第九十五章 商業談判

　　劉嫚哪里知道，喻湛是鼓足了好大的勇氣，才敢對她“毛手毛腳”，以至于他摸完就跑，生怕保守的劉嫚對他發火。

　　在電梯里，喻湛長舒一口氣，看著自己的右手，還在回味劉嫚的頭發真柔軟，和日光的貓毛一樣柔軟，好像再摸摸。

　　第三天，劉嫚和喻湛來到香港西士蘭公司——在一座位于中環的寫字樓中第22、23和24層。

　　在來的路上，john向兩人簡單介紹了他們公司的情況。

　　劉嫚一直以為黃經理，只不過是一位普通的業務經理，john對她的誤解表示驚奇，他告訴劉嫚，黃士霆是他們公司的boss，準確的說，劉嫚應該稱呼黃士霆為黃總經理。

　　作為一家專業的海外寵物產品代理公司，西士蘭公司不僅代理cats’garden寵物糧公司旗下所有產品，還代理另一家新西蘭本土公司的寵物罐頭產品，和一家新西蘭寵物藥品公司的藥品。

　　john直接把劉嫚二人帶到24樓的總經理辦公室，黃士霆已經在那里等候他們了，三人面對面就坐，john泡好茶便合門離開。

昨晚該寒暄的都寒暄了，今天正式談工作，便直接進入正題，黃士霆向劉嫚提出四個問題　　第一，關稅。貓糧過大陸海關時，關稅由哪一方支付；

　　第二，運輸。是分批次先把貨發到劉嫚這里，再由劉嫚負責賣出去，還是劉嫚把訂單傳到他們公司，由他們從香港把貨發到買家手里；

　　第三，提貨價。以12磅的cats’garden貓糧為例，在香港的零售價為690港幣，普通香港商家從西士蘭公司進貨的成本價位570港幣，劉嫚先前在電話里說過愿意提高10的提貨價，也就是627港幣，黃士霆卻要求提高到15，接近于665港幣。這一點，黃士霆明確表示不能還價不能談，因為，公司其他高管認為，這15就是他們公司大陸網絡獨家代理權的價值，等于說是劉嫚花錢買來的代理權。低于這個價，其他高管絕對不會同意。

　　相當于劉嫚最后只有35港幣的利潤空間，何況，還有關稅的問題。

　　既然黃士霆把關稅問題拋出來，還放在第一條，明擺著，是要求劉嫚自己支付這筆費用，如果再加上關稅，劉嫚從西士蘭公司拿貨的成本價恨不得比香港本土的零售價還高。

　　第四，貨款。是先發貨，還是先打款？打款頻率是按周還是按月？打款日期又訂在哪一天？

　　黃士霆知道自己的要求很苛刻，他退讓一步道，“不管你最終選擇哪一種物流方式，前三個月，貓糧的運輸快遞費用暫時由我們公司來承擔。”

　　劉嫚腦子一直在轉，思索應當怎么談判。

　　喻湛沒有發表任何意見，這是劉嫚的事業，他不想干擾她的決定。

　　黃士霆把所有要求都說死了，實際上，劉嫚也就只能在運輸和貨款這兩個問題上有討價還價的余地。她對黃士霆說，“我暫時沒有倉庫，無法儲存貨物，所以我把訂單和買家地址給你們，由你們直接發貨吧。”

　　這一點，黃士霆表示同意。

　　“我手上沒有什么現金，沒辦法提前把貨款打給您，只能請您這邊先把貨發過來，等我收到買家的付款后，再一起轉賬給您，每月月底，轉賬一次，時間訂在28號，您看這樣可以嗎？”

　　黃士霆說，“我們做生意，最怕遇到你這樣的，先要貨，后給錢，許多老賴拿到貨，就懶住了。”

　　劉嫚連聲保證，“我肯定不是老懶，我還想長期做這個買賣，怎么可能不給您貨款。”

　　黃士霆看了喻湛一眼，如果不是有此人做擔保，他絕對不會同意先發貨后付款。

　　劉嫚再次保證，“請您相信我的人品。”

　　“哈哈，我姑且相信，”黃士霆笑道，“29號30號是我們公司每月的做賬期，你的貨款務必要在28號之前到位，否則要賠償我們違約金，每違約一天，要賠償我們貨款的千分之一金額的現金損失，你是否同意？”

　　既然黃士霆談到違約金，劉嫚就明白他同意先發貨后付款了。

　　她說，“可以，我同意違約金的約定。”

　　“ok，那么所有問題我們現在都已經達成了一致，”黃士霆用內線電話叫john，“讓法務部盡快草擬一份網絡代理合同和一份代理擔保合同，請公司律師顧問過目后，交給我。”

　　等黃士霆掛了電話，劉嫚問他，“我們今天可以簽合同嗎？”

　　黃士霆訝然的笑，“劉小姐，你真的很著急，合同擬好，最快也得到明后天了。”

　　“那我們多留一天吧，等簽好合同再走，”一直沒開口的喻湛忽然說道。

　　黃士霆說的是明后天，實際上是含蓄的表示，明天后肯定完成不了，絕對要到更晚的時候。

　　喻湛這么說，明擺是催促黃士霆必須是明天的意思。

　　黃士霆卻很給喻湛的面子，“ok，最遲明天下午，我們簽合同。”

　　劉嫚和喻湛兩人的午餐，是黃士霆招待的，他帶他們去了中環的一家茶餐廳，吃了一頓正宗的港式午茶，用餐時，他給劉嫚普及了寵物食品的相關知識，令劉嫚受益匪淺。

　　劉嫚也了解到，黃士霆是在新西蘭出生的香港人，童年和少年時期都在新西蘭度過，他和喻湛一樣，從小喜歡小動物，不過他沒有選擇做獸醫，而是大學畢業后在cats’garden總部做了一位寵物食品研發人員。

　　后來積攢到足夠的資金，他便回到香港，開了西士蘭公司，利用自己在cats’garden公司以及新西蘭本土的人脈，全權代理cats’garden的產品。

　　午飯結束后，黃士霆讓john送二人回酒店，而他打了一個電話給先前請他幫忙郵寄幾袋貓糧給喻湛的人——宋君哲。

　　“宋少，今天我談成了一項合作，還要多多謝謝你。”

　　宋君哲莫名其妙，“謝我做什么？”

　　黃士霆想當然的以為宋君哲知道喻湛來香港的事情，才打這個電話的，可是聽他的語氣，他好像一無所知，黃士霆試探的問，“您不知道喻先生現在在香港嗎？”