克04俱樂部退了一步，讓出了2的分成給茵寶，而司徒云兵這邊不但沒退讓，還表示要在中國市場將球衣降價出售，在歐洲49歐元的球衣，在中國市場只會賣299人民幣。
查爾斯起初并不同意，最后司徒云兵表示他要跟耐克，阿迪達斯競爭，人家一件正品球衣，399，499，599，他如果賣同樣價格，怎么競爭？
中國球迷市場龐大，他要把市場做大，價格上肯定要有優勢！
查爾斯思來想去，最終帶著這份方案回去呈交總部。