第十一章 簽訂合約
陳平皺了皺眉頭。
他記得前世的蘇夢雪最后好像是上了京大，那可是全國最頂尖的學府，整個安河二中就兩個人考上了京大，蘇夢雪就是其中之一。
可她為什么要問自己要不要去京都？
一時間陳平沒想明白，不過最終還是搖了搖頭：“應該不會去，大學期間，我留在省內還有些事情要做。”
蘇夢雪沉默了下來，不再繼續這個話題。
這頓飯陳平和蘇夢雪兩人說的話都不多，不過汪洋和許彤兩人卻聊得越來越嗨，一直到晚上七點多倆人還在興致勃勃的聊著。
陳平看了一眼外面的天色，輕咳了一聲：“行了，別聊了，太晚了，該回去了，明天還要上課呢！”
汪洋還有些意猶未盡的模樣，不過還是被陳平生拉硬拽的扯走了。
他們倆離開之后，許彤和蘇夢雪兩人卻沒急著離開。
飯店門口，蘇夢雪看著陳平兩人離開的方向，一直都沒有說話。
身旁的許彤看著蘇夢雪這樣子，無奈的笑道：“小雪，我真不知道你怎么想的，這家伙就是個悶葫蘆，高中三年都沒和咱們說過幾句話，你對他那么上心干什么？”
蘇夢雪苦笑一聲，搖了搖頭，目光中浮現了幾分追憶之色，不知道想起了什么，最終收斂起臉上的落寞，恢復了往日那平淡的神色，輕輕攏了攏鬢角散落的一縷發絲：“我們回去吧！”
第二天上午，陳平幾乎是趴在桌子上睡了一上午，可中午一放學，汪洋還沒反應過來呢，就被陳平一把扯了起來，向外跑去。
汪洋狼狽的趔趄了幾步，勉強跟上了陳平的腳步：“我靠你急著投胎去啊？干什么啊？”
陳平也不說話，拉著汪洋跑出教室之后才低聲說道：“去跟林雨薇簽約！”
汪洋愣了一下，然后頓時就興奮起來。
然而，等走出校門，陳平卻塞給了汪洋一張紙：“你去打印店，把這東西打印出來！”
汪洋愣了一下：“不要我陪你去簽約嗎？”
陳平翻了個白眼：“你陪我去有什么用？都已經談好了，只是簽個合約而已，用不著你，你還是干你的大事去吧！”
說完，陳平攔了輛計程車揚長而去。
汪洋捏著一張紙在風中凌亂。
過河拆橋啊！
昨天去談判，陳平還拉著自己呢，敢情陳平就是借著自己家開名頭用一用啊？
汪洋滿臉的苦笑，看了一眼手上那張紙。
這玩意，就是陳平設計的一個宣傳單，上面有各種電腦和手機的型號和價格，為了這東西，陳平昨天晚上可忙活了好幾個小時！
陳平火急火燎的趕到了電腦城，林雨薇已經等在這里了。
見到陳平過來，林雨薇急忙招了招手，笑著說道：“來了？進去喝一杯吧，合約我已經擬好了，你先看著！”
陳平坐下之后，簡單看了一眼手上的合約，隨后便笑道：“這個合約，咱們改一下吧！”
林雨薇臉色一變：“怎么改？我可告訴你，這價格已經是最低了，再低，我可就不做了！根本就沒多少利潤！”
陳平頓時就笑了：“別急，聽我說！我可不是要壓低價格，只不過，我想將這一錘子買賣，改成多次交易！”
林雨薇皺著眉頭：“什么意思？”
“很簡單，這合約，只是這一批300臺電腦，我想將合約改成多批交易的合同，合同期限半年，規定幾種電腦和手機的價格，我這里有幾條添加到合同里的條款，你看一下！”
林雨薇接過了陳平遞過來的一張紙，看了片刻之后，便沉吟了起來。
那上面，有三種電腦的型號，還有三種手機的型號，以及不同的報價。
三種電腦都規定的配置，手機也都規定了品牌和型號，報價也都各自不同。
高配電腦6000，中配電腦3200，低配電腦2300。
三種手機型號不同，品牌也都不同，不過都是時下最流行的手機，市場零售價都在3000左右，不過陳平給出的報價則是2000左右。
林雨薇就是做這一行的，所以她對其中的價格也知之甚深。
如果從中關村總經銷商直接進貨的話，高配電腦進貨價5000，每臺有1000的利潤，而中低配的電腦則有500的利潤。
至于手機，進價大概都在1700到1800左右，每臺有200左右的利潤。
這和零售的利潤比起來，要少了很多，可如果能夠在短時間內薄利多銷，倒也是一筆可觀的數字！
林雨薇計算了一下之后，加了一條，電腦每次的交易量，不得低于200臺，手機每次的交易量，不得低于500臺！
陳平考慮一下之后，便同意了下來。
針對合約的細節，兩人也商討了一番，不過都不是什么大問題。
花費了半個小時的時間，最終敲定了合約。
林雨薇一邊看著重新打印出來的合約，一邊笑道：“看你今天的樣子，很著急啊？我都在想著，要不要趁機提價了！”
陳平也笑了：“勸你不要！我是因為下午還有課，不然我有的是時間跟你討論這事兒！”
林雨薇愣了一下，驚奇的看向陳平：“你還在上學？”
“對啊，高三，馬上就要高考了，我可不敢翹課！”
林雨薇頓時就苦笑起來：“真沒看出來！”
陳平有些莫名其妙：“怎么說？”
林雨薇一邊簽好了自己的名字一邊笑著說道：“看你的樣子，真不像是個高三學生！”
陳平臉色有點發黑：“我長得有那么老嗎？”
林雨薇掩嘴輕笑：“長得不老，不過行事作風可不像是個學生，倒像是個幾十歲的老頭子！”
陳平白了她一眼，干脆利落的簽好了自己的名字，然后起身伸手笑道：“祝我們合作愉快！”
陳平走后，林雨薇也長出了一口氣，坐了下來。
一旁的售貨員湊上來，有些擔憂的問道：“雨薇姐，這種生意做一次還好，可要是做多了，可能會被其他人排擠啊！”
林雨薇自然也知道她說的什么意思。
電腦和手機的零售價，一方面是供貨商規定的統一零售價，一方面也是行規。
降價不是不可以，但是不跟同行打招呼就降價這么多，甚至電腦的售價都接近半價了，這就是打破行規！
很容易會受到同行的排擠的！
但是林雨薇卻撇了撇嘴，不屑的說道：“不這么干，咱們根本就沒生意，再堅持幾個月就得關門大吉了！還用得著顧慮這么多嗎？趁著這個機會多賺一點是一點，到時候，咱們是擴大規模還是轉行干別的都有資本了，還怕他們？”
對那些同行，林雨薇是一點好感都沒有！
市場上電腦手機的價格為什么這么高？
還不就是這幫人聯合起來抬價？
自家電腦店生意不好，自己想降價吸引顧客，都三番兩次的受到同行的排擠，把自己搞到現在這種境地，現在有這么好的機會，哪還用得著看他們的臉色？
陳平緊趕慢趕的趕回了學校，總算是沒有遲到。
汪洋早就在教室里等著了，看到陳平回來，沒等陳平發問，直接遞過去一張紙：“你看看行不行？”
陳平看了一眼宣傳單，微笑起來：“不錯！放學先去印一萬張，你這些天的任務，就是發傳單！先從咱們班開始，高考之前，至少得讓咱們學校人盡皆知！”
汪洋點頭：“放心吧！”
易佳電腦那邊，第一批300臺電腦，總貨款一共是96萬，定金10，陳平中午給林雨薇打過去了9萬6千塊，汪海龍給他的10萬，還剩下4000塊錢，打印這種宣傳單，五毛錢一張，印一萬張還能打個八折，4000塊正好！
這一下子，陳平剛剛到手不到一天的10萬，直接花了個一干二凈！
汪洋能力還算不錯，接下來的日子，他這里能買到比市場價低很多的電腦和手機的消息漸漸傳開，很快，二中幾乎所有高三學生都知道了。
三種電腦型號，三種手機型號，都有不少人報名想買。
暫時也不用他們交定金，等高考結束之后等汪洋聯系他們，到時候再交定金就可以，現在也只是個意向而已。
陳平給的價格，實在是太吸引人了，別說學生會動心，就連二中的不少老師聽說這事兒，心里都在猶豫著要不要從陳平這里買電腦和手機。
三種配置的電腦，高配的市場價是12800，陳平的進價6000，給的售價只有8000！不過這種高配的電腦也沒多少人買，估計到最后能有幾十臺就不錯了。
中配電腦市場價7800，陳平進價3200，售價4800，直接便宜了3000！
低配電腦市場價4800，陳平進價2300，售價3500。
手機和市場價的差距沒有那么大，可也便宜了不少。
三種型號的手機，市場零售價都在3000出頭，相差不大，而陳平的進價都是統一的2000，售價則是2500。
不到一個星期的時間，二中得到消息的不少學生都來汪洋這里報了名，每天一到下課的時間，五班就堆滿了人，都是來找汪洋的，就連放學都會有不少人來，每天汪洋都得拖延一個多小時才能回家。
一個星期之后，報名要買電腦的人數已經達到了200人，買手機的有500多人！
就算所有買電腦的都買低配的，每臺利潤1200，電腦和手機加起來，也有近50萬的利潤！