第三百四十七章 三言兩語,指點迷津
“畢竟，網絡電商平臺精力有限，不可能在任何一個用戶想要購買任何一件商品的時候，都拿著大批量不同品牌，不同型號的商品上門去讓用戶進行挑選。”
“這一點，王總應該也是認同的吧？”
陳平的話，也讓王松平陷入了沉思之中，許久之后，王松平也是輕輕點了點頭，目光之中也爆發出了莫名的神采。
陳平的話，王松平已經徹底聽明白了。
的確如此，無論是手機電腦的零售生意還是其他行業的零售生意，網絡電商平臺雖然擁有著先天性的優勢，可相對的，有優勢就一定會有劣勢。
而相對于實體店銷售來說，網絡電商平臺這種實質性的體驗功能卻顯得有些欠缺了，這也是零售實體店所擁有的最大的優勢。
也正是因此，王松平也徹底相信了陳平之前所說的話。
也就是說，網絡電商平臺在至少幾年之內，甚至10年之內，哪怕發展到了巔峰，也不可能徹底取代實體零售業。
哪怕實體零售業的市場份額已經被網絡電商平臺搶奪掉了絕大部分，可畢竟還會給實體零售業留下一定的市場份額以及一定的生存空間。
這種情況幾乎是必然的，也是無法避免的。
這也讓王松平的心中升起了一絲絲的希望。
不過隨后，王松平的目光也是微微一凝，他想要的，可并不僅僅只是這一點點的希望而已。
因為就算網絡電商平臺做不到徹底取代實體零售業的程度，可畢竟也能夠從王松平的手中搶奪掉大部分的手機電腦零售生意市場份額，至少按照王松平粗略的估計，當星宇網絡電商平臺發展到最后，很有可能會占據東江省范圍內，手機電腦零售市場超過70的市場份額。
而王松平雖然能夠在這段時間當中排擠掉一些其他的小型零售商，為自身爭取更多的市場份額，可最終王松平手上能夠剩下的市場份額應該也就只有僅僅不到20而已。
這和之前占據了80的市場份額比起來，差距實在是有些太大了。
想到這里，王松平也是抬起頭來看了面前的陳平一眼。
陳平似乎并沒有在乎王松平的想法，而是繼續輕笑著開口說道：“不僅僅如此，實體零售業，其實還可以尋求另一方面的突破，尤其是像手機電腦這樣的電子產品更是如此，王總有沒有想過，當絕大部分的實體零售業的市場份額被網絡電商平臺占據之后，市場上會出現什么樣的場景？”
王松平頓時就微微一愣，而后皺起了眉頭，對于陳平的這句話，王松平顯得有些無法理解。
不過片刻之后，陳平也并沒有繼續賣關子，只是輕笑著開口說道：“王總經營手機電腦零售生意這么多年，對于這個行業應該沒有人比王總更加了解了，所以王總應該也知道，在電子產品的零售過程中，客戶所重視的其實并不僅僅只有電子產品所表現出來的性能本身。”
“還有產品的使用耐久度，乃至于一系列的售后服務等等，這些也都是手機電腦零售行業至關重要的環節之一，可這一點，網絡電商平臺雖然能夠做到，可畢竟沒有辦法像實體零售店那樣做到盡善盡美，這也是網絡電商平臺所擁有的劣勢之一。”
陳平這最后的一句話，頓時讓王松平的目光之中爆發出了幾分狂熱的神采。
他似乎已經有些明白陳平想要說些什么了。
不過此刻，王松平畢竟還是沒有辦法確定陳平心中的想法，只是沉吟了一下之后，一字一句的輕聲開口問道：“陳總，你的意思是？”
陳平淡淡的笑了笑，而后輕聲開口說道：“看來王總已經大概明白了我的意思了。”
“實際上，以手機電腦零售行業為主，甚至還要包括一些其他方面的實體零售業，雖然在面對網絡電商平臺的時候會有巨大的劣勢，很有可能會在短時間之內被奪取掉大部分的市場份額，然而實際上，目前的這些實體零售商們也并不是真正的走到了絕路。”
“只要花些心思思考一下就能夠發現，其實他們也可以做出一定的改變，甚至包括王總這樣的大商人，也并不一定需要在手機電腦零售行業和網絡電商平臺死斗到底，其實只需要簡單的變通一下，就可以走出另外的一條路。”
“簡單的來說，王總名下的手機電腦零售生意，可以考慮漸漸的轉型成為售后服務實體店，這也是實體零售行業的商人們，日后在面對網絡電商平臺的時候，所能夠采取的最重要的轉型以及突破方式。”
“而對于王總來說，這樣的機會更是千載難逢。”
此刻的王松平臉上，已經涌現起了無窮無盡的狂喜之色。
之前的他，其實一直都在考慮如何說服陳平放棄手機電腦零售的市場份額爭奪，然而王松平心里也非常清楚，這可是一塊大蛋糕，陳平既然有實力，能夠在短時間之內將自己徹底擊敗，搶奪到手機電腦零售行業大量的市場份額，那么作為一個商人的角度來說，陳平必然不會放棄這樣的機會。
這畢竟意味著幾個億，甚至幾十億的巨大利益。
所以王松平雖然想要勸說陳平，可卻也不知道該從何開口。
然而現在，聽到了陳平的這番話之后，王松平似乎終于看到了巨大的希望。
陳平并沒有想要放棄爭奪手機電腦零售市場的意圖，可他卻給王松平指點出了一條明路。
目前的王松平，其實已經走到了末路，這個時候奢求陳平放他一馬其實已經不現實了，可陳平能夠為他指點出另外一條出路，也讓王松平的心中充滿了振奮之意。
他非常清楚，想要和網絡電商平臺爭奪市場份額，其實是不現實的，即便是以王松平的實力，在面對星宇網絡電商平臺的時候，也顯得有些束手無策，除非動用一些見不得人的手段。
否則的話，王松平名下的手機電腦零售生意根本就不是星宇網絡電商平臺的對手。
可現在，王松平如果能夠抓住這個機會，將自己名下的手機電腦零售生意漸漸的轉變一下，變成陳平口中所說的手機電腦零售實體售后服務，那么也算是能夠保持住王松平現有的地位。
即便會因此受到一些損耗，導致王松平的資產產生一定的降低，可也算是給了王松平一條活路，至少不會徹底將王松平逼到絕路去。
因此，想到這一點之后，王松平也是目光之中帶上了幾分感激的沖著陳平點了點頭。
陳平則是失笑了一聲，而后突然輕聲開口笑道：“王總，不要高興的太早，我還有些話沒有說完呢。”
王松平的臉色頓時微微一僵，不過也是連忙開口笑道：“陳總有什么話，但說無妨，就沖陳總今天給我指點了這一條明路，我王松平也不是什么忘恩負義的小人，絕對會記住陳總網開一面之恩。”
王松平的話，在這一刻已經徹底沒有了掩飾。
因為他已經考慮的非常清楚，其實他和陳平之間的爭斗，兩人早就已經是心知肚明，根本就不需要過多的掩飾。
為了面子上的事情，招惹陳平這樣一個人，王松平的心里也覺得有些不太值得。
此刻的王松平，對陳平的看法已經徹底扭轉了過來。
王松平是個商人，他在考慮事情的時候也能夠做到極度的冷靜，所以經過和陳平的這一段談話之后，王松平也能夠清楚的意識到，在商業方面，陳平的才能遠不是自己能夠比擬的。
別看陳平的年紀小，可在商業方面的眼光，陳平遠遠的超出了王松平，就單單只是這一點，王松平就只能自愧不如。
而也正是因為如此，王松平才會如此不加掩飾的說出這些話。
面對王松平如此直來直去的話，陳平也是微微愣了一下，不過隨后便淡淡的笑了笑，似乎根本就沒有將王松平這句話放在心上。
隨后，陳平也是繼續開口笑道：“除了手機電腦零售實體售后服務之外，其實王總還有另外的一個選擇，那便是和星宇網絡電商平臺展開合作，將名下的一些手機電腦零售實體店，轉型成為手機電腦體驗店。”
陳平的話，頓時也讓王松平愣了一下，而后有些不解的看向了面前的陳平疑惑的輕聲開口問道：“陳總，什么是手機電腦體驗店？”
陳平淡淡的笑了笑，而后方才解釋道：“我剛剛已經說過了，手機和電腦這樣的商品，網絡電商平臺還是有著巨大的劣勢的，因為網絡電商平臺雖然可以將各種型號的手機和電腦所有的數據全部擺在臺面上，但是實際上，絕大多數的客戶根本沒有辦法實際體驗到這些手機和電腦的性能，也根本沒有辦法做出任何比較。”
“就算是去一些手機電腦零售店，其實也是有著很大的局限性的。”
“王總作為這個行業的領軍人物，想必也非常清楚，目前王總名下的那些手機電腦零售店，其實很多都是局限于一種甚至是幾種品牌的，也就是說，以一家電腦銷售店為例，正常的一家電腦銷售店之中，應該只有一種品牌，也就是說，在這一家電腦銷售店之中，用戶能夠看到的，或者說能夠體驗到的各種型號的電腦，都局限于這一個品牌。”
“就算能夠同時容納幾種品牌，可至少不會將市面上所有的品牌一網打盡。”
“這樣一來，用戶想要體驗到所有品牌電腦的性能，就是要多跑幾家電腦零售店，這對于很多用戶來說，都是比較麻煩的事情。”
“而如果王總能夠和星宇網絡電商平臺展開合作，那么對于這些用戶來說，也將會有極大的改變。”
“簡單的來說，如果我們雙方能夠展開合作，那么以星宇網絡電商平臺的貨源數量種類，足以囊括市面上所有的手機電腦品牌，而和我們合作的那些手機電腦體驗店，也同樣能夠囊括所有的手機電腦品牌和型號。”
“這樣一來，用戶在單純的一家手機電腦體驗店之中，不需要消費一分錢，就能夠體驗到所有型號和品牌的手機和電腦，更方便他們作出準確的選擇，很有可能會大大提升星宇網絡電商平臺上，對于手機和電腦的銷售數據。”
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