第一千零四十六章 主動關心

　　劉嫚知道自己的母親不會空穴來風，連忙問她是不是又聽到了什么不好的消息。

　　“不一定是壞事，有可能是我多心了，”張佩說，“我們不是要增購玩偶訂單嗎，我前兩天就和羅總聯系好了，我們談的很順利，他的工廠為我們這邊專門加開了一條生產線，產能提升上去。現在報備的訂單，十天左右就能出廠。我們都是互相熟悉的老合作伙伴，我當時就把貨款給他打過去了。他隨口提了一句，說美國那邊的訂單還沒有支付貨款，他弄不明白是什么情況，也不好意思催。”

　　羅優優很精明，他跟張佩提這茬，就是在間接催款，他當時還說，“我第一次和這家美國公司合作，以為您和他們都是Cats’Garden的代理商，應該都是爽快的客戶，沒想到他們做事這么拖拖拉拉，您也知道玩偶的生產成品不低，長時間回不了款，我這邊也很難搞的。”

　　張佩把這些話都復述給劉嫚。

　　劉嫚皺眉，“Peter什么也沒有告訴我。”

　　“可他到現在還在美國，”張佩的語氣不無憂心，當初Peter邀請她一起去“考察”美國市場，說在美國呆十天，再帶她去新西蘭總部參觀，這個行程理論上不會因為她的拒絕而改變，因為Peter是領導者，他在各個國家出差，只是巡察與指導相關市場，不負責具體工作，他不應該在美國停留這么久。況且拖欠貨款也不是Peter的行事風格。

　　再看劉嫚的反應，她有理由那家猜測美國代理商可能出了大問題。

　　劉嫚還在回憶Peter是否有什么異常的表現，而張佩一不做二不休，拿出手機就給Peter打電話，劉嫚瞠目結舌，她媽媽也太著急了！但看她這樣的反應，再說她不在乎Peter，鬼才信。

　　此時此刻，美國才剛剛天亮，Peter已經起床了，他還在紐約的酒店里，他不想再去洛杉磯面對Wongee公司一團糟的爛攤子，并嚴厲拒絕與Wongee本人溝通。

　　他繼續留在美國的目的是尋找新的代理商，他昨天讓秘書在Cats’Garden官網上發布了相關招商信息，有幾家美國公司主動聯系他，表現出想合作的意向，不過他和他們簡單溝通后，發現都不符合他的要求。

　　Peter打開手機，準備看看有沒有什么新郵件信息，張佩名字就突然顯示在他的屏幕上，他半秒停頓都沒有，立馬接通了電話。

　　一如從前的日常問候，張佩也聽不出有什么不對勁的地方，Peter主動問她，“你見到劉嫚了嗎？”

　　“她現在就在我旁邊，我們在吃晚餐。”

　　Peter露出一絲笑容，“那挺好的，你們一定有很多話要說。”

　　“我們剛剛談到了你，你還在美國嗎？”

　　“是的。”

　　張佩連忙又問，“你打算什么時候回新西蘭？”

　　Peter笑出聲，“你該不會是在關心我吧？”

　　張佩不自在的看了一眼劉嫚，她開了免提，這個問題，她答是與不是，都怪怪的，她短促的“嗯”了一聲，不再給Peter撩的機會，就馬上直奔主題，“美國那邊的代理商出了什么問題？”

　　Peter一愣，斂住笑，他以為張佩看到他們在官網上發布的信息，“你眼睛看得真快，是的，我們打算重新找一家美國代理商。”

　　張佩和劉嫚都大吃一驚，張佩忙問，“為什么？”

　　Peter不想讓張佩操心他的工作，她遠在中國也幫不了他什么忙，可轉而一想，他們如果確認交往，坦誠是最基本的態度。他便把Wongee公司如何坑他們的詳細經過告訴了她。

　　“這家公司也太厚顏無恥了！”張佩氣道。

　　“對他們，你不需要動怒，不值得，”Peter現在已經過了生氣的階段，反而淡定下來，“我們和他們以后不會再有合作的可能。”

　　“新代理商找好了嗎？”

　　“暫時還沒有，經過這次事件，我規定了更加嚴苛的條件，估計很少有公司能符合這些條件，即使有，他們也早已是其他品牌的代理商。”

　　“那一直停滯下去也不行，每一天都是損失，”張佩計算過如果她們的網店關閉一天損失多少，她們還是才起步階段，規模沒有美國代理商大，可想而知Cats’Garden這次的損失有多大。

　　“你們不能直接在美國開設直營公司嗎？這樣還能節約支付一筆代理委托費，”張佩忽然想到。

　　“我們公司內部中高層員工多數是新西蘭人，遠不如美國商人對本土的了解，如果貿然開設直營公司，很可能被當地的同類型公司打壓，或許最終銷售情況還不如本地代理商。這也是我為什么選擇你們作為我們在中國的代理商的原因，中國市場最大的問題是假貨猖狂，競爭大，美國市場的問題不比中國少，應該說更復雜。我記得我在中國學到了一句古話，叫‘強龍壓不過地頭蛇’，一家外國公司要在別的國家混，最好找一只‘地頭蛇’。”

　　Peter給自己泡了一杯即溶咖啡，邊攪拌邊繼續說道，“實際上，我們的產品都可以在美國電商網站上直接購買，通常分為兩種渠道，一種是從新西蘭郵寄；一種是通過美國代理商的倉庫。前一種國際郵費很高，運輸速度很慢，等糧食郵過來，寵物可能都餓死了。一般美國消費者都默認后一種購買方式，如果單就電商這一塊而言，我們是可以直接設立分公司的，但美國電商發展稍遜中國，寵物用品的實體店消費者依然是主力軍，我們才不得不堅持走代理商合作這條路。”

　　Peter給張佩母女好好上了一節商業課，兩人聽得很認真。張佩才明白，Peter之前邀請她去考察國外市場，不止是創造機會和她在一起，做生意也是一門學問，走出去多見識其他國家的商業模式，才能學習到更多經驗。

　　“你和劉嫚不用為我擔心，Cats’Garden暢銷世界104個國家，我們的基礎很牢靠，不會因為這種小事受到任何沖擊，即使最終找不到合適的代理商，也可以如你所說的，在美國開設直營公司，大不了和你們一樣，只做電商業務。”