第一千零三十七章 打廣告

　　Peter沒有比Lina早到紐約多久，也就提前了兩三個小時，然后一直呆在機場里等女兒下飛機。

　　劉嫚由于意外受傷在美國呆的時間遠超過她的預期。Peter同樣如此，他來美國出差原計劃也就花個十天左右。他的工作日程，首先是了解en在美國本地的銷售情況，再協助美國代理商，在幾個市場占有份額較大的州市上架玩偶。完成工作后，他便要回新西蘭述職，公司總部即將召開今年的半年會議。

　　現在，來自中國的玩偶集裝箱一直擺放在港口，卸貨工作是停滯的，不是沒有人手、沒有倉庫，也不是美國代理商態度消極工作，他們恨不得馬上開始搞玩偶營銷方案。

　　而是Peter不同意卸貨。

　　他和美國代理商產生了巨大矛盾分歧。事實上，他來醫院看望劉嫚那天，劉嫚猜測他工作不順利的直覺，是對的。

　　en的美國代理商Wongee公司是Peter的老合作伙伴，三十年來，兩者合作關系一直都很穩定，Peter也很信任老板Wongee。

　　結果，他發現在今年四月份以來en在美國市場占有率不增反降了3個百分點，這是很不尋常的。誠然，他們品牌在美國市場占有份額已接近固化，想漲1個百分點都很難，但同樣，跌1個百分點也不容易，他們客戶的忠誠度都很高。

　　是什么導致滑坡性的降幅？

　　Peter一直沒搞清楚原因，Wongee公司給他看的都是利好的一面，哪怕他去了Wongee公司總部所在的洛杉磯安大略市后，也沒又查出來問題所在。

　　直到劉嫚受傷，他在醫院碰見喻湛的老師Stephen教授，兩人離開醫院后，又一起吃了頓飯，Stephen教授一番講述提醒了他，他才知道真相。

　　前文提過，Wongee公司自己也有工廠生產各類寵物罐頭，貼的是自己品牌“Wongee”。今年一月份，有一批Wongee寵物罐頭使用了變質牛肉，造成嚴重質量問題，導致數以百計的寵物出現上吐下瀉的應激反應，有的甚至危及生命。

　　Wongee公司在情況變得很嚴重之后，才不情不愿的召回這批問題罐頭，盡管后面他們也在陸陸續續給予那些寵物主相應的賠償，品牌名譽損失卻已無法挽回。

　　這是事情的起因，這時還未影響到en的銷售。

　　眼看自家品牌的商品被抵制、滯銷，老板Wongee急了。做代理商必然沒有銷售自己的產品利潤高，大頭都被en總部抽走。于是他近年便把重心逐漸往自家品牌上移——這也是en在美國銷量停滯不前另一個客觀原因。

　　結果苦心經營了幾年，一夜回到解放前，一系列賠償讓他們公司財務吃緊，好不容易建立起來的品牌也臭了。

　　Wongee不甘心啊，他想到了一個餿主意，他花錢請廣告公司重新為Wongee罐頭制作廣告，強調他們的罐頭是源自新西蘭農場的新鮮牛肉，和en是一家工廠出來的。

　　這當然是虛假廣告，’Garden品牌知名度，但適得其反，這則廣告播出后，Wongee罐頭的銷量不僅沒有回升，還影響到en的聲譽，它讓消費者認為之前的變質牛肉也和新西蘭農場有關，自然也不想買en的產品，其銷量以肉眼可見的速度下降。

　　Wongee見狀擔心被en公司知道自己所作所為，追究他們的責任，又趕緊撤銷了廣告，但壞印象已經在消費者心里根深蒂固。他們讓en狠狠損失了一批忠實客戶。

　　Stephen教授當時問ee罐頭真的和en是同一批原材料嗎？

　　Peter斬釘截鐵的說不是。

　　到了Peter這個年紀和高度，很少有事情能劇烈的影響到他的心情，劉承宇的事是一次，這次的事是第二次，他快氣炸了！

　　難怪Wongee那么積極的要引進玩偶營銷，隔三差五打電話催促他，各種懇求他，原來不是看好玩偶能帶來的廣闊市場前景，也不是想學習在中國、澳洲已成功的銷售模式，而是想利用這種模式，彌補他們之前所犯的錯誤！

　　又正值羅優優工廠出貨的那批玩偶即將抵達美國長灘港，Peter當即聯系接貨的美國貨運公司，只卸貨，不送貨。

　　Wongee見事情敗露，不得不向Peter攤牌，道歉也認錯了，保證他們會賠償自己給en公司造成的損失。

　　Peter反問他，“你們拿什么保證？拿什么賠償？”

　　Wongee公司的賬目情況堪憂，更糟糕的是，他們還沒有支付上一批en寵物糧高達上億美元的貨款，更不提這批玩偶的貨款，也沒有付清。羅優優信任Peter和劉嫚，自愿承擔無回款的風險。

　　ee公司失望透頂，他不想再和這種不誠信的公司合作，他也把美國的情況和自己的決定與總部另幾位領導者說了，他們都一致同意更換代理商。

　　為了這些事，Peter這幾天也沒好好休息過。一方面，Wongee不死心，不愿放棄en這棵大樹，死乞白賴的求Peter，說好話，軟的不行就來硬的，說如果他們公司宣告破產，那么寵物糧和玩偶的貨款，都要打水漂，如果讓他們好好運營，讓公司起死回生，一切都會恢復正常。

　　另一方面，如何在短時間內找到另一家代理商？

　　這可不是一件容易的事情，當初Peter決定和劉嫚簽約，考察了她和她母親整整一年，要是隨便再找一家不靠譜的公司，又整出別的幺蛾子，該怎么辦？

　　這些煩心事，Peter都自己擔著，沒有告訴Lina，也沒有跟劉嫚和喻湛說。他今天站在不起眼的角落里，認真看完整場演出，好好欣賞了他女兒的舞蹈，和劉嫚的表演，他為兩個優秀的女孩感到驕傲。

　　工作上的麻煩再糟糕，也抵不過此時的快樂。聽到Jason叫自己，他笑著走進觀眾人群里，Jason也笑容滿面的指著Peter對其他人介紹道，“瞧，他就是Lina的父親，Peter。你們如果養寵物，一定知道en這個品牌，他是這家公司的副總裁。”

　　Lina答應幫Jason跳舞，從頭到尾都沒有談報酬的話題，她是純為愛發電。

　　Jason卻認為應該明算賬，談錢傷感情，那么他就幫他們家族打個廣告吧。